抱歉,最近剛遇到幾個類似的情況,口氣不客氣請見諒
: 說實在的 我第一次遇到這麼消極的供應商
: 他在席間一直說這個國外市場很難打的
: 說他們在業界也認識很多貿易商經銷商
: DIY市場很難做 真的很難的拉..巴拉巴拉...
: 妳先買一套我們產品回去用用看 下次再來談...
恩...我們公司也一天到晚有人要接洽,很多跟你的說詞差不多。
說真的,換個角度想,你是製造商,鋪通路也要看看那個通路是什麼通路
不同通路有不同特性,對品牌會造成影響。
就算你是賣不同市場,也不是所有的人的想法都跟你一樣,有賣出貨就好。
不然走品牌策略的人都是白癡嗎？
譬如,我要是做一瓶破千的人蔘精華飲料,放統一超商對嗎？
今天我們不熟,你的通路也不知道在哪裏,你說叫貨就叫貨？
這就跟廠商大小無關。不過你要是根本拿不出東西給別人看,被拒絕也是很正常
: 他們國內銷售模式是 FB only. 想專攻口碑行銷 粉絲團卻只有1000多人
: (內銷的tempo好慢.....)
: 看起來 整間公司在慢性自殺
別的公司的事你管不著,就這一句話。我們也很討厭想合作的廠商沒三句就開始
「誒你們中秋節要做什麼行銷？」「你們怎麼不做這個不做那個？」
老實說,你哪位？我們很熟嗎？關你屁事
你怎麼不先把現金放在我們公司？
: 是業主看我們太娃娃臉 想勸退我們
: 還是真的的有難做...
: 我們想把他們的產品放在我們官網上
: 至少我們開發時 可以曝光讓國外買家看到
: 連基本的產品資料都不提供
: sample 也是要用市場價買
第一,誰知道你是真的貿易商,還是之後就拿回公司做copycat?還是轉手賣情資？
合作貿易這麼容易？你又沒實力給別人看、又還沒信譽,別人憑什麼輕易的就給你？
第二,為什麼很多新貿易商都覺得因為自己是「廠商」,就應該有超優惠廠商價？
別人就應該免費給你sample?你能吃下多少量？你真的有能力賣嗎？
而且這種廠商自己摸摸鼻子算了也就罷,有的要不到貨還會嗆聲我們
說我們屌什麼、價格硬什麼、甚至辱罵跟他講電話的人
搞不清楚狀況,只肯叫少少的量,就想要大壓價格。隨便喊都5折6折。
10包,20包的叫還以為怎麼著不給我貨？只肯給我9折還不含運不含稅？
9折已經是看在對方也是廠商非常客氣了。還肯給你報價已經是忍讓了。
而且最喜歡說：「我跟你叫貨就是叫長期,價格不能降一點嗎？」
等你真的長期叫再來談。
嫩沒關係,初期都是這樣,慢慢等你有點成績、別人看得見你的努力,
才有機會真正合作。如果真的對某個市場有特殊心得,就好好跟對方談
讓對方知道為什麼你可以做？比廠商自己做好？
你說你做外貿,放在自己網站上給別人看,那廠商幹嘛不自己放阿里巴巴？
量少價格硬可能難免,但慢慢有成績,價格就好談了。沒錢、沒辦法吃貨也沒關係,
看到認真的新廠商很多人願意提一把,
不管是少量長期供應還是靈活配合其實頻率對了也有辦法談。
光點你一條省錢的路、介紹你一個人脈就受用不盡
但是嫩、沒實力、又要有大廠商的待遇？我跟你交換你賣貨給我好了！