作者:
a1019 (知書達禮的泰希)
2016-03-11 00:10:30最近的一點小感想
最近在找廠商買設備和原料的時候，因為看起來年輕，所以常會被問到年紀
如果是遇到小廠通常態度都滿謙和的，但是談價格那些不知道是不是看你是年輕人的關係
價格都滿硬的。這時候我該擺出什麼樣的態勢才能談到好價格呢？
是該以沒有你我沒差的強勢態度來問價(嫌貨才是買貨人？)，還是該打悲情牌比較有效果
？
這些分吋最近感覺越來越難拿捏...有時候裝弱又會被人騎在頭上
但又不想被當潘阿宰啊...
(有些價格分明是報來給你砍的,但誰知?甚至還拿出一張表格說我們就是這樣賣？手法？)
大廠更不用說，跩到不行...這下更頭痛了
一個小咖的公司年輕人，應該保持什麼態度才能在生意場上如魚得水呢？
懇請大大門賜教
作者:
fjack (fjack)
2016-03-11 01:34:00現金跟訂單量,說真的,你別把自己想太重,他沒有你真的沒差大廠也一樣,高高在上,實際上,大廠的單不一定有量,請款困難有量也不等同有利潤, 沒有真的沒差...加上你根本沒下過單,誰曉得你是不是空殼的? 對方風險也很大人家幹嘛一定得做你生意? 你有沒有二供,對方會在乎嗎?有多少實力,講多少話,沒有就認份辛苦些,該拜託的還是得拜託我遇過開頭就是我XXX公司,以為我很想賺他錢, 實際上我根本不想賺,太難賺了,對方還自以為我在玩心機,大頭症的人太多了還有大廠自己修改合約書,沒給我看就要我簽名,我退回去,還記恨在心,覺得我瞧不起他... 自尊心有夠脆弱的..而且有些生意好的公司,老闆很忙,根本沒心情跟你博心機博心機心靈上很累,自己原本的生意做好好的,幹嘛跟你博心機另外,你覺得這家公司很屌,你確定他對所有人都相同態度嗎?他對你不好,但對他的大客戶是很好的,事業才能做那麼大呀!我有客戶開保時捷911,人家看到他的車,都會莫名有種敬意連話都不用說...說真的,學用話術唬過廠商一次,沒實力還不是早晚被人看破手腳, 有幾分實力講幾分話,誠懇待人才能走得長遠.