非常感謝原PO這樣真實的分享
我看完有些心得與原PO交流一下
小弟有幸一開始就進入ERP的產業，並且從工程師做起，一直做到顧問、業務、Presale
主要擅長在SA(系統分析)前的BA(商業分析)，在ERP產業裡體驗了8~9年。
從您的CASE來看，
當這個案子出來的時候，我想了解這個210萬是由誰定的呢？
我現有個客戶為了做個系統
他花過10萬、20萬、40萬、60萬，最後花了一個100萬才長期穩定。
前頭的10萬就與您這個有點像，他們認為10萬可以搞定，但那其實沒有那麼簡單。
做一個系統很重要的就是商流確認，還有決策者參與，
這兩點有做到，基本上案子失敗也有人會扛！
一樣是寫軟體，但目的不同、屬性不同就會產生很大的差異，
最好是在評估時期就要找到真的對這領域比較熟的人當個顧問，
可以減少事後產生的狀況，或是說比較好面對這些狀況。
若是有關企業系統的，找小老弟我，我至少願意聊個幾十分鐘，
知道一下概況和了解一下理論上的時程與預算，還有一些經驗…

遇到一改再改的客戶，要想辦法說服他，不然多好的顧問都一樣，不然就要功能細分報價。

推 果然是專業 一問就問到最核心的問題現在知道是夥伴估的 還請繼續分享 應該還有接下來的分享吧?

謝謝給的如此建議，當初這個報價也是由夥伴估出來...估這個價格就是依他的經驗估了...謝謝你～～～:)