創業版首po，近半年來各種迷惘，想聽聽大家的意見。
從大學開始兼差賣一個很小眾的戶外用品，由於自己專長很會找貨，所以從世界各地進口
產品到台灣賣。
從討論區的小店，開到露天。大學畢業後到行銷公司工作半年多，我就辭職成立有限公司
，正式創業，開始做購物網站，搞定各種金流物流進口，成為貿易公司。
這其間也跟無數個品牌、批發商建立關係，也擁有很多台灣唯一的品牌(台灣只有我賣)。
從我開始全職投入也3年半了，我的營業額扣除進貨成本，每月大概能賺5~10萬，但這是
樂觀的算法，事實上很多賺到的錢，都變成庫存。另外有請一個包貨工讀，每月支出7K
。
這幾年來，我一直找貨，開發開發，廣告行銷。獨立的購物網站只要沒有新產品持續吸引
客戶注意，人流就不會進來，也不會買我的其他產品，所以我從來沒有停止新品開發。
最近的市場狀況是，我們的東西都是進口的高單價產品，但隨著淘寶越來越方便，很多東
西可以找到便宜的替代品，所以流失了一部分客源。
再來景氣不好，出國也便宜，大家出國都想帶點東西回來賺外快，也減少我們的收入。
畢竟是一個很小眾的市場，覺得自己全心投入這麼久，收入卻沒有顯著的增加，擁有知名
度、貨源，但卻沒有我期待中的收入，或者更輕鬆的經營。
一直這樣找貨，找國外新鮮的品牌產品進來介紹給台灣同好，難道我往後的日子都要一直
這樣嗎？
我曾經試著去跟同業合作，提供他們批發，但畢竟是很小眾的東西，我也養不起業務去跑
，自己去跑過，但我的產品太小眾，單價高，一般店家很難賣得動。現在有一個讓我寄賣
的店家，但也賺不到什麼錢，主要當產品展示廣告。

想法四 作自己的品牌 不要只作通路即便之前你作得再順 也只是為人作嫁 要一直作新商品別人也拿得到 就只能殺價競爭

很多東西真的都被網路做死 ，我覺得收掉比較實際 。會變成這樣還有一個原因是因為抓不到產品方向 ，才會囤到貨 ，也許是因為要湊量才會如此 ，但這也只是藉口罷了 ，因為你剩下的貨就是賣不掉的。

好厲害！還年輕，不用怕轉換任何產品或是產業，加油

我19歲做到現在28歲了 還沒賺回來 有機會可聊~

可是現在迪卡儂，便宜，快速，方便，是很大的對手誒，情況越來越競爭了

那我還有個疑問 ，你賣的掉的話會不會衝擊到你的現貨？------其實我覺得對於要不要做 ，你自己心裡應該有答案 ，你只是需要人推你一把 ，我覺得你還不想放棄 。

你越來越多部份被替代（取代）了

支持1, 試著從大公司的高度來看事情, 也可以順便認識更多人脈, 也許你的同事就是下一次創業的合伙人

忘了說 你可以試試從貼牌開始

認同樓上seven大的看法 不過說真的還很年輕 都還是可以試試看 目前也在台中開店 有空可以來聊聊 哈哈

本來做到一定的程度就會產生過多的庫存即便是大型的店家，他們也是有許多用虧損價格售出的商品台灣Outlet沒有國外便宜，但還是可發現許多商品都賠本賣

回問題二，房租差不多那當然要開店，但問題是開了要有人死守在那，會衍伸出要請人顧的問題台灣做零售的餅太小，還是要有技術層面，客人才抓的穩。例如賣園藝用品的會做造景這樣。

MOUNTBELL在PTT很多人都搞到免代買費了@@自己開店是OK!反正就自己顧!上面寫著沒錢請人!有空就顧!沒空就拉下店門!反正你錢是一樣的!不過我們都直接買美日了

你主要是會被存貨壓死，好賣的賣不多，難賣的陪錢

因為你都在幫別人賣東西

我覺得既然是小眾市場，網站當然不能放掉，但租金都這價錢了，不如擺巷內一樓當樣品展示點，也會吸引想摸摸材質或直接詢問相關知識的人，像我最近想買睡袋，也是網站上先找，但後來還是去了實體店面看材質，這類東西不便宜，便宜的給迪佧農做了，倒是可以想想怎麼服務客人，讓客人有這方面的需求都是找你買。沒預算請人顧點就有空時顧，沒空時鐵門拉下，有需要的客人也可以先預約。加油

高單價商品跟淘寶貨顧客群不同，應可在鬧區中的巷子開店，想看貨的人自然會上門像賣精油的芳療家在台北市忠孝復興站的店面就是在大樓5樓，但想買的人還是會找去

做品牌可以當一個目標 可是對現況來說有點困難我們貿易商講的 我知道客人會喜歡什麼就去進口為什麼要花大錢弄一個不知道客人在哪裡的東西??今天買東西 誰會去買一個沒人看過的牌子??會買一個沒看過的牌子 大概也是1.價錢便宜 2.購買方便3.在信任的賣場(通路) 這樣比起來不會比原來的毛利高

辦活動增加同好就是增加客戶

26歲開公司可以存活已經很利害了

可以考慮實體店面,門市員工兼網拍小幫手,有實體店面也可以台灣能見度較高的品牌合作,我是這樣經營啦,有興趣可以聊聊再來,不覺得大公司眼界就會比較高,做老闆反而看得比較全面

有個人開粉絲頁團購賺上班族價差，都能做到幾億的生意了你這麼會找貨，為什麼會怕無法生存.....

然後做品牌很燒錢,不建議!其實很多通路商雖然賣別人的商品也是可以賣得很成功,多去搜尋看看,建議不要拿景氣理由,原因同上,一樣是通路商總是有人賺錢,多想想吧!!

包貨工讀改成自已做，馬上一個月多賺70k，比外面上班好

高單價我一定會去現場看貨!這沒錯!哈

樓上，包貨要領到70k應該是兩三個人力了！老闆需要的是有時間思考，而非當五頭六臂…喔，是樓上的樓上

要做大只有二條路，要不要開工廠當上游，就是通路要做大營業額做大，上游工廠就不要想了，專注在通路就行做通路就是要吃庫存這是很正常的，通路比的就是誰資本大

雖然我不是很喜歡486，但我推薦你去看看486

不是比資金，比庫存多樣性也不是 比出清能力...而是比大環境的適應能力!!很多人在講工業4.0，但它目前只造就需多名嘴講師的演講收入罷了…我一直在思考的是商業3.0(我自創的)從傳統實體店買賣(1.0)，到電商(2.0)，你會發現財團總是逐漸吃掉小規模店家，最後財團自己營利不彰而撤出(因為景氣不佳)…不轉型，各行業在台灣都是等死，真的！喔，抱歉，網路上有很多商業3.0的想法可查，有各種不同思維(所以証明，你我的想法其實很多人都正在想或已經想過)，甚至有人為讓工商一致，也提出商業3.0與4.0

我還蠻認同資本大和多樣性 ，比如把散的零件做齊 ，原本一種商品 ，對手很好跟 ，但若有上千種 ，對方跟會跟的很痛苦 ，再加上小東西抓高利潤是比較無感的 ，比方像五金店賣螺絲 ，成本幾毛賣一塊 。只不過要有庫存流動率低的準備，所以資本要夠硬 。當然 ，主力產品（高單價）的流向還是要注意 。

推bat大

謝謝bat大，獲益良多！

基本4p出問題 可以參考同業商業模式

覺得想看商品～

想看商品+1

想知道你做的品牌

我覺得你是暫時找不到方向而已....沒必要走回頭路去找業界的一些進修課程.....你可以增加很多元素行銷 SEO ' GOOGLE 後臺分析 ,這都能幫助你

小眾市場會被吃掉…正常

放鬆出遊隔幾天，然後再捲起袖子思考。

覺得問題出在選的市場太小眾 應該在同個領域慢慢擴張 做到比較大眾的市場～然後覺得想法一.二應該不太有用 想法三可以嘗試

你對於你客群的購買力了解嗎？你的可能客群都知道你存在了嗎？你有沒有參加４輪的論壇或臉書群組？Jimny, Yeti, CR-V, X-trail, Caddy, Terios的論壇加入看看

但現在很多小眾同好也會直接從國外平台買或找代買，個人認為，實體通路或且加入維保或可考慮，btw,方便的話可私我您的購物網，我是戶外同好