我前陣子帶家人去日本玩的時候，滿熟的店員跟我娘在閒聊說：
「最近來我們這的台灣女生都是代購；
東西拿個幾包說要賣，真不知道這樣要怎麼做生意。」
再更之前，我跟另外一個非常要好的店員朋友在聊天；
此朋友認識的日本代購不少。
我跟他說我滿想改行的，因為這行做得挺膩的；
因為很多跑來日本的不是抄襲就是削價，只有跟風沒有風格。
我朋友回我說：
「姊姊，妳每次賣東西的時候，我一天收到2-3個以上的妳們同行拿妳的商品圖來問我貨
，
妳居然跟我說妳做膩了？」
其實我想說的是，日本代購這行好不好賺？
我說真的，無論好不好賺還是有不少職業傷害，
對我來說最嚴重的大概就是我每天要天亮才睡一下；
睡眠對我來說滿奢侈的，因為焦慮的事情超乎想像；
每次出貨期就是一場打仗然後非常的躁鬱；如果重來一次我可能不會踏入這行。
很多人說當地要有人才會賺，或是賣給客戶當場連線的感覺，賣的是行銷手段；
我說實在，對也不對。
留學生不能處理的事情太多，
我自己當地朋友有真正在日本有開公司或是可以幫忙搞些特殊貨的；
限量的、少有的、新出的，幾乎都是直接問我要不要，剩下的再給別人這種；
甚至直接他們家有產品上零售通路的這種朋友也有。
所以說我能拿到的貨應該也不少，
而且說難聽點的我不用親飛我客人也不用有當場連線的感覺也是照樣買單；
但是我還是每次親自飛日本看貨找貨。
為什麼呢？
因為每個行業，都該為自己身處的行業負責；
而不是高談闊論自己的理想，卻傳達不出去。
網路交易沒有實體，更該傳達客人信念以及一種我要給你的感覺；
所以我親自飛日本看貨找貨，是對我自己更是我的客人負責。
我其實教過幾個同行我招客人的方式跟一些小撇步，不多，就一兩句話也沒深入講；
效果應該算好，一個月淨利據說多個幾萬這樣。
每個人都要找到自己的獲利模式，
而這種獲利模式絕對不是花上課錢就能學到的。
花錢也許能找到，不過是你在摸索的時候花費的金錢才有實質的意義。
因為一個「屬於自己的獲利模式」才是立足的根本，也是不斷有收益的一點；
但是沒人能教，因為屬於每人的都不同。
我的客人型態不會是你的客人型態，這也是這行有趣的一點。
日本代購這行不是你選擇你要的TA然後吸引他們，
你要把「你本身」也當成一個商品。
然後批店其實很方便啊，
有幫人家辦的，幾千就有，而且非常快速；
有的要有消費多少還是等幾個月才能拿到的正式批卡都可以直接拿到。
講真，我很少賣批店的東西，大概我一次賣只有不到5樣是批店貨吧；
不過大概一次半的金額就可以拿到隔年的資格；
「商品很多時候不是重點，更多的重點是你怎麼賣。」
我從事這行約莫1年出頭，老實說算新不長，目前保底客約有5、600人；
只要買過一次以後有8、9成以上機率變成回頭客，
然後消費頻率大概1~3個月至少要回購一次。
更不用提我有不少客人是跟我消費過變成固定班底了；
固定到自己要飛日本旅遊還是要消費那種= =
頭三個月一個月約花一萬做廣告，
今年至今花在廣告上不到7萬，我平均一季只打1~2週的廣告；
有時客人太多我覺得我應付不來就把廣告暫停。
這就是我講的獲利模式以及傳達客人信念以及一種我要給你的感覺而產生的結果。
我家客人很常收到我家商品PO在自己臉書上，因為太滿意；
也很多客人推薦親朋好友甚至同事；
也有不少客人會在社團相遇然後互說妳也在這邊喔！這裡東西那麼好怎麼不給我介紹！
但是更多客人告訴我說，妳東西太好但是太難搶貨，我都想介紹人又捨不得；
不然生意太好客人太多我買不到東西啦！！！(我都很想回說，怪我喔XD)
一直到今天我可以很任性地告訴客人，
我喜歡這個香水的味道，然後配個30字的文案介紹；
一晚上功夫，賣百瓶。
然後收到的客人都告訴我他們有多喜歡。
我家客人跟我消費的是這樣的：
從商品之中選擇喜歡然後能夠買得起的；
不用管品質，因為一定能滿意。
這就是我一直跟我的客人傳達的訊息，也是我客人一直接收到的訊息。
然後我要說，
真正在飛的，機票哪用錢啦= =
廉航買再便宜，自己扛然後削價，能賣多少？
機票免錢的，舒舒服服搭個華航長榮全日空日航，爽一點還用貴賓室
商品把運費成本直接算上去，
不用以量制價，能夠拿出來的量就打死多少自己扛的人了？
啊對了，我不是賣衣服，衣服是另外的生存，那更難。
很多客人光衣服就要折合台幣800不含其他雜七雜八金額，
可以跟你說賣價1千以內叫可以接受；
那種世界我真的無法理解，是我遇到可能會跟他說機票便宜你自己飛比較快。
做這行，
一句話是無數過來人也是我進這行太多前輩與看太多的相關人員告訴我的經驗累積：
「不要削價不要抄襲不要跟風。」
僅此而已。