最近剛好有類似的經驗與您分享
要不要吃貨，單純就是生意考量
對方簽保固條約、良率保證等等，若是比你們自己買還划算還輕鬆
就跟他叫貨
(壞的就叫他修，或是退錢)
再說他看起來好像已經備料了
我覺得你可以再砍他價格，應該一切好談，而且量大本來就該再殺一波
如果可以轉手賺也不錯
你的資源可以用來標下一個案子
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怕得罪對方的部分
你放心，當你得標的時候你已經得罪了，不管你有沒有跟他叫貨
結果都一樣
報價本來就是各憑本事
今天你賣他人情以後有難他也不會幫你
要不要叫貨就是生意往來而已
最後還是要恭喜你得標，公開徵求企劃書你可以打敗既有廠商
相當不容易
（一般來說十之八九都是舊廠商得標）
真的很厲害喔
※ 引述《Worcester (伍斯特)》之銘言：
: 小弟最近接到一筆生意
: 這筆生意的買方原本是跟一家廠商進貨 已經十幾年
: 今年買方的採購頭換人 決定不再遵循慣例 要公開招商
: 當時我們不曉得情況 一看到有人招商就去做簡報了
: 原本的廠商也有去做簡報 不過最後是由我們拿到
: 結果對方就來找我們 說他們那些庫存可以賣給我們
: 還幫我們想了一大堆理由 像是買方交期很趕 你們一定做不出來
: 我說這方面我們已經有跟買方溝通過 買方也知道我們備料需要時間 願意等我們
: 老實說我不是很想吃
: 因為我不瞭解對方的品質 如果我吃了對方的庫存再轉賣 那好壞都是算在我頭上
: 我也跟對方說 簽約時買方有特別強調商品需要做某些檢驗
: 反問對方你們之前有沒有做過檢驗
: 對方愣了一下 先說沒有 後來又說他的東西絕對不會有問題
: 當然這種話我是不會買單的
: 但我又擔心這是不是這行業的潛規則?
: 因為我不是第一次聽到這種話 之前在別的地方做簡報時
: 也有被其他舊廠商說"如果案子給你拿到 我這些貨就通通轉給你"
: 加上對方規模比我們大很多 又是同業公會的常務監事 (我也有加入公會)
: 唯一吃的理由就是怕得罪他
: 我如果真的要吃 也不會拿來出貨給客戶 應該就是自己吞下去了
: 但又不是很甘心 而且說不定還會造成虧損
: 想問大家 有沒有遇過這種情形?
: 如果有人要你把他的庫存都吃下來 你會怎麼做呢?