嗨 大家好
小弟創業，進入電商領域也有2.3年了
生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以
最近收到了一封信，因此想與大家討論看看。
主旨如下有點長
【月營業額100萬？你是養不起公司的。要養公司需要做到300萬月營業額才行】
內文我就一字不漏的複製上來
正文開始

意思是高單價但低毛利嗎??年營收破千萬請不起4個人+倉庫

月花2-5萬廣告可以有百萬業績很厲害，但要再繼續成長更大業績的話勢必得用廣告換，用「經營」的就是會有他的極限在，除非要花更多成本去自己搞一個媒體來吸流量...唉做電商真D心很累

60%毛利真的算很基本，你的毛利完全沒有打廣告的本錢

最前面舉的例子怎麼看怎麼怪1.第一個月淨賺13w 下一批200w的業績要買80w的貨不見得在下個月就馬上從100w到200w 假設這個達成的時間是一年 那每個月13w一年光利潤也存了上百萬 這樣要買200w業績的貨是有可能的 只是就沒辦法像原文說的那樣快速擴張2.看帳款回收的速度 越快壓力就越小 上面假設是一個月收回 但如果是1個禮拜就賣完並回收款項 那壓力相對小很多3.原文舉的60%毛利 以現在電商來說算很高了 如果60%的毛利都還玩不下去 那市面上一堆電商我看早該關門了 而事實

週轉金很重要 跟 可以欠款也很重要

上該例子不是不可能發生 而是"特定情況"才有可能出現 所以並不是所有的電商公司都會出現擴張快又收款慢的情形其他還有很多因素影響 所以我覺得百萬電商養不起4人公司這說法我覺得太武斷了 看怎麼經營會有很大的差異

氣炸鍋賣的很棒

貨款用現金？是全部跑去對岸買淘寶貨嗎？進100萬的貨要馬上給現金100萬？這要看行業吧如果你每個月賣100萬的貨..跟供應商談一下進200萬的貨應該不難百萬是艱苦的活..200萬好一點三百萬當然爽電商的好就是不用太多的人賣一百萬跟賣三百萬費用一樣如果是工廠...做一百萬的貨跟做三百萬設備不一樣用越多人力的..賣越多用越多人

100萬的電商本來就養不起四人公司了，也沒必要養，平均一天三萬多的營業額，一天也就30包貨左右，給兩個小時就夠用了，請一個人還嫌太多好嗎以目前電商公司前期一定是擴張快收款慢的，光金物流出貨到收到錢平均就快一個月了，更何況前期或是旺季的擴張速度根本需要龐大資金

百萬營收花三小20萬廣告費省那20萬不就什麼都解決了

看行業..可能有些行業廣告20萬才能賣百萬

依照現在電商 基本上不囤貨的

這我寫的文耶 呵呵

釣出作者欸，請問還有什麼精闢看法嗎？

作者出來了，這篇文大致都說到電商現在的狀況，有要進入這行的可以參考一下，比回文一堆ㄧ看就沒做過電商的回的廢話有用多了

一百萬是需要什麼會計啦

很多月營業額百萬的實體店面啊 電商租金壓力有比實體店面高嗎？ 人力需求有比實體店面高嗎？ 如果沒有 實體店面做得起來 憑什麼電商百萬就一定做不起來？ 每個人有每個人的經營方式 不要用自己的想像看全世界

嗯...沒在經營電商還是不要回文給人笑，拿實體比電商，完全不同做法的生意

問題是你的做法不代表是所有電商的做法 說白了你覺得電商百萬營業額養不活4個人是你能力的問題 別把所有電商公司通通扯下水 我只單純想表達這樣的概念百萬業績ROAS才5坦白說有點弱 另外這種程度業績 說真的新北郊區辦公室兼倉庫租一租就好 没事跑去世貿花3萬 人力4人花到快16萬 這種程度的業績花一半人力我覺得差不多月營業額才百萬 需要一個全職會計做帳 這個我也覺得呵呵

做什么生意都一樣啦...做300萬的笑做100萬的一樣的生意,一樣的人力,能做到3百萬當然比100萬好做但是要怎麼從100萬做到300萬...各憑本事了賣一台porsche就三百萬了...你覺得賣一台養的活嗎？

不知道fb直播有沒有屌虐電商fb都租鐵皮屋。 千億哥才是真電商

我來回一下 實體與純電商 差異非常巨大。月穩定100萬業績ROAS 5 廣告燒到20萬一點都不過份。我手上幾個案子都是這樣。實體人都會低估電商的燒錢程度。至於4個人力，這是班底；100萬靠這四人 500萬也是這四人，因此需養起來。我所列的成本項目並無誇張，就是電商現況。實體生意不好做電商也不好做。沒有誰對誰錯；戰場不同而已。沒啥好精闢分析的

回歸商人本質才是王道~~~

我也是做電商的，行業別不同真的差蠻多的，高單價商品數量不用多很容易就破百了，倉庫跟人手也不用這麼多，1百萬請四個人加上倉庫有點硬...