被版主愛咪cue來回應您這篇文章 戒慎恐懼XD
您可以在創業板A我ID 創業板很少講我業內的事 專業珠寶知識在珠寶版Jewelry
後來少在創業版發文是時代改變了 幾年前我就有發現創業板我看不懂
所以就現代經營來說 我個人是比較弱的 只能拋磚引玉 讓您有更多方向去思考
我本身是批發商 以我看到的下游廠商來分享
※ 引述《elainejoy (翎)》之銘言：
: 各位前輩好
: 最近想要創業，以鑽戒買賣為主。
: 目前有找到鑽石來源及合作的金工師傅。
以前鑽石批發、甚至金工師傅 都是很封閉的 所以我從來沒有在創業板發過業內文章
但現代時代不同了 手機app、FB 開始出現後 整個生態都改變了
所以您可以很容易地找到鑽石來源跟金工師傅
您原文底下推文有對岸東西都是真的這部分 其實對岸也很多假(劣質)的 這部分:
我們傳統珠寶業 最重視的就是道德與名聲 不只是上游要這樣 我們選擇客戶也是
FB有金工社團 某次有位師傅(?) 發文問大家有沒有戒指敲好 主石找不到的事情?
底下推文真讓我大開眼界 一堆人說有 而且態度有趣到輕浮 似乎不當一回事....
以前這樣的師傅在學徒期間就會被趕回家吃自己了
傳統訓練技藝是一回事， Lesson one 是如何對待客戶託付的東西 這一關過不去就再見
桌子再怎麼亂 但客戶交的東西那一塊絕對清清楚楚
寫這一段也是說 時代改變 鑽石來源、金工師傅好找 但同樣的良莠差距更大
不過這也不是問題 摸久了 自己也可以慢慢了解
: 因為我對這領域沒有專精，
: 原本想合資的夥伴是我大學最好的朋友之一，
: 他是澳門人，目前定居澳門。
: 他已經在這個產業好幾年，很熟悉這個產業。
: 關於專業問題我都會請教他。
澳門珠寶業市場跟台灣不太相同 最大的差異就是有賭博
不過這一段想講的是 FB時代市場變化很快 以前五年一變 現在可能上下半年就不相同
經營方面我真的覺得我們傳統比不上電商 不如請教電商圈 隨時變化
: 他提出想要各出資一半的想法，
: 但在企劃時發現彼此成本支出理念不同，
: 像是
您講的是隊的、您朋友講的也是對的、原文版友推文講的也是對的
其中大家沒有交集的地方其實是 在講哪一(半)年的事情 還有您自己經營的方向(成本)
: 1. 工作室的成立與否：
: 我認為這類型較昂貴的消費，
: 需要租實體工作室讓客人有諮詢的空間，
對阿是沒錯 但想一下您客人怎麼來??
三四年前我開始拜訪FB上賣鑽石的商家(個人?)，才發現他們不少是對岸公司
用對岸微商(微信商業)那套模式在台灣經營 他們租辦公室讓客戶來看 不需要店面
大大減少了店面高額租金開銷
然後兩年前開始這些公司消失了 因為公司"在台灣賺不到錢"了
當初那些員工就自己出來做 他們就自己租小單位的辦公室
但是 就說現在FB方便了 但同樣就是大家都可以做了
有人租了一整年辦公室 經營FB粉專、開直播、跑扶輪社演講 一年沒有一單
也有人做到每天有三組以上客人
我也有客戶是沒有工作室的 專門跑市政府跟那些忙得要死的年輕公務員美眉聊天、吃飯
每個月都可以賣個兩三件
也有原本不是賣珠寶的 開一次直播 幫我賣了30件的鑽石
現在成功模式沒有固定公式了 所以要看您的計畫 以及計畫中什麼時間點要做什麼
您固定開銷越大 計畫中的客單價與客來數就要越高
: 但他覺得前期需省錢，網路即可。
他說的也是對的
都沒有客人要看了 租工作室做什麼?
應該計畫的是什麼時間點可以弄工作室 甚至是店面
: 2. 網站的架設：
: 我認為需要架設網站，
: 即便前期省成本先用套版網站也可以，
: 但他認為只要有FB及IG即可。
兩位應該都還停留在閒聊的階段......
因為這裡兩位出現很大的矛盾，不是你們彼此矛盾 是你們自己跟自己矛盾....
我手上這些新式客戶:
有工作室的 通常都是在FB跟IG 做行銷 讓人家知道有這個人在賣這些東西
要買的再到工作室看商品 問問哥跟問問姊都不準 問問之後願意到店的才是客戶
自己建網站又沒有流量 要搞大才一開始就建網站 要搞大也不會只租工作室
要花心思在有流量的地方
所以您自己跟自己矛盾
有自建網站的 也是在FB跟IG行銷 但他們初期完全沒有店面跟工作室
為了讓客戶可以網路上直接下單 所以才要自建有購物車的網站
客人在FB、IG 看到喜歡的商品 直接導到網站購物車下單
所以您朋友自己跟自己矛盾
至於網路直接下單的客單價可以到多少?
我有客戶在網路上，他的客戶直接下單賣掉60萬台幣的商品 而且也不只一件
不過這案例太特殊 前後期支出的成本頗高 細節的部分就不在這邊講
回過頭來說 有購物車的網站每個月租金也不便宜
所以我會說要看你們如何計劃、計畫中在哪個時間達到什麼標之後進行下一個什麼計劃
: 意識到未來合作時一定會有更多摩擦，
: 並且由於目前所有管道都是我接洽的，預估未來整體至少八成的力也是我出。
: 而且也看到版上許多合夥最後不合的狀況...
: 因此我興起寧願貸款，也想要獨資的念頭
不知道您的貸款金額是多少 有賺錢貸款沒關係 不要貸款來賠錢喔
但是但是獨資是對的 其實我不太懂要合資的部分在哪裡??
進貨嗎??
你進你的貨 他進他的貨 他的客人衍生成本他自己出 你的客人衍生成本你自己出
你賣到他的貨 就給他5%的利潤 他賣到你的貨一樣給你5%
FB、IG行銷費用嗎??
各自開各自的FB、IG就好啦 賣一樣的商品
經營FB、IG除了給代操之外 自己來很花時間的 人工成本很難計算
很多新式公司其實也是一人多帳再賣
在底下互相或是自己不同帳號自己互推 增加文章熱門度 這種基本功夫就不用多說了
有時候看他們發文底下熱烈討論甚至+1 幾乎都是自己跟同事 只有一個是真正客戶
我有時候想想那個客戶如果知道這麼多+1 其實只有他是真的買的 心情不知道如何
這些新式客戶跟我傳統店家的客戶想法是完全不同的
以前如果一條街有兩家銀樓或珠寶店 我們只會選一家做
曾有兩家店剛好搬到隔壁 我會從這家店的另一邊繞後面馬路一圈再去隔壁那家店做生意
如果直接從這家店走到隔壁店做生意 店家會不爽
新式客戶剛好相反 我在社團發個言 一堆人開始互加好友 他們會互相推其他人商品
我一開始(八年前吧?)也不習慣 我是分享專業又不認識你 加我什麼好友
後來才熟悉他們的經營方式 互相推廣才有流量
電商時代賣什麼東西不重要了 反正關鍵字打一下都找得到 先有流量才是重點
所以以前連版聚 我都不太說自己做什麼行業 除非私底下有聊天進一步認識
但現在時代不同了 只要是真人 你隨時要加我都OK
: 但由於
: 1. 他希望一起出資合作
你男朋友嗎?應該是吧??他不希望你去借錢吧??
: 2. 有些專業問題或市場訊息需要他的經驗分享
現在資訊流通很快
就像前面說的金工師傅 以前同業跟同業認識都不一定會介紹
"介紹"這件事在我們傳統同業代表的是"保證"
但現在上網搜尋就一大堆了 時代在改變了
但相同的 以前介紹就是保證 所以有介紹的就不太會出問題
現在是取得容易了 但就要自己判別 喔 我不會說判別好壞 因為現在爛東西一樣可以賣
我會說判別你跟誰合作愉快 還有 判別商品風格
但是師父就是這樣 最重要的就是東西交給他不會不見
: 3. 未來非常有可能還是需要和他合作，因為他在澳門台灣也有一些人脈
傳統銀樓、珠寶店 都是有兄弟或姊妹的關係
but 他們卻彼此不往來
也有五家店都是兄弟 但是由其中一個叫貨 再給其他兄弟的
他的人脈不一定是你的人脈 可以合作但不一定要合資
: 想請問前輩們會建議合夥、獨資，或是其他方式？
: 目前想到的方案有
: 1.全部成本我出，給他顧問費用，可能是固定的金額或是利潤的某個比例（1-10%？我不
: 知?
: 2.合資按照比例分利潤，盈虧大家一起承擔。
: 先非常謝謝大家撥空觀看，並給予我寶貴的建議！任何建議都不用客氣～謝謝各位
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