市場開發用這個方式
簡單來說就是用一套模式去搜尋目標客戶的需求
是否會和自己提供的產品服務吻合
你可以多找幾種不同業態的公司行號
最簡單的方式是從各個同業公會的會員名單
只要能打破一個缺口
你可以在下一個目標接觸時提到
某某公司就是我的客戶之一(其實也是唯一)
人家或許有很大機會去探聽消息
看你是否真的很可以
這種叫做陌生開發
業務行銷類的書籍有很多陌生開發的模式
每一本都說自己是最棒的模式
說真的 我以前做業務時還真的買下了幾乎全部的書(然後在開火鍋店時全部分送鄉民)
你可以去看看華爾街之狼
前面的階段對於陌生開發
李奧納多皮卡丘有很生動的演出
雖然演戲的方式比較誇張
但是我以前寫腳本給助理打電話時就差不多是這樣
而且
基本上信件、廣告傳單、電話的寫法是全然不同
信件和傳單注重的是一個焦點讓他們能一看便知你可以提供什麼
電話則是提出讓人有興趣做二次詳談的論點
通常信件與傳單注重的是海量大量的撒
一次都是幾百幾千個目標
電話則是一天三十五十就很多了
而且新手打電話一天不到十通的也是有
因為打電話被拒絕的挫折感很重很直接
如果你堅持要打
有幾點要注意
首先必須知道目標客群的作息時間
人家在忙時不可能給你機會聊
你要賺錢 他也要賺錢啊
再來就是
這種東西就是要速度和量
一套劇本一直打一直打
你的目標應該放在
電話要求的只是初步承諾給你一個時間去拜訪
不可能會給你直接成交機會
(電話行銷不是無法成交，是你沒辦法寫出完整的劇本去催促他成交)
最後就是要畫出工作天內的工作時段
什麼時間固定要開發市場
幾點到幾點 或星期幾
什麼時間要拜訪客戶簽下合約
什麼時間要實際出貨、工作
這都是你自己要去摸索出一個模式
才三十個拒絕算什麼
我以前三二九鄉鎮市公所的電話打到爛
也才跑到三十幾個公所
送出三十幾份建議書(幫公所代寫預算申請書)
最後簽下十幾份標案
就好好加油吧