又快到年終歲末，剛好也寫一下今年的狀況
習慣寫一些東西當作心得分享順便紀錄起來
有朝一日再回頭看看當年的紀錄
2023 不意外的，overbooking 的東西終究要校正回歸
其實不如說是這兩年拼命加班趕工，做了未來3-4年的需求量
當然有東西做出來就一定要銷完才有下一波訂單
所以今年慘淡應該是意料中的事，翻一翻前兩年的心得
當時也是這麼預測的，只能說後疫情時代無限QE的事件下
目前還在餘波盪漾中
工廠包裝材料部門跟前兩年比下降50%
當然前兩年是非常態的年份，在跟疫情之前相比大概是少25%
客人們通常聽大概都少30-50%不等
少數有聽說借錢擴廠的，這種可能比較太冒險會有很大壓力
但應該很多都是加班而已，或是按照自己的長期規劃按部就班
買機台擴廠，其實我自己是比較希望真有人爆掉
有人爆掉才可以在這競爭的B2B行業中釋出一些未來需求
現在單子少了，客人們剛好找機會開始進行整頓內部工作
各種成本改善案雪花般飛來....
這幾年電商的競爭對我來說影響是有限的，尤其蝦皮開始要回收成本
動輒賣家要收12-15%的費用還要免運，我是B2B為主又是自建官網
目前來說競爭力的話相較於蝦皮B2C方式的賣家來說，我還是有競爭力的
畢竟自己也接洽過，算一算大概也知道對手成本
反正工業耗材這東西已經死豬價.....
提升自己的配合度、服務、倉儲、特殊服務增加自己的價值
比較實在，畢竟我這行真的沒甚麼，誰都可以做
就是比看誰都不出包、穩定度高，久了才是你的
最近比較有感的是西台灣那邊，他們那邊製造業大量移出
原本做包裝材料的廠商真的有受到影響，原本都不接台灣生意的
嫌量少根本不接或是報一個天價，現在小單都接了
而且價格說真的是挺划算，但要有人在左岸去盯著品管就是
台灣畢竟市場小，很多工法、機台都已經不及對岸
加上人力成本，以後可能也要布局更多的國外拉貨
不然塑膠製品、緩衝材料遲早會被打趴
另外ESG 方面，其實最終要PK的就是各種材質的碳排放
但是連歐美政府相關法規都尚未有一個明確的計算方式
大方向只能禁塑改紙、或用添加回收料的塑膠
但其實回收料在製作上有強度、跟損傷機台問題
可以用但%數不是無限提高，這點都要跟客人慢慢磨合
但最終紙跟塑膠、發泡類本來就是不同性質產品
各有各的擅長，沒有最通用只有最適合
某些地方塑膠仍有不可取代的地方，個人也覺得PK碳排放的話
塑膠不見得會輸紙，反正ESG就是環保關稅，也只能見招拆招
慢慢等碳排相關法規完善後才能定材料輸贏囉
好在公司有兩個部門，兩者在疫情下互為互補關係
所以今年總結跟前兩年相比大概只有少20%
跟蠻多客人比算是相當幸運了，也拜產業鏈移出對岸
有新接到一些有趣的客戶耗材，說也好玩這麼有規模的客人
vendor資料庫應該很完備才對
裡面居然還要找我這個沒登入系統的廠商!?
也許只是救火吧，但至少是一個契機努力完成每一次的訂單就是囉
跟朋友客戶聊天，都覺得至少要等明年Q2之後，看國外品牌商
庫存銷的如何，才能有真正回春的時候......