[討論]~~~~~ROLEX銷售策略
作者: PHYsics2026 (GOGogo........) 2017-07-22 17:15:16
慰勞一下出社會10年辛勞
小弟近期開始注意ROLEX
自己喜歡的錶去AD問
都是"無現貨"等有貨通知
都只能先試戴一些類似款(同錶徑/5年前貴金屬款)
對於動輒20~30萬的物件
心想一定要試戴看看整體感
不喜歡就不要硬買
然後對於何時能試"一模一樣的錶"一問三不知
不曉得是ROLEX獨特的銷售伎倆
換作是PP/積家/AP
也會用一樣的銷售模式嗎
A
小弟近期開始注意ROLEX
自己喜歡的錶去AD問
都是"無現貨"等有貨通知
都只能先試戴一些類似款(同錶徑/5年前貴金屬款)
對於動輒20~30萬的物件
心想一定要試戴看看整體感
不喜歡就不要硬買
然後對於何時能試"一模一樣的錶"一問三不知
不曉得是ROLEX獨特的銷售伎倆
換作是PP/積家/AP
也會用一樣的銷售模式嗎
A
作者: XSatoshi (Xs) 2017-07-22 17:34:00
我走進AD想試戴探1也沒現貨可以試，最近好像貨真的很少
作者: avig800 (養貓也有政治正確?) 2017-07-22 18:46:00
不就跟愛馬士一樣,量少才能維持價格,同時有尊貴感只是把貨壓著而已奢侈品賣的量不是重點,重點是價格要能維持住
作者: kenick (SOLID_SNAKE) 2017-07-22 18:59:00
你想看哪一款 冷熱門差很多
作者: biaw (blue note) 2017-07-22 19:31:00
勞好像有要店家吃固定比例的規定 就算運動款好賣 還是要賣出夠多的其他隻 配額才會掉下來 也算一種特色策略玩法吧
作者: NSYSUEE (Monkey) 2017-07-22 19:39:00
飢餓行銷
作者: g8san (San) 2017-07-22 19:49:00
你看看勞力士一年產量 你就知道要排隊根本就是太扯
作者: kobe30418 (謝小笨) 2017-07-22 19:50:00
你是不是都選白黑鋼迪 綠水鬼之類的超熱門款
作者: biaw (blue note) 2017-07-22 19:57:00
這策略在台灣還不錯 迫使商店推經典款 也讓運動款有飢餓行銷的效果 而且最暢銷的水鬼也沒因為試不到而賣不好反而是到處看到蠻多那種接到店家通知快樂去領的開箱文 xd
作者: chucky (haha) 2017-07-22 20:09:00
不只台灣這樣
作者: biaw (blue note) 2017-07-22 20:16:00
我進店裡過幾次了,唯一店內見到野生水鬼是以前住德國的時候勞力士在台灣真的是成功,整個德國也才一間rsc,台灣卻撐的起兩間其實可以去水貨店就能試到現貨了
作者: dadabo (lego) 2017-07-22 20:46:00
就跟台灣保時捷沒車讓你試駕一樣
作者: biaw (blue note) 2017-07-22 22:13:00
如果給人試戴對銷售有幫助 店家或許就會放一隻buffer讓人戴了 有時候人會吃買不到只能預定這一套
作者: limera1n (林大海) 2017-07-23 00:32:00
熱門炒作錶本來就是要比較高的代價，其他奢侈品不也一樣
作者: avig800 (養貓也有政治正確?) 2017-07-23 00:40:00
賣的不是錶,是 我=尊榮 有人會想試尊榮戴起來尊不尊嗎?是你要用錢來換得尊榮,不是我要讓你試滿意才付錢有沒有人要買尊榮而不用試帶? 有~超多. 需要試就代表不是他們要賣的目標客戶.....
作者: sunny95988 (pupu5566) 2017-07-23 05:50:00
王永昌每次看都有貨，可以去看看！是全新品
作者: biaw (blue note) 2017-07-23 08:27:00
王永昌沒有什麼壓力也很方便好幾款橫向比較 不錯的地方
作者: limera1n (林大海) 2017-07-23 08:54:00
買錶不必非得去AD店，尤其是勞力士
作者: HsnuYutaka (Est amo) 2017-07-23 16:26:00
PP鸚鵡螺也是一錶難求![]()
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![]()
" target="_blank" rel="nofollow">作者: biaw (blue note) 2017-07-23 16:34:00
但是勞力士水鬼是最低價,銷量最高的非展示錶 XD
作者: PeaceBro (和平哥) 2017-07-23 16:44:00
～～～～～～～～～
作者: limera1n (林大海) 2017-07-23 23:43:00
不過PP在頂尖品牌遇到的挑戰跟競爭比勞力士大太多了，勞有獨特的市場