[閒聊] 江丙坤有道德風險問題

作者: kaukuai (kk)   2008-06-11 16:58:09
江丙坤有道德風險問題
───台海十年作戰官 張榮豐:江陳會勝負已定
張榮豐並指出,還有一個很嚴重的問題,那就是江丙坤有「道德風險」,因為他的兒子江俊德在對岸經商。張榮豐說,當自己的利益牽涉其中時,會產生「資訊不對稱」與「出賣」的疑慮,他說,「海陸大戰就是這樣來的。」
他又舉例,例如主權與經濟利益原來加起來是一百分,可是有人在裡面偷加了一塊,叫做「歷史定位」,得分十分。但總分只有一百分呀,那可能會從主權裡面偷減十分,張榮豐說,這時候就會出現「出賣」的質疑,「這就是為什麼當自己的利益牽涉其中時,是不能代表談判的」,因為,「不知道你會不會自劃一塊啊!」
張榮豐又指,台灣方面還犯了另一個錯誤,即「指定日期」。他指,即便有時間壓力也不能讓對方知道,「沒有耐性會讓你陷入談判困境的」,張榮豐說:「指定日期在談判上造成的損失,連數學都可以證明出來,幾乎就是『穩死的』。」
還有,談判者常常藉口自己「授權有限」,以「把自己的讓步鎖死」,可是,張榮豐問:「現在為什麼那麼多人聲稱自己是『全權代表』?」
與中國長期交手,張榮豐說,中國的談判策略,就是先設定有利於己的議題與原則,然後壓迫對方接受,「前面定了,後面(台灣)就輸輸去啦!」然後,張榮豐說,假如談判破裂的話,他們就把責任推給對方,「可是奇怪咧,我們現在是自己往自己身上攬!」
張榮豐另分析,辜汪會與此次江陳會性質上是不一樣的,他指出,辜汪會沒那麼複雜,其實只是兩岸於一九四九年長期對立後,終於要見上一面,很多是「耍動作」、「營造氣氛」的,但江陳會不一樣,因為馬英九是真的放,所以是「硬碰硬」。
內行人看門道、外行人看熱鬧,張榮豐這個「內行人」,看著台灣此次議題設定全都牽就對方、自設日期底限、看不出最佳替代方案……,可以說,談判專業上「不該違反的都違反了」。因此,對於台灣代表團能否「實質」贏得裡子,張榮豐說:「我不看好!」

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