2個月前，中華職棒義大犀牛宣布要轉賣球隊，震撼棒壇，經營職棒球團不容易，培養願
意買票進場看球賽的球迷更難。日本職棒也一樣，今年很可能睽違25年拿下日本中央聯盟
冠軍的廣島東洋鯉魚隊，但其實過去鯉魚隊戰績幾乎墊底，球團也沒錢從其他球隊挖角，
選手從菜鳥時期就得不斷上場拚戰，讓不少球迷很有共鳴，加上這幾年球團經營了得，不
僅有了新球場，跟球迷互動有一套，讓看球賽就像參加一場祭典盛事，今年球隊成績也熬
出頭，昨天7比3大勝讀賣巨人隊，點亮了魔術數字「20」。
今年日本職棒最火紅的球隊肯定是他，廣島東洋鯉魚隊，目前戰績中央聯盟排名第一，勝
差更大幅領先第二名的巨人隊，但其實過去鯉魚隊一直被稱為「萬年B咖」，卻仍有大批
死忠球迷，甚至誕生「鯉魚女子」。
廣島東洋鯉魚隊球迷：「我是超級粉絲，但沒能加入「鯉魚女子」俱樂部因為已經爆滿。
」
女生全是鯉魚粉絲，只有爸爸跟兒子是阪神隊球迷，一走出JR廣島車站，沿著球迷暱稱「
鯉魚大道」的紅色人行道，徒步約10分鐘就可以抵達鯉魚隊主場，2009年新落成的馬自達
球場，沿途設置球員看板，連超商也加入紅色軍團，讓你人 還沒到球場，情緒已經開始
沸騰。
超商領班松石朋子：「有比賽的日子，店內就會大排長龍，沒有比賽的話客人比較零散，
但也不少，幾乎沒有空閒的時候。」
這家連鎖超商的招牌原是藍條紋，全日本只有這裡染上鯉魚隊的代表色，店內有一整排周
邊商品，一般貨架上還有專屬飲品和清酒，這一天 比賽傍晚6點，但才中午就已經有球迷
，頂著大太陽、30多度的高溫在球場外排隊。廣島東洋鯉魚隊球迷，每年至少會來1次，
球隊體恤球迷大熱天等候，不到一般入場時間，3點就打開大門迎接球迷，距離比賽還有3
個多小時，鯉魚隊可不會讓球迷無聊，由日本鬼屋大師五味弘文打造的「石榴女之家」，
暑假期間限定，大人小孩可進去試膽量，鬼屋體驗者有好多「人」跑出來，鬼屋外尖叫聲
此起彼落，球迷若拍照上傳社群網站，可以獲得造型貼紙1張，擺明鎖定年輕世代球迷。
小小孩去不了鬼屋沒關係，球場還有今年新登場的雪公園，挖雪堆、揉雪球 ，小朋友們
玩得開心，讓他們從小養成踏入球場的習慣，未來就成了買票進場的潛在顧客。
廣島東洋鯉魚隊球迷：「這孩子從出生就是球迷，我從小學開始就是在廣島出生長大，大
家都是鯉魚隊的球迷，大概3年前開始變粉絲，因為有新球場，還想再來，想跟大家一起
來。」
像這樣的活動由球團14位企劃人員，在球季開賽前 腦力激盪，每年斥資數億日圓升級設
備，內容也推陳出新保持新鮮感，能容納3萬3千名觀眾的棒球場，就像主題樂園要吸引老
中青三代。
廣島東洋鯉魚隊營業企劃課長山口惠弘：「(球場在蓋時)就希望不論男女，3代、4代觀眾
都能來，希望(不喜歡棒球的人)也能覺得有趣，比如甜點很好吃、那邊的雪屋很好玩。」
對粉絲最棒的服務自然是贏球，但鯉魚隊的經營哲學是，就算輸球也要讓球迷樂在其中，
這或許就是為什麼，即便球隊長年低潮，球迷不減反增的原因之一，當初設計球場時便派
人赴美國職棒大聯盟，10個球隊考察，再融入鯉魚隊特有的發想，讓看球賽進化為享受。
TVBS記者林育竹：「廣島鯉魚隊的馬自達球場光是座位就有34種，包括BBQ座位、一般座
位還有榻榻米區，就是希望能夠增加回頭客，到鯉魚隊主場看棒球，你每次都能選擇不同
座位體驗，可以居高臨下坐在球隊專屬的加油表演區，也可以舒服的躺在軟墊上，就像在
自家客廳但臨場感十足。」
在派對烤肉區、熱狗、玉米、飯糰、啤酒通通上桌，看球賽變得不再只是球賽也是與親朋
好友party的歡樂時光，不過除了讓球迷開心，球隊能否賺錢也很重要，鯉魚隊是日本職
棒12支球隊中，唯一的市民球團 ，在沒有母公司金援下卻連續40年獲利，過去球團商業
模式，以轉播權利金、門票、廣告收入為主，但這幾年，飲食、周邊商品銷售占的比例越
來越高。
廣島東洋鯉魚隊營業企劃課長山口惠弘：「商品業績占比年年增加，這過去從來沒有過，
現在可能約佔3到4成，(今年最獨特商品)是棒球手套皮做的沙發，限定3個，開賣立刻售
罄，鯉魚隊周邊商品什麼都有，設計多元豐富，很多都是一開賣就秒殺，周邊商品開發球
界第一，銷售規模也最大，球團也懂得跟比賽連結。像前美國洋基隊投手黑田博樹拿下美
日通算200勝，老將新井貴浩擊出日職生涯300轟，都立刻推出限定商品，開賽前，紀念商
品店總是擠得水洩不通，新球場剛落成時，商品販賣約3到4億日圓，到了2015年營業額已
經超過35億，相當台幣11億。
廣島東洋鯉魚隊球迷：「我1年大約會來看10次比賽，都會買點東西回去，有1次買了3萬
多塊。」
如今鯉魚隊經營蒸蒸日上，去年動員211萬人到馬自達球場觀賽，以人口119萬的廣島市來
看，比例驚人，也為廣島帶來248億日圓，相當台幣77億的經濟效果，可說地方經濟、球
隊、球迷三贏，今年在打線發揮下，廣島鯉魚隊很有可能拿下25年來第一次聯盟冠軍，有
如隊名鯉魚躍龍門，希望台灣職棒球隊，有朝一日也能有這麼一天。
http://news.tvbs.com.tw/world/670757
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