引言恕刪。
簡單來說，我認為就是有沒有讓消費者覺得錢花得有「價值」。
一杯拿鐵咖啡在星巴克賣100元，在85度C賣40元。
一本筆記本在誠品書店賣200元，在坊間書局賣50元。
為什麼一張球員卡可以賣10萬元？
為什麼人會在虛擬遊戲裡面花上10萬元？
因為對價值認定的「基準」有差異。
這是一個市場愈分愈開的年代，我們接觸到的東西，
可能不像20年前，東西都是大量製造、大量生產、統一定價，
而是一個分眾市場，分眾市場注重的是消費者個體的需求。
我們的生活，缺乏的不再是物質上的成長，
而是心靈上的成長。
所以為什麼一盒桌遊、幾張卡片、加上一個紙盒，可以賣800、1000元？
因為消費者付錢買的不是這些紙，
而是這些紙帶來的附加價值。
舉個更實際的例子，當你最喜歡的作家，或是你最愛的歌手，
他的書，或是暢銷專輯，發行了全球限量100套的限定版，定價要一般版的10倍。
你有幸搶到了一套。
你會開心地跟你圈內的朋友分享？或是擔心他們嘲笑你花了這麼多錢不值得？
桌遊，也是同樣的道理。
一點想法，希望能解決你的疑問。