各位好
第一次在BG版發文沒想到是這個狀況...
小弟之前有段時間在賣場當銷售員
當時就有遇到傳直銷拼命想拉我進去
在去試聽之前就遇到如各位板友般各種阻止的聲音
所以最後也沒有去了
但是從那個時候開始我就很好
奇到底為什麼傳直銷這個行業會如此不被大家喜愛
也因此花了不少時間來做功課
剛好在這裡想要跟大家分享一下...
首先
傳直銷和老鼠會似乎一直以來都會混為一談
但傳直銷和老鼠會最大的差別在於
是否創造「價值」
這裡我想引用一條公平交易法的法條供大家參考
公平交易法第23條
「多層次傳銷，其參加人如取得佣金、獎金、或其他經濟利益，主要係基於介紹他人加入
，而非基於其所推廣或銷售商品或勞務之合理市價者，不得為之。」
這裡所謂多層次傳銷就是我們俗稱傳直銷
而這段條文的重點就是是推廣「商品」而非「人」
所以我們最常聽到的安麗
他們在銷售過程中主要銷售的是商品
而透過銷售商品獲取的利潤
讓他們的公司能夠進一步研發其他商品
這對市場來說其實是有在創造價值的
舉個例子：安麗的牙膏跟市售的牙膏其實完全沒有差別，只是安麗的牙膏是透過人一層一
層的來販售，而市售的牙膏是以各個通路來販售。
而許多人會以歐洲或其他國家來想要替多層次傳銷平反
這其實也是因為他們最開始的初衷其實是好的
既然是好的商品
消費者肯定後透過口碑來行銷
介紹給親朋好友
同時消費者也可以從中抽取利益
也就是他們所謂「買便宜」→「買免費」→「買到賺」的一個過程
一方面對公司來說也可以節省許多廣告或開架的費用
所以公司在符合這個初衷的情況下
其實可以說多層次傳銷是個非常好的行銷方式
也真的可以創造消費者和企業之間的雙贏
現在問題來了
既然多層次傳銷這麼好
又為什麼如此為人詬病!?
剛剛說到多層次傳銷(傳直銷)和老鼠會其實只有一線之隔
什麼叫做沒有創造「價值」
這就要回到多層次傳銷的架構上
多層次傳銷就是參加人給付一定代價取得推廣商品或勞務並取得佣金的權利
所以如果是老鼠會
他們可能就會要你先拿個5000塊(一定代價)跟他們買一張衛生紙
然後告訴你你買的是一個夢想...OOOXXX(這個板友補充很多了XD)
然後讓你去拉其他你的親朋好友一起來經營這個夢想(推廣商品並取得佣金)
當然公司會賺錢
下線也會賺錢
但是我用了衛生紙這個誇張的例子來做比喻
大家應該可以看出
在這種狀況下這個企業(老鼠會)對社會並沒有創造任何價值
就只是上面的人一直再抽下面人的錢
所以顯而易見總有一天必定會崩盤
這就是所謂老鼠會
學名是「層壓式推銷」
這也是一開始提出的法條所禁止的
好啦問題又來了
既然法律都禁止了大家為什麼還會有這麼多因為老鼠會所造成的困擾!?
這是因為是否創造「價值」是可以被包裝的
舉個我最近遇到的例子
同學的妹妹加入的傳直銷是賣手機門號的
他們公司不斷大力宣傳每個人多辦兩支手機
放在家裡當投資
就會越來越多錢
你問他們錢從哪裡來
他們說是電信公司那邊給他們的手續費
手續費不要給電信公司賺
大家可以思考一下
如果大家都只是辦了門號放在那邊不用
水喔!我們又找到了一個老鼠會
但是手機門號這種東西
有的人可能真的需要門號
比如業務類的工作
然後就加入了他們公司同時也將之推廣給同事們
那這家公司對這些人來說無疑是有創造價值的
不過，也可以明顯地看到
公司本身的心態就是把它當成老鼠會來經營
所以這種公司在法律上基本上是不會有問題的
他就是幫忙電信公司推廣門號
這就是他名義上的價值
另外多層次傳銷會有不好的名聲
就是大家很熟悉的「煩」了
這就跟保險業務屬於同個類型
板友分享的也夠多這裡就不再贅述
最後想要跟原PO說的是
如果妳的男友都能了解我說的這些
並且知道這個行業的本質
然後確定自己真的是有在創造價值
像社會上不管是任何工作一樣
那傳直銷跟殯葬業者其實沒有兩樣
就只是印象不好
大家都是對這個社會有貢獻的
其實可以選擇支持他
但如果他根本沒有搞清楚這些
你可以舉衛生紙的例子來告訴他
一個沒有創造價值的老鼠會到底是多麼可怕的事
最後
公平交易法的23-24條就是特別在講多層次傳銷
其中有不少規定
包括14日內可以解除契約
隨時可以終止合約等等
如果男友真的到覺得被騙才清醒過來
法律上還是對參加人有點保障
希望你不會有用到的一天
法律相關的部分小弟其實也不是很懂
這裡主要分享一些我對於這個事業的看法
祝原PO跟男友溝通順利~