https://www.youtube.com/watch?v=RCbi-PjekME
逛YT剛好看到有人在聊日本手遊的現況
並考察蔚藍檔案(日本)造成大流行、人氣不減反增持續往上爬的原因
身為萌新羊師非常有興趣
看完後來稍微整理一下
1. 手遊能營運5年以上的只佔了全體的3.6%
而市場上的手遊平均營運時間這3年來從 2.6年->2.4年->2.3年 持續往下掉
2. 而大部分手遊都會黑字轉赤字(所以才關了)
其中也有赤字轉黑字的手遊，但10款中可能連1款都沒有
這個市場可以說是「初動」決定一切
3. 在這之中，某款手遊初動狀況其實很不好
但在迎來2周年後，反而造成大流行
這就是「蔚藍檔案」
4. 今年2月曾經拿下AppStore銷售第1名
5. 「蔚藍檔案」的企劃始於2018年
當時的目標是製作一款「在日本可以成功的遊戲」
6. 當時「擬人化」手遊當道，金P判斷「再做擬人化遊戲是不行的」
才開始了蔚藍檔案的製作
蔚藍檔案最初是以「美少女版XCOM」的概念下去規劃的
7. 本作者開始考察「活躍人數」的推移
他把活躍人數定義為「總力戰人數」
在沒有總力戰的期間(初期、最終篇活動期間)
則採用某家遊戲研究公司的資料推算活躍人數
8. 營運開始的人數如下圖

首周玩家約36萬 第2周成長到50萬
接下來就一路向下 在3月底時 掉了4成左右玩家 只剩30萬人
主要是初期超多的bug、以及超長時的臨時維修 導致玩家流失嚴重
甚至當時官方還有出來說「請在登入時點擊一次就好」這種令人哭笑不得的解決方式
9. 且在檔案開服3周後 撞到超人氣的馬娘開服

當時的馬娘勢不可擋
還站上全世界收入排行第3的位子
10. 接下來4月開始，改採總力戰人數當成活躍人數為指標

從一開始的16萬，最低跌至8萬過
連初音連動都救不回來頹勢
一直在10萬上下浮動
就這樣營運了1年
11. 但在營運約1.5年的時候
迎來了第一次人數顯著提升

總力戰活躍人數來到15萬
而這時間點為什麼會突然性的成長?
因為「伊甸條約篇」開了

從這時在各大SNS上都可以看到「蔚藍檔案的伊甸條約篇好有趣!」
造成各種話題
就連現在「伊甸條約篇」仍是蔚藍檔案的代表性故事章節
而營運也趁勝追擊
在1.5周年時舉辦1日10連抽的活動，共計免費100抽
讓人數迎來爆發性的成長 活躍人數20萬

「伊甸條約篇」完結的第4章後半也在這時實裝

也被視為是人數增加的主因
12. 也是從人數爆發的這時期開始
SNS上出現各種蔚藍檔案的meme

例如阿魯的Unwelcome School
https://www.youtube.com/watch?v=WHiYUw40gVE
水大叔的「動いてないのに暑いよ」(還拿到了檔案流行語大賞)
https://www.youtube.com/watch?v=P5MZidoSNRc
https://www.nicovideo.jp/watch/sm40714578
13. 檔案就這樣持續營運 迎來了第二次高潮
全體玩家集體失憶的「晄輪大祭」運動會活動

營運下修獎勵 > 賠償過少引起玩家不滿 > 自暴自棄式的補償
點擊就送專三大奶火槍兵

結果又衝了一波活躍人員數 來到25萬人

14. 接下來一直到2周年Fes
營運開出了各式各樣的活動
如免費100抽、3星確率2倍等
並且最重要的是
在伊甸條約篇大活躍、大家碗敲到破的咪卡終於實裝
以及公布並實裝了「最終篇」

這時檔案的活躍人數
從2周年Fes活動開始前的24.8萬
一路成長超過2倍到52萬

真的是非常誇張的數字
也是在這時拿到了AppStore的第一位
是檔案開服以來的第1次

而配合最終篇活動 停了2個月的總力戰
也如同活動中估算的差不多
活躍數成長了近2倍

也因為最終篇故事的衝擊
持續在SNS上發燒
活動結束後人數還在持續成長中
15. 考察者總結了一下檔案為何會逆勢且迅速成長

人數爆發性成長都是在大型活動後
不過就算各種活動容易入坑 這個成長幅度也還是太異常了

他認為檔案還有一個很重要的地方
就是在SNS上大幅引起話題
優秀的劇本、音樂、角色
甚至官方的優香ASMR賣的也出奇地好

各種二創如雨春筍到來
近期的兔女郎季也是在SNS上人氣極高

造成了「很多人想入坑」
而剛好又在那幾個時間點
營運提供了「讓人容易入坑的活動」(如免費100連抽)
「很多人想入坑」
「讓人容易入坑的活動」
兩者相輔相成
造成了檔案人數爆發的成功
16. 作者還提到了一點
檔案就算在低潮期 人數其實也不怎麼掉

這是為什麼呢?
因為檔案的每日任務其實都蠻重要的
增加玩家黏著性
而這個「每日任務」每天只要4分鐘 點點點就能達成

更是讓忙碌的現代人不容易退坑的最主要原因
17. 最後就是「營運誠懇的面對玩家」
檔案只要在長時間維修的話
金P一定會出來完整說明發生原因、對應方法 以及補償方針

造就玩家們的信任
金P本人訪談也提到
他不希望蔚藍檔案因為「大賣」被記著
他希望蔚藍檔案定位在「長期受到喜愛」的IP
所以會特別關注社群與玩家的反應 誠懇面對
======================
覺得這個人分析的蠻不錯的
把檔案的成長軌跡淺顯易懂地表達出來
雖然營收比不過米哈由那幾款
還是希望檔案能持續成長變1.5線IP啊

什…什麼… 原來不是兔女郎C&C拯救了檔案嗎…

內褲爽的遊戲可能很爛 但音樂絕對是頂的

金用河 我的超人

大概就是...玩家有被重視的感覺...吧？

我也以為是兔女郎救了檔案

跟自己比是真的厲害 算做出口碑.

兔女郎救第一波吧 後面那些也很重要

推 希望越來越強

起死回生不是兔女郎嗎黑白兔一整個色

看日服敢送大奶火槍兵就先入國際服了

KMR看到了嗎

色圖引進門 修行在各人 不能忽略兔子病毒式宣傳

其實不只日本，韓國玩家也是誇張的多

初期的民怨都悠星在坦的，要是Nexon自己搞客服能不能活過一年都很難說...

當初國際服搞和諧真的是在作死 好險之後有改回來

還有一點就是他們劇情撐得起來

金P之前訪談就有說內褲鬆對於這類型的手遊沒有營運經驗，所以就找悠星了

兔女郎只是增加推特跟p網曝光 成長沒有真的實際反映到遊戲上 玩家數跟營收都是

水大叔入坑的狼師，初期好友只有兩個長時間沒有上線。

不像那個靠老本在吃的宇宙神

其實黑白兔有支撐一段時間的討論度但不到爆發

Yostar在日本的陰德值是真的高

第17點是真的滿有感的，一堆日廠都拉不下臉坦承犯錯

然後未來動畫希望做得好就可以再創另個高峰

我覺得檔案已經是一線ip了！

F是吃老本沒錯 不過F應該也是開服暴死後面漲的案例

不要說一堆日廠 絕大多數營運道歉的誠意都不怎麼樣

c102二創的比率 我覺得已經夠格稱一線ip了

nexon營運從以前到現在都是大便 悠星陰德+用心翻譯救起來 想想nexon的翻譯(伯爵牡蠣)

我自己怎麼撐過第一年的我也不知道

靠原本真的快倒

然後撐到了伊甸開花結果 感動

國際服準備要出之前 就很喜歡檔案的風格跟畫風吧 一直忍到國際服開服才加入到現在還是很喜歡BA美術的畫法跟色調 玩到現在比起劇情嘛 音樂是真的猛 角色也挺立體的 玩梗很有趣

F開服可沒暴死，一群死士直接撐住了

真的猛 當初看走眼 以為只是普通的二遊

兔女郎是讓玩家開始有想加入的念頭後面的10連、Fes、魔蓮實則是推玩家一把的關鍵吧程式優化和對其他遊戲倦怠也應該有影響自己認真回坑就是因為馬娘巔峰杯養到心累剛好回坑後劇情和活動都豐富且有趣就越來越熱衷

F開服有暴死阿

歷史低點就是兔女郎發布前出現的,所以還是有谷底反彈

兔女郎到1.5 FES隔了有10個月，一年半都是要倒不倒

我只是看到本子就入坑了

我也是伊甸條約過後才開始認真玩，好的劇情跟塑造真的太重要了

可是前面是泳裝跟ㄌㄌ 會谷底也蠻奇怪的

說是救了也沒錯,不然再跌下去就要關服了

我是看到很多二創才入坑

兔女郎那陣子是二創圈跟討論圈有變熱門，但真正有明顯「活躍玩家」增多真的是在伊甸條約篇結束後到1.5週年這段期間，2週年那個ミカ跟終篇再翻倍真的扯

兔女郎讓同人圖大增，但大家看圖可不會變成官方營收

美少女Xcom 難怪總力戰凹到中風

伊甸條約四章當天上趨勢真的很意外 竟然有後續

但是兔女郎只是撐住沒暴斃,真正拉起來還是靠劇情

會因為看很多圖就去下載遊戲的玩家十個未必有一個

另外對兔女郎印象深刻還有一個原因應該是那剛好是在國際服要開服前，官方的宣傳有帶到非日本玩家的注意，啊剛好那時候二創多到爆炸XD

雖然和其他怪物級的IP比還是有差距但今年營收相較去年有機會成長兩倍這對營運來說應該還蠻振奮人心的@@

美少女XCOM???

還有不眠不休的韓國輪班星人，跟台積電有得拚

製作組-社群之間的信任度真的很重要

畢竟這類消費者多半會喊說看圖就好，就不是客群

台韓的輪班星人才能勝任歐美日不想做的體力活

兔女郎應該有拉到國際服入坑 至少我是這樣

Nexon的死穴跟三星一樣在良率

兔女郎那波的二創爆發真的不要小看啊

還有很多人忘記提的,開服時這遊戲可是2.5%三百天井

輪椅池入坑，看到體育優香太有感覺就入了

你要說兔女郎救命也沒說錯，只是她們頂多維持住熱度

首先你要騙人進來(?

EX直接躺到3檔了 5555555555555555555555

遊戲的好評慢慢傳開之後，二創的推廣力才真正能發揮

BA可能就跌進谷底等不到翻身了

開好友功能時 我一次加滿 上個月突然想說清一下

然後重覆角只有碎片沒有文字,相當摳

看比玩更好玩 兔女郎那時候就體現了這點==

推 前幾天才剛好看過這片

說美少女xcom是因為BA本來打算搞回合制，更重視戰鬥

被伊甸條約拉進來的 咪卡的人物刻劃真的超讚

韓國人玩日服會搭配螢幕翻譯軟體

體瑪&體香梯入坑 太有感覺 後面讀完伊甸條約篇 超有感覺公主跟沙織還不來我家QQ

劇情也不謎語人，讀起來舒服

你看一張很有感覺的圖只要3秒

希望百鬼夜行的劇情能再創高峰

營運跟玩家社群的緊密度：清溪川怪文書（X

雖然遊戲劇情很棒，但我覺得官方表現才是最難得的現在很難得有這麼能注重玩家情緒的手遊營運了

玩家沒有跟營運/製作對立的遊戲真的少 ff14是一個 ba也是

擺脫 我想玩美少女xcom 求求你了金總

不對立那是營運肯放下身段擺低姿態才爭取的來的你要是像暴雪那樣愛教玩家怎麼玩，要不對立你得請神燈許願才有機會

不夠色的就丟到清溪川裡

原來五年了

我也是蠻像玩美少女xcom 讓我想到steam上有個韓系xcom

已我來看 最重要的就是願意與社群互動的製作方

伊甸劇情那時在komica就有3百多推文的串，那時就被推劇情不錯用字簡潔，沒玩手遊特愛的謎語人

至少營運沒把玩家當白癡 很認真的在看待玩家的風向

想*

想玩美少女XCOM 可以去等少前2

檔案玩家和官方的關係可以說是少有的和諧了，雖然有人說他整天炸服都靠補償在撐，但光是說明原因、誠心道歉+補償管夠就沒有多少人能做到了

各種天時地利人和

玩的原因是：簡單卻用心的遊戲

只想用檔案世界觀來玩xcom跟全境封鎖

看最近一次總力normal 算的話 大概36.37萬

komica大多推文只有2-30，忽然一款以為要斷氣的遊戲2-300推文，就知道那時島民討論伊甸劇情多熱烈了

緊急維修然後官方推特幾乎沒有玩家開噴，一片祥和在我玩的其他遊戲修幾個小時就噴到亂七八糟了

兔女郎活動印象中當時伊甸連二章都還沒開

你倒是多修一點啊（X

有些遊戲不肯發錢啊

然後讓有在追繪師畫圖的認識到有這角色存在要讓人入坑週年紀念跟送抽真的是好用的方法

其他遊戲開修是炎上，檔案是開趴踢發癲

兔子這次發不夠多 我還要（貪 沒想到被小春live2d記憶大廳和泳裝梓神圖騙去的我 不是算大人氣入坑點

營運態度不誠懇，補償再多還是沒用

劇情角色音樂都豪讚

像GBF從四等民事件後營收和人數都明顯下滑雖然那次補償給了反而讓四等民更不爽ww

一天到晚失憶 真的很不方便

日版送體蓮當初在板上我也有很深的印象 想說這官方瘋了結果換我在國際服的體育祭入坑~真棒

沒玩過如我都知道那兩個兔女郎

gbf人數下滑騙鬼的吧 古戰8萬線越拉越高

因為開新的HELL阿 核心玩家裝備也提升了下一次古戰還會增加HELL200的貢獻，分數線當然會成長但是看歷年古戰人口是是下滑的https://i.imgur.com/E5gqR6Y.jpg四等民事件是2021年，你自己看2022掉多少

ㄌㄌ檔案什麼都好 就是不好玩……走格子超煩躁 後期也是一直RE拼總力戰 還是當本子狼師就好 希望這IP養起來能出別種玩法

gbf古戰我前年4天才勉強10億，現在都只打兩天就20億了，新難度分數給很多而已

檔案現在也是大IP了 能不能有艦娘那個勢頭就看之後了

優香的大腿貢獻應該也不會少，我就是前陣子被圖洗到來玩的

你這樣一說 F也是不好玩(X

兔女郎CC就救二創但當時遊戲本體還是涼到不行

劇情還不錯 但是遊戲玩起來也是真無聊

我都看影片追劇情和本本

不過檔案一直修雖然給的補償很好，還是希望能改善剛開兩天大家都很興奮，結果還沒抽完伺服器就炸了(

!?有跟初因合作!?

聲勢要再上很難，檔案本質還是面向男性核心宅圈的，能拉的客群都拉得差不多了

公連：道理我都懂但是

只有5%女性玩家 純男性向要再成長真的不容易

純靠遊戲內容爆發真得強 難以想像動畫化會起飛到什麼高度…

拜託動畫要做好啊真的拜託拜託

我在妄想動畫做完伊甸篇 最後公開劇場版做最終篇==

但是人越多我的總力戰會越難打，卷呀卷

該擴了吧

睡前被這篇釣的好想回文…但是該睡了…

有初音連動，但是是很前期的事，沒復刻過。我國際服有一隻

後悔當初沒抽初音回來，做的很可愛

畫風統一才棒 有些遊戲拿繪師當賣點 最後搞的不像同一個世界觀

黑白兔活動開在2021/9/29 也就剛好是那張圖8萬的谷底這樣就懂了吧

伊甸篇把遊戲拉起來 咪卡把遊戲推向巔峰 咪卡窩的超人

那個關鍵黏着性，在隔壁棚倒是被酸沒啥可玩要島的點就是(同一件事不同觀點

然後玩過航線跟檔案這些悠星營運的遊戲之後真的會覺得什麼cy什麼米摳遊全都是糞營運

我現在真的是進遊戲的start只能點一次不然就閃退==

咪卡跟玩家暴衝沒太大關係吧 沒在玩的人哪會知道那些蟬在叫什麼 2周年大噴主要還是活動跟最終章

美少女版XCOM，還好沒真的變成XCOM...伊甸篇絕對是最重要的關鍵，伊甸篇穩住了搖搖欲墜的頹勢讓後續到23年初的一系列活動有機會製造再崛起的契機，兔女郎再強也不大可能這樣拉抬聲勢

某個福什麼原的學著點

垃圾gbf死好 告訴你為什麼補獎勵給四等民玩家更不爽因為從序號看那個補獎勵原本是要再樂透最後一天發給玩家的 根本不是補償玩家樂透抽太爛 只是燒太大提前發給玩家 而且最垃圾的是四等民以外的人也能領 造成玩家格差更大 完全沒有平息民怨

所以這兩年直接不送了 嘻嘻

金用河是我爸

先推

主要就是他們也很支持二創吧 官方明著挺二創和在意SNS討論與meme甚至真的回流去遊戲裡的不多了

我是蔚藍全婆俠

伊甸條約真的超猛，第一次除了F外我會急著想追劇情的手遊

原來不是黑白雙兔女郎拯救了檔案嗎

什麼時候復刻一下100連抽吧想入坑，首抽又不方便

對玩家很用心真的有感，哪像cy把玩家當韭菜

手遊沒有開服玩，後面才入坑能玩的久嗎

沒意外的話大概1個月後的2周年活動就有100抽囉!

劇情真的太屌了== 而且二創自由真的是優勢

我中途入坑 得失心不要太重就能長久啊 我又不卷總力.jpg

棄馬娘轉狼師 舒服

檔案畫風沒有統一啊

黑白兔續命 劇情風格拉起來

後入坑就是要￥￥，不然缺東缺西看著就難受

大聲點，我要俗頭

但我只解每日 沒打總力戰 算玩家嗎

賺錢了就快把主線全語音上線吧

營收被妮姬屌打 好了啦- -

希望檔案可以長長久久

看到推特上有人轉體育服優香的圖才入坑，好有感覺

不過伺服器真的該加強了==

決定等下次有100抽的機會來入坑玩玩了

我到希望把走格子改掉 有夠麻煩 都懶的打進度

由此可見 在這個手遊爛大街的時代 好劇本真的真的很重要

想吐槽 初音連動人數沒有下降就不錯了 堪稱全遊最爛活動

遊戲性改善有感 其實推圖走格子比初期已經大幅改善了大約任務NORMAL13~14章開始已經很簡單 還可以SKIP雜魚

當年GBF也是開服慘淡但是營運一年後人數大爆發的，而且不管你可不課金你都要農才會強，所以CY被吹到很高

被伊甸條約&畫風色調吸引，被營運態度&補償留住

NEXON其他遊戲道歉的誠意也沒蔚藍這麼有誠意

伊甸篇真的精彩到讓人想入坑

看板上討論最終章讓我很好奇入坑，看完後只覺得劇情氣氛渲染神神神還有最終章 ED 超好聽

雖然是兔女郎入坑，但入坑原因跟兔女郎完全沒關系

我好友名單半年來只有一個沒上線被我踢，我懷疑加到樓上那幾位(X

不知道為什麼看下來，還以為是F@@

每日只要4分鐘，我看光是讀取就要4分鐘吧

然而cy現在的g8f只是個吃相難看又坑的垃圾遊戲，砍暗鍋結果才0.5%還300保。

這遊戲初音角是絕版物，帳號裡有的應該都老屁股

兔女郎是救了二創 但是入坑潮是1.5

兔女郎續命伊甸條約劇情打底，晄輪大祭送到失憶大幅拉抬聲勢吸引新血加入，到了三力實裝和最終章整個爆發

我覺得抽卡頻率做的還不錯 一堆都喊常駐等歪開限定頻率也差不多存了一兩井了

限定的頻率其實很奇怪 這遊戲上半年幾乎不出限定的w全都塞在下半年出

可是接下來就要限定連發了 怕

上半年正月和FES就搞死人了 今年還有一個時渚池連續三池一堆人當時抽到快崩潰了

新入坑的要抽復刻本來就比較累；時渚池算是改劇情排程的關係吧，本來不應該在那個時間出這遊戲第一年10限定 第二年8限定 第三年到現在2限定

最頂的劇情 最頂的人設 一堆二創 怎麼輸

一週年有經歷過就知道當時真的覺得快涼了

檔案已經算是1線IP了吧？ 看那二創數量

人設其實就業界標準，但劇情夠頂人物塑造很成功造就了角色魅力，檔案最神奇的是除了黑白兔之外角色的人氣通常無法由造型判斷

我以為是兔女郎救的欸

@hundreder 不要下次一百抽在加入 現在 立刻 馬上 加入 不然你加入後喜歡 會錯過兩大限定池

公連的可可蘿媽媽解每日也很快，為什麼感覺快涼了Qq

兔女郎其實只有增加曝光度 並沒有對遊戲實質玩家數提升多少 最重要的還是主線

國際服開服玩到中間太無聊變成只登入領獎勵，兔女郎之後開始認真玩

對兔女郎超沒興趣，是不是因為我是ㄌㄌ控

明年可能出11歲兔女郎 (X

我當初日服一個月棄坑 被兔女郎拉回國際服 真香

怎麼沒有提到黑白兔 感覺那是轉折的開始

兔女郎那波數據沒有直接反應到成用戶/營收成長上

因為兔女郎只是推特在洗板 但是實質玩家沒變多但是兔女郎確實拉高很多知名度 促成後續的成果

應該是讓BA進入潛在客戶的視野中而已 之後其他什麼劇情口碑才能席捲社群 要說靠兔女郎也不是不行

雲玩家變多 然後看到免費100連這種就會想要試試去下載你二創熱度不夠 沒知名度 200連也不會有人來玩