※ 引述《chen31502 (風華神樂)》之銘言：
: 關於彩虹財報Q&A
: https://finance.logmi.jp/articles/379242
這邊補一個COVER 2月時候同一個網站的Q3財報
https://finance.logmi.jp/articles/379146
結果我自己把整個財報讀了一遍之後發現一些很有趣的事情XD
感覺應該是可以大概題一下還有下面的Q&A的其他問題也很直接
首先是這個YOY-40%的部份到底是怎樣
https://i.imgur.com/XAxvWh4.jpeg
彩虹他們把營收的部份分成四個大項
1.推廣 2.活動 3.商品 4.直播
然後從23年Q3的週邊商品超爆賣的高峰過了之後就是一路向下
從1415到800上下的程度，代表宣佈取消AR LIVE之後對於EN的整體營收造成很大影響
但大部份是集中在商品販售這個部份
其中我覺得或許影響更大的是公司其實沒有把心力放在EN這裡
雖然他們財報把EN獨立出來變成好像很重視，但根本沒有像JP一樣的力道推廣
以及產生新的商品去推，可能才是他們這個部份營收爆炸的部份
尤其是你可以比較一下EN的人數跟JP的人數，再去對應他們的直播這個項目的收入
會發現其實EN的平均收SC那些的吸金能力比JP強超多，但週邊商品卻沒有相應幅度
(直播相關的營收 JP那邊大約都是850-900這水準 但EN卻是350-400那邊)
只能說彩虹或許真的不知道該怎麼處理這個意外爆紅的分部…
而且，確實SELEN的事件完全對目前這個YOY負成長的狀況沒有影響XD
三個月後我看Q4的話整條被砍成只剩一半都有可能...
那至於為什麼JP跟EN的商品收入都是主力呢?其實彩虹這邊如果舉辦大型活動
他們的那個第二項的活動營收是只會計算門票收入
在活動(例如NIJIFES)的週邊商品的營收是不會算進去活動那個分類的
都會跑去商品的那個分類，這個計算方式再加上他們真的很多公版商品
所以確實是會有很大比例的收入來自於這個部份
附帶一題在 https://i.imgur.com/LJhyjOO.jpeg 這個只有數字的表格裡面
其實CN.ID.KR都被分到了其他的這個項目，衰退率也是38.7%那邊
但我們看不到詳細的狀況，只能知道他們這些真的是零頭了，難怪彩虹一臉要收
他們自己在講Q3財報狀況的時候其實我覺得很多環節都很模糊不清XD
例如假設我們都知道Q3表現似乎沒有到很好，請問彩虹你們Q4覺得會怎樣
他們就會回答說因為我們很多週邊商品(又是NIJIFES)的製作都還在趕件
所以這部份的營利就會算去Q4那邊，然後我們很有信心會是黑字啦! 這樣的回答
即便公司整體而言其實算是穩健成長，但整個財報裡面我看不太到什麼詳細資料
一半的篇幅是在解釋「為什麼我們Q3沒有想像中賺錢」這個部份
但資料又沒有給得很齊全! 有些項目想要看更詳細但可能就是一兩句話就帶過
最後他們對於未來展望大概就是
1.現在的當紅團體我們繼續維持
2.調整VTA企劃，之後再推新人
3.近期還會有幾個企業的合作案即將推出 (WITH當紅團體)
4.我們會努力朝海外推進，但我們目前還沒有任何類似VTA的計畫
5.Q4的時候我們會投資硬體設備，棚變3倍大! (預計)
我覺得投資人不是白痴，很多環節都讓大家發現他們好像動作太慢了
尤其是隔壁還有一個COVER當對標案例，就更能顯示彩虹的財報實在是不夠仔細
會把很多東西加起來一起講(感覺數字比較大)
對於細節的部份提及比較少這個其實前兩次財報都是一樣問題
但之前算是一直都越來越賺才會大家都沒啥意見吧XD
現在再次回頭看他們Q2的問與答，裡面提到他們預計要提昇EN的知名度來回復銷量
以及要與粉絲構築更加牢固的羈絆，現在看來真是不勝唏噓啊
最後的QA環節我也不想打太多字所以我日文就不CO了
如果有人覺得我有翻錯或沒講到可以推文補充我會修改內文
Q1:志摩SPAIN村如何?
A1:實際到了之後發現很熱鬧，大家都很開心熱情，我覺得很棒
(譯註:這是第一題暖身一下，之後的全部問題都是尖銳的質問XD)
Q2:對於投資人的溝通部份是否可以改善
A2:我們會深刻反省。 我們之後會在可以揭露的範圍內透露更多訊息讓投資人覺得
「與計畫相符」的這種感覺，整體而言的發展是成長的，之後會更加精進計畫。
Q3:NIJI的各個種類營收狀況之所以沒有相符的成長是為什麼呢?
A3:因為我們當初計畫時候設定太高了，所以現在沒賺其實不算是不符合計畫啦
附帶一題我們NIJIFES東西賣超好的，預計有3到4成會在Q4進帳，就會變好看了
(譯註:我看這段時候覺得???? 重點居然還沒有詳細解釋XD)
Q4:你們對於財報的起伏的原因有什麼看法
A4:我認為現在沒有大起大落的狀況。現階段要實施的那些企劃不管是有公告還是還沒的
對於Q4應該也都不會有什麼太大變化，然後商品營收比例比較高這個部份
會因為製造跟配送的關係而有時間差的影響，所以會產生大波動的可能性是還好
Q5:關於NIJI EN的體制強化具體來說是怎樣呢?
A5:首先就是要保持跟現存V還有觀眾的信賴關係
在這部份上就是要更好的去製作健康體制的基底，所以我們會花好幾個月的時間
去做一些讓大家都開心的企劃。
(譯註:沒錯，就是Q2時候說的一模一樣回答，也就是過了三個月還是一樣狀況)
Q6:關於商品販賣這部份你們算法跟COVER一樣嗎?
A6:我們並不清楚COVER社的計算方式，但我們是分開算的。
原因是在活動上販賣的商品到底有多少程度是與當次活動有關聯性這個很難掌握
所以為了能夠更加清楚計算活動本身的營收才會決定是這樣分開計算的。
(譯註:在活動時候也販賣許多常態型商品的缺點，並且沒有用結帳系統分開計算)
Q7:做生意難免有起有落，你們對Q4的預期是什麼
A7:JP這部份應該是向上，但EN是向下的狀況是我們的首要課題
如果是商品與推廣這部份整體都是發展良好的
但在活動這部份就沒有特別成長，雖然是還是符合我們的預期之內
而在實況的這個部份整體來說是下滑趨勢，我們認為這是被YOUTUBE生態影響了
因此我們也在積極尋找多樣化的平台發展
Q8:你們對於中期的成長率預想是如何，我看Q2跟Q3的狀況對以後很不看好耶，
你們NIJIFES的收益方面能好好控制嗎? (譯註:超兇ㄉ)
A8:我們會在之後做更詳細解釋
Q9:NIJIFES賠錢是不是沒算週邊收入?而且就算把FES商品的部份拔掉
對於去年跟今年來說這個成長率可以說是有點弱了吧? 你們怎麼說
A9:FES這部份是由於場地與人力成本高於門票營收所以是看起來是賠錢
但如果把週邊這部份的營收也算進去的話是有賺錢的
不過NIJIFES比起以往類似的活動都還要賠錢這個是正確的
雖然我們商品部份營收是成長的，但由於NIJIFES需要跟外部公司一同舉辦
在營收上會有分成的問題，也因此在帳面上也反應了分成後的數據
如果把這點也考慮進去的話，我想我們的販售能力是沒有比之前要弱的。
Q10:關於解約SELEN之後的大炎上，會對於Q3跟Q4有什麼影響呢?
而且我對於EN之後的發展感到很悲觀，請問你們的想法是什麼呢?
A10:可能會影響預計要實行的一些企劃與行程安排。
所以這之後我們不僅會舉辦大會還會有一大堆振奮人心的活動讓大家都開心
還有粉絲我知道你們到現在都還持續支持，所以我也要為了粉絲辦活動，開心!
Q11: COVER跑去北美弄營業據點了耶，你們的海外計畫是什麼?
A11:如同上面提到的內容以外，我們也會在商品，合作，營業，內容製作等方面
僱用北美以及亞洲圈的員工
為了要更加融入不同的語言與文化，所以我們也會打算僱用住在海外的員工
(譯註:側面證實他們一直以來是沒有住在外國的非日語母語者員工)
Q12:你們預計會成長多少?現在是成長階段嗎?你們要投資嗎?還是進入回收階段了呢?
A12:我們沒辦法給出很確切的數字，但有信心可以穩健持續成長
階段的話我們現在已經開了六年了，但我們不是那種一次投入幾十億然後
過好幾年之後再回收那些投資的事業，我們是投資與回收都更加快速的週期
為了提供給粉絲許多充滿魅力的內容，人才使用跟必要設備投資與粉絲的反饋，
這些才是會連接到我們收益的部份。所以這件事本身來說的話可能就不會是
能夠劃分出投資時期與回收時期的大規模投資狀況。
(譯註:我覺得雖然這說法不能直接說他們只想炒短線，但更像是找台階下XD)
Q13:你們雖然財報上面把M&A列上去，但一直以來不是都走有機成長路線嗎?
是不是其實你們沒有真的認真考慮過M&A這個部份啊?
(譯註:M&A=合併與收購 有機成長=只靠自己資源內循環，不靠併購灌水資本)
A13:我們並不是現在才考慮M&A，如果有機會我們也是會把握的。
但這個方向與考慮的公司這部份還要從長計議，因此財報內把它放在新辦事業裡
Q14:你們要以怎樣的步調去解決那一大堆問題呢?而且如果以成長企業來評斷，
競爭對手的COVER現在往海外跟元宇宙的這種投資這些你們會怎麼去發展?
A14:現在最緊的就是以NIJIEN為中心去建構更加有管理的體制逐步改善
然後我們再走一步算一步，遇到狀況就靈機應對
對於成長企業來說，我們正在整理有機成長策略跟資金的靈活運用的方式，
然後在本次財報中詳細說明中長期的計畫。
Q15:NIJI的觀看狀況跟以後的成長性如何呢?
A15:從SHORT影片開始這個環境一直都有著變化，整體來說我們都是向上成長的
當然遇到一些低潮時期的時候還是有一些波動，但還是有在逐漸往上這樣
Q16:上次你們辦NIJIFES的事後通販那部份是算Q2還是Q3啊
A16:算Q3

嗯嗯 跟我想的一樣

感謝翻譯 推推！！

推

Cover昨天禮拜五跌 就彎腰撿鑽石的機會

推

謝整理翻譯

對於非股民的粉絲來說 這其實是個轉機 因為股價已經成上頭營運唯一會聽進去的指標 或許是個契機讓營運重新看重和照顧旗下的V和粉絲的關係但也可能悲觀變本加厲 繼續只朝股價努力 不在乎V和粉絲

他都跟你說賺快錢了 那些怎麼會發生

我們都看過暴雪為了股票幹過些什麼，雖然那是遊戲公司又是歐美公司跟彩虹性質相差甚遠...總之繼續觀察吧？好的公司會自己去修正決策，下一季就知道了

看完只覺得表很混 該不會又是哪個水餃做的吧可能要寫出某項（V代墊）不好看 只能簡化畫大餅

staff 要擴充應該也不會那麼快，不太可能上一季缺人下一季就補齊，招人是一種長期事業，尤其是EN風評炸裂的現在他們可能會在補人這事上遇上巨大阻力

這Q&A資訊量好少...

他那些回答不如直接說我不知道 回著什麼鳥

感覺虹一直提到內部體制建構 但具體的方式都是講更多活動、企劃讓大家開心 黑人問號？？？

這肯定是幹話訓練的集大成

兩邊V賺的錢差這麼多 我們虹是要幫股東賺錢的 WIN真不知道虹頂V實際收入排到齁裡會在哪

那反而是不用擔心的 差最多的那一層應該是中堅

推整理

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推翻譯！

感謝整理和翻譯

他大部分的回覆跟沒回差不多，資訊量極低

不用拿抱雪出來講 至少他們有找到買家 這裡還沒有

真的是沒比較沒傷害 笑死

明明翻譯成中文了 但內容有跟沒有一樣才是最好笑的

原來這就是魔法般的體驗

https://www.youtube.com/@3SKM_nijisanji說個題外話 本家jp剛出的新男團給的資源超豪華耶

Cover 或者說是Yagoo ，可以從規劃看出擴張和往外延伸的企圖心很強，，同時也對旗下的vtuber 很有信心，也更願意投資在vtuber 的身上

出道就有半動畫pv+3人各一首SOLO，看起來就是走歌勢還是現在很紅的HIPHOP風格(搭上催麥跟PARADOX熱潮

感謝翻譯！真的是沒有對比沒有傷害...

而且虹最大的問題應該是對vtuber 的支援體制有根本性的不足，在不改變的狀況下，怎麼可能做到在接下來的一年大量下餃子？除非是新人出道後就放生

不是一次投入幾十億之後再回收...那三倍棚建來幹嘛？是很便宜還是短時間就能回收了？

那個3倍我看根本是0*3那種 根本沒東西畫餅給股東看的什麼三倍都說不清楚

擴大三倍在彩虹的規則裡就是下三倍水餃阿

不知道是投資者性質的差異還是 A社挑的問題都偏虛 回答也跟著變很籠統

A社營運就沒料 當然回不出東西

推 這波的確EN知名度有提高了啊 哈

推 你好厲害

商品為主的秘密就是98%吧，這真的是虹贏

NIJi那邊的簡報看了頭好痛，如果是粉絲買個一股紀念就算了投資人看到這種鬼簡報當然會想跑啊

你是在神童小偵探中因為知道太多被老闆謀殺的人啊

推整理然後沒有比較沒傷害 整個niji 對應超像在吵短線...

5253禮拜五鑽石又沒撿到

不過很確定的是會繼續下水餃

他自己都挑明不是走長遠路線了啊XD這一波如果是兩邊財報對照看得話，相比虹的模糊不清，Cover的看下來更有投資潛力從對待員工、低薪聘人乃至財報，都能看出這家公司的態度

我覺得很好笑的是賣門票賣到賠錢，定量的東西銷售一空然後賠錢w

講白了就是炒短線炒股

感謝翻譯

推翻譯

推 好詳細XD

通篇就是炒短線、炒短線、炒短線然後在字跟字之間，全都寫著「壓榨」這就是ANKR的核心DNA

推整理

漆成紅色就是三倍了

買門票賣到賠錢就做帳技巧吧

記得之前有印象，討論到公司裡不管是誰提出百萬致富的商品企劃都要好幾個月，從內部作業到外包都不容易

推

會計 財務大概也是員工兼職吧en跟jp分開大概是不想讓en的負成長影響到jp吧A12就是把這個產業當成短線產業啊

如果雞犬升天的情況我覺得可能投資人也不會特別管那麼多，但如果遇到困境卻還是發現這間公司無作為或是動作太慢，代表他們遇到困境的突圍能力不夠好，投資自然沒信心XD 現在我看完之後覺得跌停不是那個YoY-40%的問題，而是他們整間公司似乎體質不是很好這件事曝光了

A14的回答有點好笑，我很懷疑田角自己收到屬下說走一步算一步這種話會有甚麼反應 XDDD如果語意沒有錯誤的話 想想在討論公司整體發展的會議你是上司或是你是要報告的人，講出這種回答會得到甚麼回應 XDDD

不知道怎麼辦，反正先下水餃。難怪有人會說走向UUUM老路

都已經燒了還回答遇到問題再說…

推分析 跟隔壁真的比下去 難怪-20%

感謝推 不勝唏噓啊

推翻譯

體質不好其實前兩季就看得出來 只是這季終於炸了

A14笑死 相當於甚麼都不計劃 出事再看著辦