→ Sinreigensou: 所以我才說直銷要跟傳統生意比，其 49.214.178.35 07/16 10:38
→ Sinreigensou: 實已經省很多了：研發倉儲製造物流 49.214.178.35 07/16 10:38
→ Sinreigensou: 人事店租…這些公司都幫你解決了耶 49.214.178.35 07/16 10:38
我怕打下去會落落長
我乾脆回文好了 這一篇 我都是以 傳統市場老闆 跟 直銷老闆 來做比較
傳統市場的缺點:
1.地點好壞(租金問題)
2.產品好壞(產品優劣比較或CP值比較)
3.(至於需不需要研發改進 看經營者 通常會
但也未必 有時候為了省成本 改了配方 會賣不出去)
4.倉儲問題(看貨物多寡 有些只要10坪大小 就可以放了 這真的是問題?)
5.競爭者
6.沒有底薪
7.要把產品推廣出去 所以有機會 會造成強迫推銷
8.如果有請員工 怕會請到問題員工
傳統市場的優點:
1.想賣就賣(這當然是做到有一定的顧客源以後 想放假就放假 甚至還能請人來幫忙賣)
2.利潤是自己的 (我沒做過生意 但我朋友有 聽他說利潤扣除食材成本最少拿到7成
7成再去扣人事 房租水電 賣的夠多 就打平 但是可能會賠自己的人事費用
所以需要賣的更多 賺更多)
3.產品獨特性(這點 包含了研發 不同店家的乾麵 味道一定不一樣 除非是同個加盟業者)
4.產品賣的好 招牌是自己的(EX:鼎泰豐)
5.不需要每年辦年會
6.如果請到一個優秀的員工 會省下很多心力
直銷的優點:
1.任何人都能做(這其實也是缺點)
2.想賣就賣 做到後來甚至可以不用賣也有收入
3.沒租金(人事)倉儲研發成本
(人事成本是包含自己的薪水 所以應該說 沒倉儲研發租金成本)
直銷的缺點:
1.不能把人才放到對的地方(並非人人都適合當業務員 有些人適合管理 有些人適合研發)
2.產品沒有獨特性(我說的是2個相同直銷公司 但是不同體系的直銷商
甚至是同體系但是是旁線 進而所造成的市場被瓜分)
3.產品研發(這個研發算是雙面刃 有可能是好 也有可能是壞)
4.利潤低(有些美商 發獎金是算點數 一開始拿的%數都很低
可能不到15% 甚至還要把一些利潤分給上面 傳統市場不用分給上面 也沒上面可以分)
5.招牌不是自己的 是直銷公司的
6.競爭者(其實這一點跟2重疊 但是我還是把它獨立出來
因為這一點我講的是跟別間公司的產品來做比較)
7.沒有底薪
8.自己做得好 上面只會更穩 自己做不好 上面沒啥差別
9.需要每年辦年會
10.要把產品推廣出去(這一點也跟第2點重複) 所以有機會 會造成強迫推銷
11.沒辦法"請"到優秀的員工
這是我個人對傳統市場跟直銷的比較 當然 這是我個觀點 一定有不足的地方