【新聞】趙姐理財Talk：銀行要賺錢　理專話聽聽就好
來源：蘋果日報 2014年05月31日
最近不少網友到趙姐粉絲團留言求助，劈頭就說，理專說，他們照著建議做，結果套牢，
接著又告訴趙姐，理專說，他們一樣照著建議做，轉換基金，想把賠的賺回來，結果又套
牢，都是理專惹的禍？
理財專員名字好聽，說穿了是賣金融商品的業務員，銀行要賺錢，銷售金融商品抽取手續
費，2%、3%的，100萬元就是2、3萬元，打個對折，也有1萬元，跨行匯個100萬元，收你
30元，跨行提款收個7元，銷售商品的利潤一比就知了。
難不成你希望銀行開救濟院？他們可全部是掛牌公司，要對大股東交待，要支撐股價，甚
至操作股價，要付專業經理人的高薪，銀行要賺的錢、要做的事，不僅是賣商品，還多的
很。
裁員激勵股價
法國1家知名銀行新任年輕CEO馬克，遭老賊級董事們以不景氣為由，年薪從240萬歐元砍
到160萬歐元，股東之一是美國一家私募基金，要馬克大舉裁員，減少支出後，可拉抬股
價。
裁員跟年薪一樣，可以討價還價，從6000人硬是拉高到1萬人，消息一出，果然股價大漲
，早先吃貨的大股東大撈一筆，也引起法國政府關切。
馬克是專業經理人，大股東們只把他當作一枚棋子，利用完了，可以扯他後腿，馬克知道
處境，尤其是私募基金大股東又逼他購併一家日本負債累累的銀行。
這家日本銀行不良資產過多，一旦購併，勢必使股價重挫，美系私募基金低接，將能再賺
一票，馬克將消息透給另一派法國大股東，法國股東提前卡位，私募基金錯失吃貨價位。
不要跟著喊燒
故事講到這裡，到底馬克是法國那家銀行的CEO？其實是新上映法國電影《資本遊戲》主
角，趙姐寫的是電影情節，但就在電影上映前夕，惠普宣布裁員1.6 萬人，當天股價勁揚
4.9%，前一波裁員3.4萬人，股價自 2011年已上漲39%，年初至今也漲了 14%，一模一樣
情景，只是從金融業搬到電子業。
電影結尾，大股東們歡聲雷動歡迎新任CEO馬克，馬克背對著大股東，用OS方式告訴觀眾
，「後面那群人一直在劫貧濟富。」
銀行一定很討厭這部電影，說盡他們壞話，回到文章一開頭提到的理專，銀行若是劫貧濟
富，他們就是搖旗吶喊的小兵，可以跟他們往來，拜託，不要人家喊你也跟著喊，最後你
喊窮，覺得自己是窮人的，進電影院看看有錢人怎麼劫貧濟富吧！
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20140531/35863506/
心得：銀行的理專大都有考核的壓力，考核如果不過，就可能會列入資遣名單。
其實名校、高學歷的MBA往往不是做理專，而是去交易室或是像麥肯錫
那樣的企管顧問公司上班。理專基本上跟客戶推薦的，就是上面要他買什麼，
他就得賣什麼。
前不久看大樹銀行的網誌：http://blog.xuite.net/tianherll/twblog/206439052
上面提到一個理專「長官明明在盯中華核心基金,你卻還在賣什麼高收益債?
這麼不聽話,是要讓長官氣死的嗎?」
因此理專基本上要配合上面主推的產品。當然，客戶想賺錢，但事實上，理專也
不知道哪一檔基金一定會賺錢、哪支一定會賠錢。真有那麼神，
在家自己投資炒股就好，何必來銀行上班受氣？
因此去找理專前，不妨先自己多做功課、多觀察世界局勢。理專的話參考參考就好，
畢竟最終用來投資的錢還是自己的錢。

雖然很多人去當理專一開始也都是抱著幫人增值得理想進去的但都還遇到這種壓力,也變質了.不過這樣搞也好,那代表市場上理專也太多了.現在弄得別人都直接看後面,趙姐賣書時也不會很客觀的看看,也不是只有這個行業遭殃

我只能說，什麼好制度來到台灣都會變質

如果改成與理專面談收取諮詢費用 但消費者願意接受嗎

回到銀行賣理財商品的獲利管道來談理專改革比較實際

銀行多收信託費,客戶錢在裡面愈多,理專就領愈多但不知道為何還是銷售導向的?ps我不確定是不是分給理專

理專的手續費收入是賺流量 而非存量投信及保管銀行才是賺存量

理專替銀行賺基金公司和保險公司分出來的手續費分潤針對基金,銀行另外還多賺基金公司的保管費保管費和理專無關,手續費分潤銀行要賺的多,靠的是理專能替銀行衝多少基金下單量,以及保單的保費所以會是銷售導向,另外保險公司賣不好或想主打的保單和銀行通路談的手續費分潤率會高很多,才能吸引銀行主推,這種保單保險公司純利率至少30%起跳,分給銀行2~3成,自己還能賺將近2成如果f有機會看到銀行每日的基金下單量,就能明白為什麼是銷售導向

剛好之前看到某銀行的財務報表...乾脆去當保險代理好了@@

金控都有設有保代公司...

賺的時候怎麼不說，賠的時候才在講!水準真低...

理專真的好像大家都很鄙視喔？怎麼會這樣啊