小弟不才 在一家小銀行的小小分行擔任放款工作
因為是小銀行所以存款有限 公司相對對放款利率要求甚嚴
最近寫案件遇到瓶頸
不管是續貸還是新案件 客戶一開口就是利率
一般我寫的案件爭取利率不外乎 存款、手收、理財往來等能增加公司收益性的
或者是同業以低利率邀其轉貸等
但近來央行利率一直降 同業利率殺的不像話
很多客戶胃口大了 擺明就是沒有其他往來 但就是要低利率
現在銀行不好作阿 也沒辦法說再找下一位 這位放棄
如果不考慮客戶狀況 債權保障等
各位前輩們會用什麼角度跟上面爭取利率呢
ps 滿想增進自己寫案件功力 公司同事寫法滿制式的
沒什麼可學習 爭取利率不外乎一層拜託一層

你可以跳槽去願意提供低利率的銀行

你自己都說沒有其他往來 就要低利率 那也沒什麼好寫的了XD頂多只能屁屁客戶潛力不錯 可能以後可以怎樣怎樣 (審核無視

請客戶去別家…再找新的客戶

這不就是考驗業務口才的時候？

沒有其他往來你要怎麼說服人降低呢.....

只能跟客戶搏感情了 三不五時過去喝茶聊天說殺利率行庫怎麼服務那麼不周到 都不關心你們這種屁話了不過很高機率只能吃骨頭就是

放款本來就是ㄧ片紅海，除了跟進殺利率沒別的了因為就是賣錢，沒有奇他差異化現在游資太多，想放錢的比借錢的還急

這不就是所謂的業務能力嗎？攻他中路吧～

我跟你說他要一次就會要第二次第三次，你覺得真的有可能一直降給他嗎，要轉到其他行庫代書和地政也要一筆不少的費用，客戶真的會轉走嗎，還是只是嘴砲在那邊喊喊，如果真的肯降他就賺到啦，更何況現在貸款不比以前了，某些同業都要一些條件利益交換，其實最終還是回到服務和交情，有些往來很久的老闆還是很重人情味的

業務就是要跟客戶周旋更高的利率，而不是跟總行爭取更低的利率~~如何在一片殺價競爭中談出最大收益，才是顯現你個人價值的時候

把自己當成上面的審核科　你會怎麼想這件案子?沒有產品往來　企業主員工不到五人　年營收不到兩千萬利率這麼低　連手續費都不收　這件可以不要做嗎?

什麼樣的客人？內需產業還是外銷？

請他去別家，放心有的會乖乖回來找你...

你就降阿 另徵兩成存單 跟他說放給他的錢還可以幫他生部分利息 其實你的實際利率收的比帳面貴

看客戶舉債能力跟需求時點啊...若沒有，你做18趴，他也只能捏著懶趴借，基本觀念....

別理他，他就自己會來找你，這種客戶看多了，尤其遇到你這類菜鳥，就是要試探你的底線

開發新戶 拉高利率 會跑的公司永遠不是你的