pttmans的文
8成就是沒社會經驗的錯誤觀念
朋友的媽媽上個月開車不小心擦撞到旁邊的機車
雖然是機車的責任大
但是機車騎士傷的比較嚴重
住院了幾天(不到一週~聽說脾臟小破裂)
誰也想不到雙方都不快
竟會摔的這麼嚴重
朋友的媽媽心軟~看對方傷的很嚴重
於是就說願意接受和解(不用再打官司)
結果對方開價150萬...
最後強制險+第三責任險一起賠了這150萬
朋友的媽媽只有付了去探望的水果跟壓驚紅包
昨天還叫我說 車車跟機車一定要去保第三責任險...
至於直銷
小弟有幸曾認識真正幕後的出資大老闆
他的模式是這樣
大老闆們出資3~5千萬，但躲幕後
營運的幹部是一些能言善道的高階幹部
大部分是其他直銷訓練過的"講師"
講話一定要具有搧動性
接下來就要找"商品"了
商品基本上已無害為主
但由於要一直賣~故要以消耗品為主(吃的或是化妝品)
講到這裡都很正常
但最大的問題來了
商品定價就是最大的問題
因為直銷最吸引人的就是 1、高抽成 2、代代抽傭
一群人都是相信~做個3-5年
建立自己的下線網之後~就躺著抽成~享受倍增的快感
但是大家回頭想一下
高抽成的商品~成本跟售價怎麼抓
代代都要抽傭的商品~成本跟售價又要怎麼疊
結論就是
成本5~10元的商品要賣到100元~甚至150元!!
因為賣的人(假設是你)本身抽成35% (平均)
經理~(直接上線~就是拉你進來的人)抽個15% 不過份吧
協理~(直接上線的上線)再抽個8~10%
總監~(上線的上線的上線)再抽個3~5%...
總之一個人賣東西~大家都有錢賺
你也心甘情願~因為未來你也希望有自己的團隊
但是別忘了
一開始營運的那些人也要賺
幕後出資的金主老闆更要賺
那聰明的人就會問啦
成本5~10元的東西怎麼賣100元還賣的出去!?
所以直銷就必須讓一般的商品非常與眾不同才能賣的高貴
比如說最大宗的食用營養品(非藥品無療效)的製作技術不高
你去藥房或是小7都能買到
所以直銷就要把他們的營養品講的好像很神(大部分會暗示或偷渡療效)
就像之前很紅的綠X利~有一款吃眼睛好的~被民眾踢暴不實廣告之後
媒體有去採訪公司發言人
公司發言人就一直跳針說我們賣的只是保健"食品" 是食品喔
(好像是說 愚民們自己要花一盒3980來買食品 怪我咧~)
又好像另一個最近從南部紅到北部的直銷
主打的是腳下的足弓墊
原理就是用物理方式調整站姿，進而調整全身的姿勢
算是外部簡易物理復健的一種~改善足弓下陷而導致的姿勢不良
但該公司把這個商品講的超級神奇
同時也把足弓下陷講的超級嚴重
然後你要訂做一雙你專屬的足弓墊 2萬起跳 謝謝
會知道是因為有朋友來推銷我(男的~註定失敗)
小弟我本著鄉民精神先回家上網找~
發現德國有一家做這個墊子很有名的公司
剛好在台北有設點~去現場看了之後
2千多塊就買到了...後來還多買了一雙給我媽...
於是我就回去問他一雙2萬怎麼賣的出去
發現他們強調許多額外功能
一個重要點是紅外線功能
那個鞋墊因為有經過公司高層加持...喔不是啦
是經過"高科技"處理
所以穿戴在身上就會有紅外線的效果
血流跟新陳代謝會變快
根據我朋友的話是這樣說的
"現在我跟你坐著聊天，但我同時有在運動增加新陳代謝，而你沒有。"
X的!! 這麼神奇 那天下就沒有胖子了啦
這就是我講的~為了要把5~10元的東西賣到100元
要把一般的東西講的獨特又神奇
所以基本上我不討厭直銷
(神神祕秘約你出來~又不敢講明的那種朋友除外)
只是對於直銷的商品定價方式不太認同
明顯太貴了
每次聽到直銷的朋友說
我們把打廣告、開門市的錢省下來~就是要回饋消費者...
我都會想說~大哥~看看你後面那些等著抽成的上線~你沒事吧?
※ 引述《pttmans (PTT名人)》之銘言：
: ※ 引述《DAY1986 (Prank)》之銘言：
: : 看板上大家對於做直銷跟保險的朋友
: : 都敬而遠知 閃的超快
: : 就我的觀點買直銷產品是消耗掉的
: : 但對身體上有無幫助實在不明顯
: : 但保險的差別在 買不同類別的險
: : 就會在你出事時去撐住那缺口
: : 但往往對保險有壞印象是因為
: : 買到了ㄧ些包裝過度的保險產品
: : 比如五 六年前的連動債商品
: : 或是你不了解你買的保險適合的問題
: : 買錯商品 所以買保險多看多聽多問
: : 我不是做保險的
: : 但我出過車禍拿到的保險金
: : 剛好彌補了無收入的空窗期
: : 所以保險我通常會聽
: : 但有需要的才會買
: : 但直銷我閃超快der
: 基本上直銷比保險來的好
: 賣保險的人都包裝的很好聽,什麼風險分散,風險轉嫁...之類的
: 好像保險是劃時代所發明的日常生活必須品一樣,沒買就是不應該
: 但其實說穿了,保險就是一種"賭博行為"
: 買的人賭定"自己未來一定會出事",所以現在先花小錢,讓將來去領大錢
: 這種"期待自己會出事"的信念是非常要不得的 (偏偏保險公司吃定你這一點)
: 就正常來講,每個人都希望自己活的好好的,沒有人會期待自己將來會出事
: 再者,就大數法則而言,保險公司真正需要理賠的事件少之又少
: 所以收到手的保險費,十之八九都是淨賺,然後拿去炒房炒地炒股票,加劇社會貧富差距
: 直銷就不同了
: 單純就是一種,以獨特銷售模式去創造高額利潤的"產業"
: 尤有甚者,直銷還具有所得重分配的功能,能把高所得者的財富移轉給普羅大眾
: 所以直銷輸保險的地方就輸在,直銷"不懂得像保險一樣包裝的漂漂亮亮得"
: 反而,直銷的產品會讓人產生一種"奢侈行為",而加以拒絕之
: (有別於保險產品被視為"必須行為")