殺價這種個性很容易用過頭，
真的會害到自己。
幾年前幫一位玩股票賺很多的朋友(代號A)賣咖啡廳，
因為他要移民到國外。
整家設備除Synesso咖啡機外(已先賣掉)，
包括外場與內場，店面坪數約八十坪，地點捷運站附近大馬路上，
他要賣五十萬。
我跟另一位想擴大經營的咖啡廳老闆(代號B)說這件事，
他很有興趣就跑去看了。
結果A聽到是我的朋友就自己降價為30萬，
但B一聽到對方自行降價就說他只願意出15萬。
我朋友A他生氣了，當然就不賣了，改賣一位連鎖餐廳，
成交價是四十，而且對方最後還把全部家具與設備拿掉重新裝潢。
而B呢，至今生意愈來愈差，
後來又花150萬投資到另一家新的咖啡廳全部虧光光，
也當然啦，他根本就不懂做生意。
很多人的殺價都只是漫無目的，
不論對方開價多少都先砍一半，
當然不少賣家也這樣，故意開高給客人殺，
結果是很多人殺價成功最後其實是買貴了。
那到底該不該殺價呢？
我媽是公司主管，很會談合約與價錢，
以前家裡買車都是她負責，每一次買的價格都比行情低，
所以我們都很佩服她，後來問她是怎麼殺的，
我媽只說了一句："不靠口才，只有事前準備。"
講得真的很有道理。
後來我就把這一招學下來，謹記在心，
好比想辦法拿到車行的批發價單，大約知道他們零件的進貨價格，
等修車時比如某CNC剎車拉桿進貨價是850，車行說換拉桿要1300，
我就會聲稱在別地方問過只要1100，所以1000可不可以呢？
老闆通常會說1000不行，但1050可以，
這就是一種成功的殺價策略。
但另一種狀況是，若車行原本就開價1100，那我基本上不會殺，
底價都知道了何必去自討苦吃，搞不好將場面弄得難堪，
然後被迫到別地方一樣討不了好。
這事前做功課其實才是最難的呀...