1.媒體來源:
商業周刊
2.完整新聞標題:
中年大叔靠一枝眼線筆 負債3千萬翻身年營收3億
3.完整新聞內文:
全球最大電商淘寶的雙11、雙12大戰剛落幕，國內消費者跨海搶購的同時，一枝來自台灣
的眼線膠筆，也在對岸成了大贏家。
翻開今年雙11眼線類榜單，僅次於冠軍日本品牌Kiss me的，是包裝既韓風又歐系的
Solone，一天賣出2.5萬枝、創造約新台幣330萬業績。
這枝全程MIT的眼線膠筆，截至今年12月初銷售額近新台幣1.5億元，超越Kiss me、
Maybelline、Bobbi Brown等國際一線品牌，一年可賣出近260萬枝眼線膠筆，遠銷南非、
紐西蘭、美國等。
這是靠一個人，花整整4年，琢磨一根不到14公分的筆管得來。這枝王牌商品的推手，就
是Solone母公司姿華企業總經理黃欽勇。
不敵中國低價品，負債接班
姿華的前身，是擁有35年歷史的美妝品牌愛樂美王，自產自銷白牌商品，主攻美妝材料行
和二、三線城市的小型生活百貨。
當時，看歐美大廠做什麼就複製跟風的模式，雖然賺到機會財和技術，卻無法長久，因此
，當面臨中國低價品競爭時，公司兵敗如山倒。1999年，不只年營收從6千萬跌至1、2千
萬元，還負債3千萬；家族第三代、當年25歲的黃欽勇，就在這樣的低潮中進入姿華，學
習接班。
黃欽勇知道，過去聽經銷商說什麼好賣就搶快生產、不顧品質或顧客需求的模式已不管用
。2006年，有新體悟的他，遇上眼線膠筆的崛起。
眼線膠筆顧名思義，是結合固體狀眼線筆、和膠狀眼線膠的產品，解決前者不易上色，後
者使用麻煩的缺點。黃欽勇解釋，當年市面上的德國產品，無法克服膠狀的油脂成分多、
易暈染的問題，「我想，我的機會來了。」
出貨前有瑕疵，全砍掉重練
當時，黃欽勇找到筆芯充填用料的黃金比例，興奮做了第一批產品，準備三個月後出貨。
但等到出貨時，才發現筆芯表面容易乾，要恢復溼潤度，必須重新削過，但如此一來會讓
產品消耗很快，不夠「俗又大碗」。於是他決定「砍掉重練」，全數丟棄。
數萬元損失也許不大，但對姿華來說並不是容易的決定。當年，公司仍必須每月償還50萬
元負債，而且可能讓其他業者搶占先機。幸好，他很快發現是筆管氣密度的問題，讓外面
空氣乘虛而入，使筆芯容易乾燥。
於是，筆管廠貫辰為姿華重新訂做生產筆管的機器，黃欽勇甚至列出早、中、晚、冬、夏
，各種生產時可能的變數，對此制定製程參數。做出樣品後，還要依水中、空氣中、氣壓
高低、冰櫃等不同的放置環境做測試，就連眼線筆是站著或躺著，都要分開記錄。
駐廠品檢，差距比髮絲還細
不只如此，他甚至讓姿華10名員工進駐筆管廠，從燙字到最後包裝五關都派專人品檢，口
徑差距不得超過一根頭髮，眼線筆滾動時若不是「走直線」，就代表筆管成型時有問題，
全部退貨。
半年後，貫辰的不良率下降到千分之三，總算符合黃欽勇的標準，但還不算大功告成。「
這一次，我把新一批放在抽屜裡8個月，再拿出來看，總算不會乾，可以賣了！」經來回
測試，Solone眼線筆正式推出是2009年，等了4年、下足苦工，為的只是一枝定價不到150
元的眼線膠筆。
從谷底翻身，現在的姿華年營收近3億元，從白牌廠轉型為外銷品牌，不能不歸功於黃欽
勇每一次的擇善固執。人人都知道「慢工出細活」，但願意為此犧牲多少、堅持多久，才
是勝出關鍵。
4.完整新聞連結 (或短網址):


5.備註:
又是一則勵志故事，底下168樓有機會變成億萬富翁。

雜誌撰稿掰

噢

好用，真的不暈，比云云出的好很多

肥宅我沒用過@@!

商周又來了

呵欠

只是太軟了，化兩次就要削，消耗量很大

這隻很好畫

富二代造神文

造神唷Zzz

眼線筆貌似很紅，但商周只會造神…

1個月還50萬，等了四年