大過年的週日還要上班,上班很無聊猛打瞌睡,邊流口水一邊做了個夢,夢中
自己還是個到處瞎撞找工作的年輕小伙子,某天不小心誤打誤撞進了台北一
個藝術館工作,夢中這個藝術館的商業運作如下
1.總監(實際操作掌權操作)
2.館長(拍賣會主持人,招牌)
3.其他勞力(會計,櫃檯,PT勞力幫忙舉辦拍賣會)
此藝術館的經營方式是非常典型的兩手策略.
左手:1.取得藝術家的代理權,跟藝術家收取推廣費用.
2.印製月曆或是其他藝術授權商品.藝術家可以拿去賣人送人,藝術館也
保留一部分拿來販售
3.並跟藝術家收取開展覽費用.展覽場地就是所謂藝術館位置這個空間.
4.不斷不斷的舉辦拍賣會,拍賣出藝術品跟藝術家抽成
右手:1.舉辦拍賣會,想辦法把藝術作品在拍賣會之前,依照定價的頗低的折扣
數價格確認買家(收藏家)
2.透過拍賣會的現場操作,現場小蜜蜂的競價,對外公告此藝術品就是以
這個價格交易.定義了此藝術品的"市場價格",而實際上此藝術品從一
開始所謂第一手收藏家入手價格,遠低於拍賣會的"成交價"
3.再下一次或是下幾次拍賣會,第一手收藏家把之前取得的藝術品放出來
拍賣,由於起拍價格至少就是上次拍賣會宣稱的成交價,中間出現價差
(入手成本與上次拍賣會成交價格有落差),藝術館取因此得部份操作佣金
這一切的操作,主控權都握在藝術館的手上.由於藝術品的價格,在市場中並無法有
明確而標準的定價方式,中間99%都是灰色地帶.一買一賣之間個人意願,透過如此
的操作,藝術家身價與作品可以因此有機會被被拉高,所以藝術家樂於配合.
而藝術館透過展覽,參觀拍賣會,蒐集潛在客戶名單.並透過不斷不斷的拍賣會,讓
收藏家的庫存有出貨的管道與套利空間,所以收藏家也樂於配合.
既然大家都有好處也沒誰吃虧,但是個人總不知道哪裡覺得怪怪的,打了個噴涕不
小心就醒來了,希望只是我做的夢不會驚動到記者,翻身繼續睡覺.....