台商二代：善用父輩資源拚市場
2015-07-27 03:09:13
聯合報 特派記者賴錦宏／中山報導
前言
隨著大陸第一代台商年歲漸長，擁有良好學識與大陸生活經驗的台商二代，正從父輩手中
接過創業棒子，前有埋伏後有追兵，青年台商正以無比的毅力，在困難中崛起，在創業創
新的潮流中，承接父輩人脈、環境資源，加上自身努力和對現代市場的觀察，與當地企業
結合，做珠三角創業尖兵。本報即日起推出「台商創二代」專題報導，深入剖析青年台商
創業過程，探討青年台商扎根珠三角，找到新商機的心路歷程。
佛珠中江台商創二代交流座談會廿四日在中山台協會館舉行，台商二代企業家認為，敏銳
反應市場需求、善用父輩資源、堅定創業決心，勇於開拓市場，把珠三角做為前進全世界
的跳板，將是台商二代發揚父輩跨海創業精神最好的寫照。
中山台商協會青年會長、楊華精密總經理楊恩立表示，台灣的年輕人都有夢想，在台灣或
許薪水也不錯，但現在已經不是「一卡皮箱能走天下」的時代，台商都需要跳板和平台。
目前的大陸，就具備良好條件。
家族原本做手表外框，現在自己做觸控螢幕零件，楊恩立說，這是完全不同的產業和產品
，經營和管理完全不同。台商二代創業，首先是家人肯不肯讓你創業；其次，是在擁有所
有權、經營權後，如何發揚和開創新產品和領域。做好這兩點，才能算真的是「傳承」。
佛山台協青年會長、佛山煜豐機械業務部經理劉偉立指出，家族在佛山開廠已近30年，不
斷進行轉型升級。轉投資的高科技產業如鈦合金自行車、垂直式風力發電機、奈米陶瓷LE
D燈，都有亮麗成績。新開發的科普教育產業，也做得有聲有色。
劉偉立自己負責拉鍊機械部門，過去公司沒做外銷，他自英國回佛山後，把產品成功銷往
62個國家，建立一個又一個灘頭堡。他說，這主要是「燈塔效應」，只要把全世界最大的
三個客戶訂單拿下，會有很快的推廣效應，其他市場就很好做。
劉偉立透露，自己已成世界3C大廠供應商，並不斷研究製作高檔精品手提包。他說，台商
二代不僅要靠父輩的累積，更要靠自己的努力，傳統公司也能走出新方向，又能往新目標
走，「傳統行業求變求創新」是生存法則。
珠海台協副會長、太陽神電子集團總經理白鴻璋表示，從事轉型升級他關心兩件事：一是
客戶怎麼使用該公司的產品，先深入了解客戶需求，根據需求改良產品，節省客戶組裝上
線時間；二是不斷把產品升級，讓自己成為客戶無法替換的公司，讓競爭者趕不上，例如
，他從生產單一產品衍生到17個產品，客戶有太多項目必須向他購買。
白鴻璋表示，以前，他是根據客戶需求去開發新產品，現在反過來，是客戶有了新產品急
著請他去研發，於是他就不斷找專家成為夥伴，創造新的公司，於是擁有旗下十多間公司
。全球市占率從20%漲升到70%。
江門台協青年委員王又慶則指出，父輩原本做聖誕燈泡，他來大陸後改做汽車輪圈，現在
改行做農業。與自己所學的工商管理不同，農業需要天氣、土壤和蟲害各種因素配合，目
前種了六千棵共四百畝的台灣黑金剛蓮霧，規模大到被笑是「瘋子」，但他很有信心。
王又慶說，二代創業關鍵是用什麼態度去做？他要求自己二點，一是產品一定比別家好吃
；二是一定百分之百安全的產品。他發明用魚肥和花生菇施肥，完全不用化肥，二年前已
取得大陸無公害農產品認證。相信未來透過網路、和客戶介紹的渠道，可以打開嶺南甚或
全國市場。
中山台協青年會副會長、中山源謚真空科技高偉賓則表示，十五年前來珠三角時，一個客
戶也沒有，現在是卡西歐全球唯二的認證廠商之一，也是精工、SWATCH等供應商。他說，
只有技術不斷往前，做到別家做不到的技術，才有辦法在珠三角生存。
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