蘋果日報
LVMH為何看上他？ 7年級敢衝哥年賣精品4.5億
沒做過餐飲業、沒賣過高級服飾，為什麼世界級LVMH集團看上他？
惇聚國際執行長洪惇學，不是富二代、創業靠50萬資金起家，最近他一口氣拿下世界最大
精品集團LVMH旗下、3個品牌台灣代理權，包括：義大利高級服飾品牌PUCCI、義大利甜點
品牌Cova，及接手在台已有代理商多年的Kenzo。
他憑什麼打進精品時尚王國？洪惇學以「敢衝」聞名。
當不景氣業者普遍保守經營，他坦言：「我們很敢砸錢。」以拿下Cova甜點品牌為例，需
投入品牌成本約台幣1億元，他的方法是：「把過去賺的，再投進去。」
洪惇學的品牌代理，始於2004年、他23歲時，銷售法國品牌Les Néréides，當時此品牌
在台灣默默無名，從百貨1個小櫃位、月營收30~40萬元做起，目前該品牌年營收高達1億元
。
早在2007年，一次機會進駐SOGO BR4，櫃位在名牌ARMANI隔壁，為呈現品牌價值感，他把
「自己預備買房頭期款，砸進櫃位裝潢，10.6坪砸下200萬元裝潢。」
去年旗下有日本小香奈兒包之稱的Samantha Thavasa、法國Paul & Joe服飾、日本骨董輕
珠寶Agete等品牌，創下年營收4.5億元。
新近除代理LVMH集團3品牌，同時也代理美國Alexis Bittar飾品、英國Nail’s Inc.指甲
油品牌，前者是好萊塢明星愛牌，後者預計以指甲SPA概念、推出30分鐘內完成的指甲製作
及gel類光療指甲油，預估加入新品牌年營收衝上7~8億。
他形容：「品牌與代理，很像一段婚姻關係，彼此是生命共同體。」挑對老闆很重要。洪
惇學找品牌，喜歡了解品牌背後、老闆的個性，「像日本Agete老闆，做什麼像什麼」、「
英國Nail’s Inc.年輕女老闆，不喜歡賺快錢、非常有耐心」。
「我花1年多時間，研究LVMH集團品牌組織架購。」洪惇學逛百貨時也會研究他牌VIP制度
的設計與破綻，從而設計旗下品牌促販方式。
魔鬼藏在細節裡，「談代理品牌時，我會在國外把櫃位拍照、供後續裝潢設計參考。」光1
個櫃位，他可拍上1000張照片，從玻璃櫃接縫、材質到陳列等細節。
沒做過餐飲業、沒賣過高級服飾，他成功說服世界級LVMH集團，把高級服飾PUCCI、甜點品
牌Cova交給他。
他一點都不膽怯：「雖然第1次做餐飲品牌，但說到底是在『經營管理』公司，只要用對的
方法、賣對的產品。」他觀察流行時尚，與生活已密不可分，從服裝、旅店到餐飲，都可
能是同一家公司跨界銷售。
「精品毛利其實很低，扣掉30%租金及百貨抽成、20%人事成本、35%商品成本、5~10%行銷
，只有5~10%獲利。」他坦言。
為了賺到這5%，「想創造更高的營業額，勢必增加更多好品牌。」這就是洪惇學10年拿下
10品牌的精品銷售策略。 （潘怡靜／台北報導）
http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/finance/20150919/695062/