※ 引述《chen22 (chen)》之銘言：
: 這個case首先要先了解毛利和淨利的差別
: 毛利就是扣掉材料成本的利潤
: 比方說紅茶30元，材料成本可能4元，毛利就是26元
: 而淨利則是扣掉其他固定與管銷成本實際上你賺的錢。
: 以零售業來說，材料成本不是大宗，真正的成本是管銷成本與租金
: 正常高度競爭產業的合理淨利約是營業額的5%左右
: 所以，店家賣你1000元，其實只賺50元是很正常的
: 紅茶的材料成本是3元，賣你30元，實際上只賺你2元才是事實
: 淨利和毛利別搞錯
: 能賺超額利潤的廠商少之又少，你看到的價格多半都是合理利潤了
: ※ 引述《denlu (denlu)》之銘言：
: : 對啊......所以現在光華一樓改賣吃的
: : 隔壁很新的那棟一樓也是電信商
: : 我跟你說，廠商沒唬爛
: : 單個零件「淨賺」的錢真的就是50、100在賺
跟淨利毛利無關
光華跟NOVA的生態基本上真的很競爭
像原價屋這種價格透明又具競爭力的店
說真的的確不少東西真的進價+20~50賣
那你說這些店怎麼活
他們的操作模式有兩種
1.關鍵吸睛 好比較規格的產品這樣搞
例如CPU RAM 硬碟 顯卡
這些東西如果便宜
不少人就會整台機器全都在這邊買
利潤大家都藏在case power 滑鼠 喇叭 鍵盤
這種週邊 全部整套搭一搭 還是有上千的利潤
至於來買單品的 就當衝量做口碑的
總等得到 賣整機的一天
2. 交易量的佣金
因為電腦零件幾乎沒有差異化的空間
每家都賣intel的cpu 大家規格都一樣
除了價錢之外也沒什麼好比的
但原廠或代理商
完全不會希望看到經銷商在自己砍自己的售價
(因為有的店規模小，打起價格戰一定死)
(但如果通路被養大 就會回頭欺負原廠 像燦坤)
所以原廠對於這些經銷商會進行市場價格控制
一般機制是這樣的
例如某筆電 我原廠建議售價11000
然後我出貨1psc報價9500
如果一個月可以採購超過1000psc
原廠另外給店家50萬的佣金(等於實際進價9000)
不過經銷商別想要把佣金也折進去價格戰裡面
如果讓廠商發現售價被砍到低於9500的話
斷貨之外 連佣金你也別想拿了
這時店家進貨價9500 賣9550
跟你說他一件賺50而已
他也沒騙人 但實際上 他只要量能達標
原廠還有其他佣金給他
最後成就了衝量 然後嘴砲賺非常少的奇特生態