大家不要以為當到這個位置很容易。我知道板上很多人都瞧不起拉保險的，免洗的業務員
就算了，但是要做到大樹保險的處長／區主任這個位置的人一定有二把刷子。以他的資歷
來說是真的不簡單。處長／區主任每個月薪水十幾萬跑不掉，但是，這種人大概生活和工
作幾乎是完全沒有界限的。
當上處長／區主任後，要負責每天早上的新人課，雖然是輪流的，但是備課也要花不少時
間。然後每天要提早到公司開早會，每週三下午也要開會，星期五更是一整天都待在公司
開不完的會。除了這些，有時你還要陪屬員去拜訪客戶，然後還要用ＩＰＡＤ追踪屬員的
每日行程，還要回饋屬員的問題。屬員的業績不好，主管也會一起被上面的課長或是經理
拉正，若是沒改善就會被考核，考核不過馬上就會被拉下來。當到處長／區主任除了別人
的業績要顧之外，自己的責任額也要追，然後每年還要增員進來，新人要進來滿一年才有
算在增員裡，不然主管也是要被考核。而且現在要增員不像以前那麼簡單，新人還要經過
三個月的見習，還要交三十張車預單，最後還要經過層層面談才有可能正式增員。不要以
為現在拉保險是你想要做就可以進去做，這裡我是以泛舟哥待的大樹保險做例子，其他那
些三小阿貓阿狗保險那就別提了。保險這一行有許多炮灰，但是能夠做到初階幹部或是當
正職養活一家人的業務員是真的有過人之處，我看那些酸人的，搞不好連最簡單的儲蓄險
都賣不出去呢。