台商如肥羊被痛宰 專家：西進是找死
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【記者郭曜榮／台北報導】政府如火如荼推動新南向政策，但在今年初曾遭世界銀行前副
行長林毅夫批評，指西進大陸才是台商最好選擇。不過，專家表示，在中國當前的人治社
會，台商除了要面對成本日益高昂的問題，還會在其「政策供應鏈」中被當肥羊宰殺，「
去中國是找死」，台商要走出去應到東南亞尋找機會。
金融研訓院日前舉辦「新南向政策下我國銀行業之商機與挑戰研討會」，邀請外貿協會國
際行銷諮詢中心副主任陳廣哲專題演講。對於近日中國一帶一路論壇剛結束，有媒體談到
我方應站在巨人的肩膀往上飛揚，他表示，這是不可能的事情，台灣在其中扮演的角色是
Nothing，「不要摔下來就好了」。
陳廣哲說，中國的一帶一路就是要把所有資源跟好處都「帶回大陸」，除了協助陸企走出
去和消化過剩產能，如鋼鐵和水泥之外，還肩負多項任務，包括掌握天然資源及運輸通路
、掌握目標國的基礎建設、推動人民幣的國際化，以及抗衡美國的重返亞太，爭取區域領
導地位。
除了一帶一路之外，外商和台商要進入中國的內需市場存在很多困難，因當地是人治而不
是法治社會，「沒關係找關係，有關係沒關係」，加上政府撐腰，假反壟斷真扶植自家廠
商，台商容易被對方宰殺，這點從ICT產業可明顯看出，「高通、臉書和Google在中國都
沒有，只有Wechat獨大」。他提到，大家都很羨慕在中國用支付寶可不帶現金到處走，但
換個角度想，每筆交易都受政府監控，「國民所得那麼低，健保沒做好，支付寶倒是做得
很成功，任何消費都受政府監控」，令他想到英國作家喬治．歐威爾創作的反烏托邦小說
《一九八四》，政府無所不在地監控和操控公眾。
「而且中國大陸山寨刁鑽」，陳廣哲舉例，寶島變「寶鳥」；50嵐增加了20%的容量就變
成「60嵐」；7-11變「7-12」；肯德基變成「啃他雞」等不勝枚舉，知名運動品牌New
Balance在廣州與山寨品牌「新百倫」的官司還打輸。但台商大部分只有代工生產和原廠
委託設計代工，沒有品牌成品，只能不斷降低成本；陸企用研發、品牌、通路把產品價值
提高，讓台灣連後段品牌與通路都無法掌握，「哪裡有希望？去中國是找死」。
相對之下，東協市場規模夠大、距離夠近，且華人眾多、經濟影響力大，台商容易發展人
脈網絡。陳廣哲表示，東協十國除了越南、緬甸和汶萊外，其餘國家的首富都是華裔，華
人資產占GDP的比重，寮國達99%、新加坡96%、柬埔寨92%、泰國81%等，許多國家政府雖
由當地原住民控制，但只能把握天然資源、油、電，其他的民生物資、產業和建築還是由
華人控制，當地華人對台灣印象相當好，來台灣念書的僑生數量眾多，這些人很可能15年
以後就接父母的家業，成為大企業家。
此外，台灣企業具有機動和彈性，習於經營複雜供應鏈及量身訂製的產品，不容易被中國
、日本與韓國廠商取代。台商像「中池塘裡的大魚」，競爭壓力較小，不像在中國市場容
易被仿冒，毛利較高可維持四成左右，ICT產業不再「茅山道士」（毛利率3~4%），最重
要是政治因素的干擾比在中國市場小，「美、日、韓、台大家都一樣不好做」。
陳廣哲說，台灣在當地較有特色的產業是服務業與餐飲業，「中國企業難以取代」，主要
是國家形象良好，大部分人誠實且決策透明，產品優良與東南亞文化差異小，利潤可共享
，服務內容精緻、細膩、態度客氣以客為尊，在華人世界與東南亞頗負盛名，可透過品牌
累積價值，是最具發展潛力的產業。
「這次新南向政策最重要的是P（人民）M（金錢和市場）I（資訊）」，由外貿協會全力
推動，陳廣哲強調，「我們是玩真的」，把教育、移民、觀光、醫療、科技、工業、投資
和貿易整合在一起，未來金融機構將扮演很重要的輔佐者角色，在盈利之餘也幫台灣廠商
開拓方向，盼與貿協共同努力拓展新的樂土。