房仲百萬年薪拿不完 家庭事業兩兼顧
聯合
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這兩年房市不景氣，房仲業超慘，所幸今年首季成交量能回升，又燃起房仲的希望。信義
房屋表示，老鳥房仲百萬年薪拿不完，年輕房仲還能養家顧小孩，根本不用自我設限。
6月社會新鮮人將踏入職場，選擇「職業別」及「企業」是最重要的兩件事。信義房屋表
示，今年首季成交量年增，頗有脫離谷底的味道，此時更需要畢業生加入房仲行列。
房仲一向給人工時長，無暇照顧家庭的負面印象。信義房屋台中崇德店方庭緁是82年次初
入行菜鳥、水湳文華店黃味君是18年老鳥，共通點都是身為母親、傑出表現、熱愛工作；
她們用自身經驗建議畢業生，不須自我設限，投入業務工作未來一樣能兼顧家庭。
信義房屋表示，方庭緁大學畢業後擔任建設公司會計，負責為代銷業務發薪水，讓她熟知
房市景氣變化，某天看到雜誌上報導信義房屋崇德店業績突出，讓方庭緁想加入房仲業，
為了就是看看什麼樣的公司能在不景氣時逆勢成長。
方庭緁在面試時問信義房屋執行協理周俊榮，信義為什麼願意花5萬元、30萬元(6個月保
障月薪5萬元、轉職金5萬元)來栽培一個什麼都不懂的社會新鮮人，難道不怕被利用嗎？
周俊榮回答，是人才就不止5萬元、30萬元的價值。方庭緁牢記這句話，而且急欲證明自
己絕對超值。
信義房屋指出，方庭緁只花了4個月就晉級，第4個月更拿下全店最佳業績，雖然專業度待
加強，但客戶服務卻很深入，甚至人生第一次刷油漆就是為客戶來刷，並努力讓屋主兩個
月賣不掉的房子在學長姐協助下，3週銷售成功。
方庭緁的先生在國外工作，她必須一個人兼顧家庭和工作，很幸運的是，同仁的親友恰好
是保姆，為方庭緁帶小孩讓她放心，另外也與店長商談好每天固定時間下班，以便照顧小
孩。她認為，自己還年輕，還想繼續工作，家人也贊成下，她非常滿意現有的成就感。
黃味君在信義房屋服務超過18年，有兩個上國小的小朋友。她經手的案件從百萬元到億元
都有。黃味君表示，要堅持下去的重點就是不能把服務客戶建立在「要成交」的前提，雙
方就無法順暢互動。
信義房屋說，多數人一生只買一間房，但黃味君還是用心經營老客戶，定期以電話、卡片
問候，讓彼此的感情不間斷，果然老客戶回饋案件一件接一件，百萬年薪早已數不清拿過
多少次。
黃味君歷經SARS、921、911幾段房市大波動，對市場的起伏了然於心，她建議首購族客戶
，買房不要一次到位，可以先買舊、買遠、買小，10年後再換屋，先滿足當下購屋的需求
，也不會過度負擔。這種親切如母親般的建議及服務，讓不少客戶一再選擇黃味君。
信義房屋強調，身為母親的身分，黃味君入行時與家人深度溝通，讓家人多參與自己的工
作、認識同事，減輕對房仲業的疑慮，18年過去，孩子也從出生到上小學，家庭與事業兼
顧自有甘苦，但她不曾後悔，仍堅持走這一行。