學起來！美國灣區搶屋祭奇招　「情書攻勢」化解賣家的心
三立／綜合報導
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喜歡這間房子，但售價太高怎麼辦？美國一位名叫努斯（Nicole Nuss）女子，看上舊金
山北灣委利賀一棟大庭院房子，但買家出價過高，努斯擔心自己無法與他人競爭，便在房
地產經紀人建議下，寫了一封「情書」給賣家，結果這招奏效了，賣家最後還是決定將這
間房子賣給她。
灣區在美國西岸僅次於洛杉磯的最大都會區，總人口數在700萬以上，也是美國人均所得
最高的地區之一。據《世界日報》報導，在柏克萊開麵包店的努斯看上一間大庭院房子，
覺得非常符合她的需求，但灣區房產競爭激烈，賣家出價總是高過訂價數萬元至十萬元不
等，努斯擔心自己無法與他人競爭，在房地產經紀人建議下，便寫了一封「情書」給賣家
。
努斯在信中表示：「只是想告訴您，我無法自拔愛上您的小木屋，如果它能成為我人生中
第一間用自己能力買下的房子，這將是我無上的榮幸。」信中還附上她和毛小孩的溫馨合
照。最後努斯的「情書攻勢」果然奏效，儘管她出價32萬5千美元並非最高價，但賣家最
後還是決定將這間房子賣給了她。
像這種對賣家採取溫柔攻勢手法，在房地產市場已盛行多年，更是灣區房市交易中不成文
的必要條件。聖荷西房地產紀人蓋恩斯（Mike Gaines）表示：「一般來說，現金出價最
高者佔優勢，但一封私人信函也有可能改變賣家決定。因為出售一棟充滿回憶的房子，是
一種情感上的割捨，因為許多賣家希望把房子賣給能夠愛護它的人。」
另外，還有房地產網站Trulia和Redfin提供購屋者寫「情書」案例，某些購屋者精心設計
這封情書，讓信件更引人注目，甚至還有人錄製影片，希望獲得賣家的青睞，最終買到心
目中理想的房子。