※ 引述《yabia (*~亞比醬~*)》之銘言：
: 各位版友們有這方面的八掛或故事，讓我了解一下我剛遇到啥狀況嗎?
: 謝謝~~
結論就是不想賣 或者不想賣給你(和你合作)
原因 很多 但到底是什麼 恐怕只有了解這間公司或者這個部門的人會知道
我舉幾個自己身邊的例子好了
有一天 某公司來找我問某個產品 說因為某某飛機製造商建議他找我們
我們大老闆見了對方總經理 打開投影片 不是介紹自己的產品 或者經驗
而開門見山告訴對方: 今天 我不是來跟你們談合作 我是想來作期望管理的
首先 我們的某某事業部的確曾經有和該公司合作計畫 但那是幾十年前的事情
但我們後來也把部份技術賣掉了 現在留下的同事不一定對相關領域有更新的了解
第二 這個計畫除了你我 還會需要第三方甚至第四方的公司 才能完成一個解決方案
我們不一定能幫助你成功 也不是你們找到我們問題就沒了 有很多你們要自己努力的地方
你們碰不到這第三方 沒關係 我們能幫你們牽線 但前提是你要很清楚大家都有自己的角色
以及 如果你想打入民航機甚至宇航機 這案子沒有走個七八久年不會結案 這樣的正確認知
第二個例子
某公司來找我 說要我們公司某個產品 我就先問他 你怎麼會知道 為什麼要這樣的產品
對方說 某個最終品牌客戶說在找這種東西 我就告訴他 我可以賣你 但我勸你別做下去
人家問這東西 有跟你喊一年多少件嗎? 我相信沒有 畢竟這並不是一個便宜的解決方案
你想想: 如果這樣的東西(性能上不會帶給你附加價值) 你願意用三倍的價格買嗎 不會吧
那 參考一下身為消費者角度的你的答案 覺得這會是一個值得花時間追逐開發的產品線嗎
你覺得他是可以帶來產業升級(取代潮, 有量可期) 或者只是一個"廣告"性質的"旗艦產品"
最後我這樣告訴對方: 如果你未來能回答出這些問題 你再來找我 我就會給你你要的東西
這個例子 拒絕他的原因有兩個
一是客戶並不知道也沒有思考他們的案子到底能帶來多少利益 只是有人來詢就想接看看
二是在這個前提下 我的產品對他而言是沒有意義的 (產品的特色和他的需求沒有掛勾)
當一個產品經理, 應用工程師或者業務代表跟你說：我的產品沒有特色
意思可能是: 以你的等級 或者應用面的方向 是體現不出來我的價值的
(如果你只是把水拿來洗手 那你需要用到礦泉水或者煮沸消毒過的水嗎)
至於其他更常見的 就是客戶太小 市場太爛沒有利潤好玩
甚至是應用上太敏感(譬如軍事用途, 利潤有限風險無限)...