原文出處：
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我學過幾年催眠，去年選舉前曾跟教催眠的醫師朋友討論到：
韓國瑜市長，大概是我們生平僅見，催眠做得最好的人！
這是稱讚！
一個本來原來支持綠營的高雄朋友跟我說，聽了三場韓國瑜市長的造勢會，就決定把票投
給他。
日前我認真的讀了他的書，看了他幾場講座影片、翻閱他去年所有演講的逐字稿，我才發
現其中大有門道：
1.態度親和的肢體動作
這可說是韓市長最大的優勢，大家去看他發紅包的影片，一定是雙手緊握對方的手、眼睛
注視著對方。
就高市府內幾個朋友跟我說，韓上任後，馬上到所有市府部會辦公室拜訪，一樣是雙手緊
握、眼睛注視著每個職員。
這種肢體語言，不管發紅包、市府公務員還是每個菜市場跟他握過手的鄉民，都會覺得被
重視、被在乎、被放在心上。
2.YES SET語言
這是催眠常見的語言。
簡單的說，就是講一些大腦會認同的話，讓大腦直覺地認為你是個可信的人，連帶提高你
這個人還有之後內容的說服力。
比如：「高雄市是一個巨人、要山有山、要海有海，有4個新加坡大、3個香港大、10個台
北市大」，…「各位高雄鄉親，我們280萬的市民，我們要拒絕貧窮，我們要拒絕又老又
窮，我們要迎向繁榮、迎向富庶、迎向光明，好不好！」
前面的高雄市巨人呼應了後面的幾倍大，要山有山、要海有海。這些講的都是事實，大腦
會自動認同，即便我們真的不確定高雄比新加坡大多少，也會跟著認同高雄市是巨人，接
續到後面的要拒絕又老又窮、迎向繁榮，大腦就會自動認同語言的內容，也認同他！
3. 嵌入命令(Embedded Command)與嵌入問句(Embedded Question)
這兩種方法是在大腦紊亂時，給關鍵的暗示，讓大腦自動地吸收指令。
換句話說，就是幫談話畫重點、給暗示。
比如：「我們不要中低階層過得這麼的辛苦，我們高雄也不要我們的孩子越走越遠。3、
40年前的高雄…。那個時候的高雄人是這麼的驕傲，全台灣雙B轎車最多在高雄，全台灣
最有氣魄，台灣錢淹腳目，高雄錢淹肚臍，全台灣最富庶的城市是高雄。」
韓市長在講這段話的時候。只要講到他想表達的字詞，如過得辛苦、孩子越走越遠、高雄
、驕傲，就會用停頓、或踮腳轉身等口語或非口語強調。整段話聽下來，會聽到找回驕傲
，讓孩子回來高雄。
再來這兩段：「在我的心中整個高雄對外面所有的來往，沒有一個敵人、沒有一個對手、
沒有一個陌生，全部城市，全部國家都向我們高雄開放，好不好！」
這一段是yes set，增加後段演講的說服力，讓大腦自動說好
關鍵在這段：
「我們高雄人，我們韓國瑜當上市長之後，我們高雄人也會張開我們的臂膀，用我們的熱
情迎接所有來往的城市、所有來往的國家，好不好？！」
後面的好不好是嵌入問句，你只要大腦說好，就等於認同前面說的了韓國瑜當市長。
4.縮小/誇大
有時韓市長講的內容並不見得全對，但一定會讓人有感受。
比如他說，「年金改革….砍了再砍，砍了再砍 一年幫政府省了50億到60億，前瞻計畫隨
便就4000億」
雖然年金改革一年政府實際的支出是400億，但這樣的縮小金額再對比前瞻計畫，會讓聽
者覺得政府在剝削我，即便反對者更正年金改革實際支出，一來會增加話題曝光度，再者
被改革者受剝削的感覺在反覆討論中不但淡化還可能增加。
5.抓住核心議題，以簡單好記的口號解決
如果你這幾年問在地高雄人，特別是中下階層(民進黨傳統支持者)最在乎的事，你聽到的
一定是「生意不好做、賺錢不容易」
從客觀上，你當然可以說高雄是重工業轉型、目前多是服務業來填補製造業外移的人力缺
口….所以薪水很低。但重點是，沒有解決問題。
而韓處理的方式就一句話，又老又窮！把高雄人口老化、青年北上工作、在地收入少的困
境說出來。
另外他又提出「貨出去、人進來、高雄發大財」這種好記又朗朗上口的解決口號。
每念一次，就會覺得高雄真的有希望改變、真的會變有錢。
同理，現在講的「台灣經濟殘廢」到「台灣安全、人民有錢」也是同樣原理！
6.生動的比喻
「高雄是沉睡的巨人」、「我出國打拼，你用牙籤戳我屁股」、「國民黨需要后羿」，這
些比喻有沒有很有畫面。
甚至近來甚至也有我的案主用牙籤戳我來比喻家人對他的傷害。
比喻的力量來自跟大腦既有的畫面、理解結合，只要你想到那個畫面、物品，就會想到講
者的話，等同複習講者的說服。
7.四兩撥千斤的反駁之術
韓市長只要遇到對方不同意或質疑，最常用的方式就是.「沒有格局」「小鼻子小眼睛」
「無聊」「意識形態」。
這種不針對對方質疑內容的回應，其實是最有殺傷力的回應。因為回應的不是內容、而是
對方的人格或意圖。
講你見不得別人好，等於整個跳過你的質疑，而針對質疑的人控訴。
8.簡單的語句
這是目前檯面上菁英型政治人物最欠缺的。
我在伴侶諮商的訓練中，最大的收穫就是如果要用情緒來說服人，話一定要越簡單越好。
簡單的話，大腦需要處理的能量越少，越容易被接受，而且越複雜的字句，大腦會越用理
性的皮質區來吸收。
我舉個例：
「各位，我們要堅守民主、發揚台灣價值，好不好」
雖然你說好了，也同意要堅守民主、發揚台灣價值了，但民主的內涵是甚麼、台灣價值具
體有那些東西，我可能都不知道。
聽完造勢會回去，大概也忘了自己聽了甚麼。
那我換一句
「各位，我們讓大家飯吃得飽、兩岸和平爭執少、孩子住房沒煩惱，你們說好不好」
感受上是不是差很多？！
群眾心理學一書提到：只有給群眾簡單扼要、不容妥協、絕對的形式，就能產生巨大影響
，就是這樣的道理。
催眠的過程簡稱為ARE：吸引（Absorption）、確認（Ratification）、引發（
Elicitation）
在韓市長的演講中，幾乎都可以看到A、R、E重複地出現，直到群眾被說服、大腦被設定
。
這就是韓市長的說服之道！
如果你喜歡他，你應該要知道，自己是怎麼喜歡上的！
而如果你不喜歡他，更該知道你不喜歡的人怎麼到這個位置的！
無疑地，以群眾說服來說，韓市長是絕世高人！但必須說實話，這僅在演說、選舉。
但對於執政他有很大的隱憂，日後我再從人格心理來說明！