中壢李姓討論一下
※ 引述《Mephist ()》之銘言：
: ※ 引述《liuchengdar (lIuCHeNgdAr)》之銘言：
: : 原文吃光光
: : 原po觀點雖然不是板上主流，其實蠻高興看到這樣分析的文章！多少能提供不同的切入角
: : 度, 也期待原po能提出更多不同商品的分析～（先給10個讚）
: 其實就結論來說，還是跟板上主流一樣選了RJ1。
: 但是我一開始不想講太明，因為我認為，所謂的做功課，
: 不是上網找人報明牌，而是學習自行分析判斷。
: 就跟數學解題一樣，不是只問答案，而是要會計算過程。
要每一個人都成為保險專業似乎緣木求魚
一般人下班靠沒有系統的爬文,能學到多少,能吸收多少,實在有限
不然我舉個例子,我今年在碰以及明年要碰的幾個主題
Ruby on Rails
ChatBot
AI (特別是 tensorflow)
我個人不認為我靠下班時間沒有系統的爬文,就能從 0 到 60 分
更何況以上三個主題都還有系統化的教學可以上網自習
找個信得過的專業人士似乎比較實際.
就像打官司我們會找律師而不是自己上網爬文( 李敖例外,他自己爬文打官司 QQ )
: : 但說實在，近半年開始做新生兒保險的功課，也參考許多身邊朋友給孩子保富X、O山的保
: : 單...只能說看了這些單實在買不下去....
: : 而這些朋友共同點都是沒時間做功課，看在品牌大就簽了！
: : 問保障內容一問三不知...推是老婆決定的、好朋友在富X (or O山）...
: : 然後為了寶貝孩子年繳3-4萬卻一廂情願認為有買有保庇！
: : 常常不禁想問一下，這麼大的保險公司，如果光靠品牌形象賣商品是能賺多久？
: : （還是人壽只佔營收一小部分？）
再說一次, 保險公司賺錢是靠資產管理
南山人壽兩兆,一年2%就400億
賣定期險沒利潤的(沒錢拿去投資)
現在保險業收保費都靠銀行了,給傳統業務的獎金都給銀行了,策略早就變了
: 我自己的業務經驗，常常很多人直接一句「喔我已經有認識的業務員了」
有話術可以攻破這一招
: 就把我打發掉了，根本連談的機會都沒有，你覺得這些人會做功課嗎？
沒得談一是信任感不夠,一是業務技巧不夠,一是對方不是對的TA
再者,不是所有的人都會做功課,股巿90%的人在賠錢,有做功課會90%的人賠錢
我也是醉了
: 甚至還遇過好幾個客戶「我知道你的商品比較好，可是我一定得跟我朋友買」
這也有話術可以攻破,就是業務自己的吃飯本領

做功課要看怎麼做，有人覺得每天中午看股市分析節目就是在做功課了

或許從0無法,但是從40-50變成70-80是有可能的只是以前速度會比較快...因為這個版一堆人潛水了一個題外話我會用應對來稱呼...不會用話術

其實從文中提的1.信任感2.業務技巧3.TA以及話術，就很明顯反映了，專業毫無用處啊

專業又會行銷的 少之又少

的確是靠資產管理，但保險本業不好好幹，倒閉的例子歷史例子很多

光殘扶險的表，我就花了四五次經費共快1萬課程去了解內容很多理賠目前連理賠科都不知道，業務花的時間很少人知道從開發+接觸(形象.熱忱.誠懇.熟練.氣氛.讚美..)自我訓練成交後的(電話費油錢.年月曆.生日慶祝.人脈可以全被使用)後期(自我成長一個月看一本書.稅法課程.基金股票脈絡)若不會轉換表達到客戶那去，或經濟有限的客戶，效果打折不講組織，其實要買網路險也可以，凡事皆有代價

要感受到大腦「當機」的感覺很簡單，嘗試不用紙筆用心計算以下數學題：84 x 48 x 748 x 4 x 786= ?