網誌好讀版：https://bit.ly/33X8BdP
雖然PTT保險板「Apin鄉民罐頭保單」在網路流傳超過十年，但整體保險規劃市場基本上
仍然是業者教育訓練出來的業務大軍所主導，買不到真保障誤吃「業者主推罐頭」的民眾
事實上還是居多（由各項業者統計數據可知），PTT保險板作為引領「低保費+高保障」的
網路先驅，從早期Apin大、oca大，到如今的松鼠大著實功不可沒。
投保做功課有一個很重要的訴求，就是「聚焦在保險條款本身」，不過部分業務員由於
佣金考量，如果自身商品條款有缺陷時，就會利用「個人人格特質比投保什麼商品來得
更重要」，透過展現個人魅力的方式來贏得成交，加上業者利用MDRT、COT或TOT等絢爛
高收入的獎項誘使業務員投入，將難保部分業務員不會為了業績犧牲保戶。
考量目前業務大軍依然是單一保險公司的業務員居多，投保做功課的民眾一旦離開了網路
，在現實中PTT罐頭保單備受單一保險公司業務批評是肯定的，加上多數業務員話術引導
「人大於商品」下，搭上人情關係的鋪陳，如果沒做功課的民眾還是很難買對保障。
事實上，整個台灣的金融商品服務人員賴以維生的方法就是「推銷商品」，保險業務員
自然也不例外，尤其是高佣金的商品，在業者設計眾多獎項誘因下，多數業務員並不在乎
給予投保建議是否能正確的幫到保戶，當給予「正確的」保險知識和專業建議，並無法
帶來高佣金收入時，業務員的規劃重心難免會受到影響，對民眾而言終究存在「利益衝
突」。
比如在PTT常常會看到鄉民推文說，某某保單規劃根本找錯業務、根本就是「請鬼拿藥單」
之類，也說明業務員的規劃多半經不起其他鄉民或業務員的檢視，但這也可能只是剛好
說明眾多檢視的業務員，認為只有自己才是「買保險對、夠、好」中那個「對」的「人」，
其他保險業務無論規劃的內容對民眾好或不好一點也不重要，因為只要不是跟該業務投保都
是錯的規劃。
PTT罐頭保單的生成其實是不少鄉民的共同成果，代表人物包括從Apin大（醫師）、oca大
、李柏鋒等非業務鄉民，都為延續鄉民罐頭保單一起努力過，而目前最活躍推廣罐頭保單
的堪稱松鼠大。
付費訂閱給非業務的松鼠大，最棒的是松鼠大的建議沒有人情壓力，也不會考量佣故意
偷渡買高保費低保障的商品，而是讓你知道自己投保做功課的進度哪邊有問題？哪些商品
的內容被業者話術誤導？或是協助釐清基本的風險轉嫁觀念。不但能省下更多自己做功課
的時間，也不用再擔心業者主導下的規劃，在最需要的保障的時候卻反而沒有什麼保障，
這些優點就足夠您來支持。
表面上看來你只是訂閱了松鼠大的專欄，事實上，你也等於替「投保做功課的自己」給了
一個讚，還同時支持了「PTT鄉民罐頭保單」影響力的擴散與延續。