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觀想致富_(16)女朋友與貴人
很多人經營傳銷沒有獲得成功，非常多！許多人甚至是帶著怨懟和失望離開了傳
銷事業，原本信誓旦旦要在傳銷界贏得一生尊榮與自在，結果不明所以，不知道為何而敗
的消失了，只留下一身的挫折與負債。
莫名其妙加入傳銷事業，又帶著遺憾與委屈的離開，可能是許多曾經是傳銷人這
一生最大的損失。一旦對自己的傳銷事業失望的離開，那不是「入寶山而空手回」一句話
就可以形容的，而是「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，再也不敢或是不願相信傳銷事業，損
失之大無法估計。這種感覺就像是一位男性，不知道是什麼情愫作祟，喜歡了一位女性，
不知道?什麼欣賞對方，也不知道?什麼追求她，和她在一起，過了一陣子又不知道?什麼分
手了。來去誤會一場，不只是浪費生命，更是對日後的人生觀憑添許多無謂的負面。
之所以會對傳銷有著誤會一場的怨懟，我認為純粹是認知問題，絕大部分人加入
傳銷事業以後，並沒有認真的思考為什麼要加入這個事業，動機沒有確認，就開始草率經
營，於是遇到一些困難，一些與當初所想像的美好相違背，就輕易放棄；人性之所以脆弱
，是因為思考的深度不足，對於加入傳銷的動機沒有仔細的秤斤計兩，不知為何而戰，就
沒辦法在往後的傳銷事業經營的辛苦歷程中，堅持的走到底。
我很慶幸在加入傳銷事業之前，就有一些比較不一樣的人生經驗，幫助我想得非
常清楚，認識我自己原來是一個太想成功的人，我是一個有嚴重成功妄想症的極度無可救
藥樂觀主義者，如果說渴望成功的程度可以分級，從1到10，數字愈大代表愈想成功，那麼
我想成功的渴望程度是100.........，當然事出必有因。
我在24歲那年認識我的妻子Melody，當年就是她打電話通知我來到那家日商半導
體公司面試，後來我成為她的同事，我們在不同的部門裏做事，我必須承認，很多時候因
為被她綽約丰姿所吸引顯得工作心不在焉，因為她實在是太美好了，簡直不像這個世界上
應有的人物，我觀察了她一年，覺得實在是不可思議，上天竟然會對我如此厚待，安排這
樣的人物出現在我的生命之中，如果我再不採取行動，我懷疑會遭天譴。
整整一年後，才放膽追求她，想不到她竟然對我也頗為欣賞，我大喜過望。那一
個星期天，我約她出遊北海岸，兩個人找了個靠淺水灣海岸邊的大石頭，肩併肩坐著互訴
情衷好幾個鐘頭，完全不在意烈日炙人，回來後第二天開始整整脫皮了一個星期，那天以
後，我的天地變得美麗無比。她這樣的美好，又這樣的勇敢，竟然會欣賞我這樣一個鄉下
來的土包子，我剛進這家公司的時候連自動提款機都不會用，還是她在提款機前一步一步
教我使用的。
我們很快就知道對方就是彼此今生的伴侶，我也知道，我的生命不再只是我一個
人所有。她這樣好，她是我的女朋友，並且是我未來的妻子，我不能讓她跟著我吃苦。但
是怎麼辦？我當時的收入這樣少，窮得連像樣的襯衫都買不起；窮得連車子都會在雨中拋
錨，我只好讓她下車和我在雨中狼狽的推車，這樣尷尬的場景出現不只一次，她總是淡淡
的笑著不當一回事，我卻是心如刀割，我覺得自己是個全天下最沒用的男人。
日子一天天過，當年Melody看起來是全天下最笨的女孩，竟然看上我這個一籌莫
展的窮光蛋，終於有一天在我們一起上班的途中，她小心翼翼的問我：「我媽媽問我，謝
宗顯是不是一個有企圖心的男孩？」我想我一輩子都會感謝她問了這個問題，當時聽到只
覺五雷轟頂，我忘記我怎麼回答的，但是我暗暗在心裡發誓，我會以一輩子來回答這個問
題。
十幾年前的我，極度渴望成功，但是機會何在？我願意做牛做馬學習如何成功，
但是哪裡有我可以學習成功的師父？
我找遍書局關於成功的書籍，這些書談態度談觀念，介紹幾十位我們都知道的一
些成功企業家，就是沒有一本告訴我去哪裡、找什麼人、做什麼事，然後我可以開始不一樣
，沒有一本書可以給我答案，我失望的從書局回到我的住處，一回到家，才發現，我一直
在找的貴人，原來就在家裏。
那就是我二姊，我二姊是我人生中非常關鍵的貴人。
在我退伍以後的前幾年我和我二姊還有小妹一起租屋住在劍潭附近。我二姊是個
很特別的人，她原先拼命工作，一個人兼了三份工作拼命賺錢，後來有一天她把三份工作
都辭了，回來告訴我說：「宗顯，我今天去聽了一個演講，我現在開始不工作了，要做事
業！」那時候我剛進這家日商公司不久，每天掛著耳機聽帶子努力學習日文，聽她這樣說
就不置可否的應道：「喔！加油！」心裏面卻想：「做事業？作夢比較快！」
我二姊是標準劍及履及動作派的，說到就做到，那天以後，我就見到她的改變，
她開始穿著正式講究，頭髮剪裁得體，每天在家也不看電視了，都很努力看著以前她不會
看的成功勵志一類的書，還很認真聽錄音帶做筆記，每天早出晚歸十分忙碌，有時候晚上
十點多才回家，接了個電話又要出門了，我喊著問說：「這麼晚了去哪兒？」她隨口回說
：「去談Case！」或是「去和夥伴『面談』！」，總是我聽不懂的術語，我漸漸知道她做
的是一種叫做「傳銷」的事業，不對！應該說，一種以「傳銷」方式行銷女性用品的事業
。但是「傳銷」是什麼？我一無所知，猶如坐井觀天的青蛙，不知井外世界有何物一般淺
薄。
幾個月過去了，有一天我二姊帶了一支摩托羅拉行動電話回來，大哥大那時候還
是黑金剛的時代，「090」的行動電話門號非常稀少，我非常羨慕，看她喜孜孜的拿出行動
電話，忍不住酸她：「哇！事業做好大了，要用大哥大耶！」我二姊不睬我。過一會兒，
我又問：「它有訊號嗎？怎麼都不會響？都不會響？那辦它何用？」。又一會兒，我又問
：「它到底響不響啊？」我二姊不跟我一般見識，只是氣定神閒的說：「有朝一日，它會
響的！」
那個「有朝一日」來得非常快，二姊的行動電話開始響了，不管黑夜或是白天，
我二姊總是有講不完的電話，好像全世界的人都在找她，我懷疑美國總統都沒有她電話多
，有時候她在洗澡或是講市內電話的時候，我只好幫她接電話。有一回電話接起來，我說
：「喂！」電話裡面一個女孩子的聲音回答：「喂！你好！請問謝老師在嗎？」我說：「
你找我姊姊嗎？請你稍等一下再打來喔，她現在不方便接電話。」掛掉電話，我滿腹疑問
，心中百思不解：「什麼時候我姊姊變成『謝老師』了？」我才仔細打量一下二姊，原來
不知不覺間她已經變了，變得那麼有自信，再也不是吳下阿蒙，和我以前所熟悉的她判若
兩人。
又隔了不久，我二姊買車了，她事業版圖愈來愈大，常常一個人或是載著她的『
夥伴』奔波於高速公路上，她在她的傳銷公司年度表揚大會上接受頒聘成為最高聘領導人
，並且發表演說，我母親去參與，回來讚不絕口，我從來不知道我姊姊這麼棒。她的收入
節節高昇，在我苦等年終獎金和每年的加薪的幾個月中，她的收入跳了好幾翻，我根本不
知道原來有人可以理直氣壯的賺到這樣高的收入。
一個週末，我在家中還沒睡醒，被一陣電鈴聲吵醒，原來是我二姊雙手提著水果
飲料餅乾，進門就說：「對不起！吵醒你了，我沒有手開門，等等我有一些朋友要到家裏
來坐坐，請你幫她們開門！」我隨口應道：「好」，二姊就提著大包小包往廚房走。
一會兒後，果然就有人按電鈴，陸陸續續進來十幾位穿著講究，笑容滿面的女孩
子，每一位我都是第一次見面，但是她們看到我都好像跟我很熟一樣，開口就說：「你一
定就是謝老師的弟弟吧！果然是很帥ㄟ！」這是我第一次在同一天之中被稱讚「帥」這麼
多次的。大家進到客廳後就圍著茶几坐著，每個人都神采飛揚，興高采烈的談話，然後當
中有些人進到廚房去協助我二姊端出一盤盤的水果，我在一旁的陽台上瞧著她們吃著笑著
，整個氣氛好像中了樂透彩一樣，掩不住的喜樂滿溢；我真的有如丈二金剛，想不透為什
麼她們可以那樣的開心，我們那個公司上班氣氛根本不是這樣，每天都像是在舉辦告別式
一樣肅穆詭譎。
又一會兒，當我二姊切完最後一盤水果，笑咪咪的端著走出廚房，突然有人高聲
的說：「謝謝 謝老師！我們請謝老師來為我們說說話！」大夥響起一陣熱烈的掌聲，只見
我二姊放下水果，坐了下來，開始講話：「感謝各位今天..........」，她第一句話都還
沒講完，只見這時候突然她的「夥伴」紛紛從手提袋中拿出紙筆做筆記，甚至還有人自然
而然的拿出錄音機放在茶几上錄音，我瞪大了眼睛，心中想：「天啊！我老姊講話竟然會
有人要錄音？」實在是太教人不敢相信！
就在我踏破鐵鞋四處尋覓成功的訣竅而求助無門的一年之中，我親生的二姊就在
我的眼前一百八十度的轉變給我看，好像麻雀飛上枝頭變鳳凰一樣，比世界上任何神奇的
魔法更教人拍案叫絕，比好萊塢任何賣座電影更精采無比。她是我從小一起長大的骨肉手
足，我從來都不知道她有何了不起的能力，今天她講話竟然會讓人洗耳恭聽，甚至錄音回
去一聽再聽？我心中在想，我們那年營額將近一百憶新台幣日商公司的老闆，是我認識的
最有權力的一號人物，但是他講話我們頂多就是必恭必敬的聆聽著，什麼時候會尊敬到要
用錄音機錄下來聽？
我知道我找到了，我知道我二姊有我想要的神奇魔法，我知道那就是傳銷！
那天送走我二姊的客人之後，我就恭敬的請我二姊在客廳中坐好，雙手奉上香茗
一杯，好像面對觀音大士般莊重虔誠的問：「親愛的二姊，可以請你告訴我這是怎麼一回
事嗎？」
二姊一臉詫異的回答：「什麼怎麼一回事？」
我說：「傳銷啊！傳銷到底是什麼？」
二姊說：「傳銷就是一種行銷方式啊！好像你在你們半導體公司是負責代理商通
路的聯絡窗口，所有的商品銷售一定有其通路，而傳銷就是以『人』為通路的行銷方式。
」
我聽不懂，就問：「以『人』為通路？這是什麼意思？」
二姊說：「你們半導體是商品從製造商生產出來之後，交給通路的大盤，大盤交
給中盤，中盤交給小盤，然後交給最終使用者，這樣通路型態是一種間接銷售的方式，簡
稱『間銷』。但是傳銷不是這樣，它是商品從製造商出來後，就直接交給事業商，事業商
就是這個商品的通路，直接進行人際之間的商品銷售，同時，事業商也是這個商品的最終
使用者；這樣的通路型態是一種直接銷售的行為，所以它又被稱為『直銷』。」
我聽得傻了，就說：「哇！二姊想不到你懂得這麼多ㄟ！我怎麼從來都不知道什
麼是『直銷』？」
二姊說：「直銷其實到處都是，電視購物、郵購，甚至自動販賣機，其實都是直
銷的一種。電視、型錄、販賣機其實都是一種接近消費者的媒介；而傳銷就是以『人』做
為製造商與消費者中間媒介的一種直銷。」
我又問：「那傳銷到底有什麼魔力，為什麼你的事業夥伴對你這樣尊敬？」
二姊沒有直接回答，她反過來問我：「宗顯，你有沒有想過，你現在在你這家半
導體公司工作，你的『存在價值』是什麼？」
我大奇：「存在價值？」
二姊說：「對啊，你沒有想過嗎？你在這家公司中所扮演的角色是什麼？你存在
與否對於這個公司的營運到底有什麼影響？你的客戶或是你的廠商拿到你的名片看重的是你
這個人還是你的公司？」
「如果你有沒有繼續在這個工作崗位上，對你的公司營運沒有影響？你的公司是
不是很容易可以找到其他人取代你的職位？這樣是不是代表其實你是一個可有可無的角色
？別人拿到你的名片，如果看重的是你的公司而不是你這個人，請問你這個人有什麼『存
在價值』？」
我愣住了，幾個問題轟得我無力招架，當晚徹夜難眠，我苦思我的「存在價值」
是什麼？我可以希望成為什麼樣的人？我二姊是對的，我在這個公司之所以光鮮亮麗，是
因為這個公司對它的客戶或是廠商有它的價值，不是我的價值，其實我是一個Nobody。我
想到我的女朋友，我的未來，我的人生夢想.............
一直到天亮。窗外透進曙光，我抬頭見到我書架上一排關於成功的、勵志的書籍
，突然一個念頭想到：「如果我只是這樣一天天過著日子，這些書與我何甘？這些書寫得再
好，故事都是別人的，什麼時候我的人生也可以成為別人津津樂道的傳奇？」。
第二天，我見到二姊的第一句話，就說：「我決定了！，拜託請你介紹一個傳銷
事業給我經營，我終生感謝！」
我的貴人，二姊笑得很燦爛的回答我：「沒問題，包在我身上！」，我後來才知
道這樣的一句話，是我二姊在她經營的傳銷事業中幾乎天天都會對新事業夥伴說的一句話
。在那天，這一句話改變我的一生，也讓我有機會在往後的日子裏改變許多人的一生。
Ryan 2005/09/5