※ 引述《sopoor (愛染秋雨醉箋札)》之銘言：
: 1.系統是否可試用．
: 這是我找廠商的第一先決條件，如果不能夠試用，不好意思，篩掉，
: 你都不敢讓我試用，就要先付錢簽約，如果有問題你會退錢嗎？
: 另外有試用了，可以拉公司同事一起拖下水(誤)，場面話可以說得很漂亮，
: 至少人員也會比較認真，不會以為是只有你的事情．
:
: 基本上絕大多數都會願意讓你試用，目前我只遇過一間很大間死都不給試用的，
: 但也恰好，這很大間的廠商我也不是第一次接洽，
: 他們的名片我大概總共也有十多張，所以除非剛好是他們的專業，
: 不然我不會找這間．
壹、我最認同原文這個主張：「ERP的合用度必須透過試用驗證」。
但是驗證（也就是試用）系統的前提之一是：MIS主管具有足夠的專業。
問題是：何謂專業？甚麼層級才算專業？
以我為例：
在我竊佔上市公司、全球最大的運動鞋商台灣分公司最高MIS主管之前，
已經修過會計、略懂成本會計、寫了7年的C語言程式、接過小醫院的掛號與計價系統，
熟資料庫設計、在IBM mainframe上面寫報表、短期受過Informix 4GL訓練。
上任這家上市公司MIS最高主管前，前任主管已經幫公司買了4GL ERP，因為他覺得很累，
、很亂、被user追著跑、該有的卻沒有，所以「讓賢」在下接手。
它由數百MB的4GL程式、Unix shell組成，應用到盜版telnet軟體的特異功能去攔截輸出
到印表機、牽涉到倚天中文只能在DOS跑的限制、報表紙亂跑、Informix沒有
sub-query的能力、Informix的安裝很麻煩、組員回報：資料庫有時會亂掉，必須restore
磁帶...。
要如何一一測試出這套國產市占率No.1的ERP的bug和缺陷？
前任主管已經坦承：會計模組和進銷存90%脫節、沒有買生產模組。
購買ERP*之後*，也就是不才粉墨登場3個月，尸位素餐的我，
有懂4GL ERP的細節嗎、有能力改善它嗎？十分汗顏！我沒這個能力。
前任落跑的主管，坦白講，他的實力不在我之下。
但是我相信：以他的能力，即使試用6個月（事實應該沒有），一樣無法在購買
4GL ERP之前，預先發現其嚴重瑕疵。
扯這麼多，要表達的，只有一項：
ERP的合用度，是必須經過試用來證實。但是前提有2：
(1)主事者夠專業。
(2)系統要簡單。需要花1個月以上用放大鏡去驗證的ERP，其系統就過於複雜
，無從驗證起，試用不出結果。（坊間謠傳：SAP R/3可以讓一個人才，
一輩子也摸不透 :-)）
貳、像你這種優秀且專業的MIS主管、企業的瑰寶已經不多了。
多的是
(1)外行人領導MIS部門
(2)買ERP（也就是「幫公司推ERP專案」）時，
對善良的主管而言，也是充實自己專業的良機；
對比較不正派的主管而言，則是自己的升官、為轉換跑道加籌碼、甚至
發財的良機。
有能力且願意為付他薪資的公司，在購買ERP之前深入試用系統
的MIS主管可遇不可求。十之八九都是在道聽塗說、人云亦云、做市場調查
、練談判能力、充實跳槽能量。
:
: 2.系統評估
: 評估大概分成這幾項，因為是隨手打，可能有漏掉，但大方向大概是這些．
: 操作功能UI/基本資料/報表/列印套版/BUG．
: 各個功能都有個比分，然後統計總分．
: 補充一下，報表或列印套版，有的是可自設，有的是需訂制，另外有的是用
: 套版軟體去做的(ex.xxx report)，這都可以詢問．
:
: 3.常用細部功能：
: 像是客戶料號對應，進貨料號對應，常用詞，快捷鍵等，查詢介面等．
: 4.顧問師:
: 通常是業務兼顧問，但這邊好壞很難講，所以最好有一個對公司流程清楚的人，
: 不然和顧問師討論時，會很多問題．
: 合約：
: 1.系統到場教學是否包含在內，或是到場系統教學是另外收費，
: 或是需至指定上課地點．
: 2.價格人數與模組需確認是否正確，裁決地點，爭議事項等都需注意．
: 3.維護合約
: 很重要，非常重要，有可能比簽約內容還重要，所以用黃色字體．
: 這邊是廠商賺錢的大頭，所以陷阱都主要在維護合約這一塊，
: 這邊吃過一次虧，有點痛．
: 像是維護費用是否包含升級費用／到場服務／系統BUG處理／
: 維護費是否會逐年降低，維護費用是看簽約價或是定價，處處都是陷阱．
: 這邊廠商通常很硬，所以要簽約時，最好連合約都看完，決定要不要簽．
我霸佔上市公司MIS最高主管時，也是極盡所能為公司節省，諸如：
- 最好不必付錢給軟體公司，能免費打電話釣到know-how最好。
- 最好能不買硬體和網路設備，盡可能「割肉」舊機，拿去拼裝一台PC；
自己去拉網路線。
死腦筋的純技術人員，「為國為民犧牲奉獻一輩子」，下場是：
（1）太摳、缺乏同理心，台中一位業界高手因此和不才拒絕往來。
10年後我再去他的fb向他謝罪。
（2）和公司附近一位電腦店老闆成為好友，卻從未向他買過任何PC。
（3）美式作風的新老闆上台，重用財務主管、收編MIS在會計主管之下，
本人不服外行領導內行、「對上態度傲慢」而被炒魷魚。
原來：台灣真的不大，「大家隴相督耶到」，何況個人福氣也有用盡的一天。
「狡兔死，走狗烹」。
有骨氣、具實力、正派的MIS主管是沒必要接受霸氣十足的國內、外軟硬體廠商
的囂張氣燄，拿千萬元、億元的股東錢、百姓血汗去買他們印的500頁
「XY國際集團超英趕美企業體質蛙跳三級cost down 30% ERP系統推動專案建議書」
和4片DVD。
反過來講，這一行相關的人士都是在混口飯吃。
遇到好的A咖軟、硬體廠商，如果仍以「幫公司省錢」為最高指導原則，
「為公司」把「敵人」殺到見骨，等於是在幫忙市佔率No.1的國內、外大B咖
出手殲滅這些盡心提供你優質服務的小A咖。
「 ERP大哉論」：
http://www.itpub.net/thread-1892471-1-1.html