Re: [問題] 行銷費用的分配

作者: exla (et si c'est vrai...)   2014-02-14 09:37:29
品牌的定義從消費者跟廠商的角度來看其實是不一樣的
從消費者的角度來看,凡是會引起情感連結,具有辨識度的名字就是一個品牌
所以明星,車款,甚至無形的服務都可以定義為品牌
但從公司實際執行的角度來看,品牌是一個與消費者溝通的基準
每一個品牌都有被賦予的身份,定義,與目標
很多公司都有厚厚一本brand guideline
可以使用的顏色,字型,商標放置,目標族群,甚至形容詞彙等等都有嚴格的規定
今天一個商品被視為一個既有品牌下面的新產品,就要遵循這個品牌的guideline
反之若是一個商品被定義為全新的品牌,就要在操作上與其他品牌劃分清楚
回到汽車的例子,上網查你會發現
Lexus是一個獨立的網站 www.lexus.com
主色調是強調高貴與科技感的黑色
有自己的social media pages,而且沒有任何Toyota商標
Yaris是設在Toyota的網站下面 www.toyota.com/yaris/
頁面是跟Toyota品牌相同的紅色
宣傳品上都是使用"Toyota Yaris"(而非只有"Yaris")
最重要的是在網頁設計上很容易切換到其他車款
表示Toyota認為所有車款都是針對同一個客群/市場,不擔心定位混淆或利潤稀釋
期待消費者把對Toyota品牌的情感連結投射到Yaris上
也就是說Yaris在消費者心中也許有品牌價值,但Toyota絕對沒有把它當成一個品牌經營
但是以上其實跟原文問的問題不相關
因為是不是一個品牌,或產品定價的高低,都不是預算劃分的主要條件
首先,大部分公司是用business unit來分預算的
有的公司稱為 line or business
這跟品牌或產品無關,跟公司組織或利潤劃分比較有關
或者若是跨國的公司也很有可能從地理區域開始
再來,行銷(廣告)多半目的是acquisition而非retention
所以預算要看可以成長的潛力,市場競爭的狀況,以及現有銷售的穩定度
如果商品不適合透過廣告行銷
抓預算的標準就會改變
舉例來說買電視廣告跟舉辦面對面活動的估算方式就相差不少
更有的時候目的是比較間接的,例如要增加知名度,改變公司形像,或搶競爭品牌市占率
這就跟產品定價關係更小了
喔還有要看是誰在分預算,同一家公司CFO跟CMO分出來的結果絕對差很多XD
作者: diamondivy (chickenbaby)   2014-02-14 10:58:00
作者: daimond (是daimond不是diamond)   2014-02-14 11:16:00
概念是不錯 但如果要討論品牌 還是要探討其定義畢竟這種東西不是我們自己發明 而是普遍行銷人的認知我覺得今天要因為他還沒被獨立出來而不被視為品牌這樣觀念就會有偏了
作者: ManCity5566 (汐止阿圭羅)   2014-02-14 11:35:00
我覺得這篇比較相近一般實際在操作的認知耶
作者: daimond (是daimond不是diamond)   2014-02-16 06:08:00
如果要討論品牌 還是要用國際認定的語言討論吧 不然都各說各話了
作者: Dovelpc (否則快樂從何而來)   2014-02-20 11:53:00
只有你一人觀念不同吧....把產品當品牌那每個PM開案等於都在創品牌了 一間公司會有幾百個品牌
作者: daimond (是daimond不是diamond)   2014-02-21 05:32:00
有實務經驗很好 書也要讀一點
作者: brmt (marketing)   2014-02-27 18:17:00
BU的觀念在組織設計上的彈性與權責區分都很有效率,應該是主流上最能貼近實務的思考切角吧! 推
作者: ocean511 (腦殘鄉民好多 真煩)   2014-04-13 00:18:00
大推

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