我個人認為,即便他的成本算法不一定正確,但也應該沒有差很多,小米賠錢賣手機看似不合理,其實是非常有可能的。
電子元件一定會隨著時間流逝而降價,小米先用一個低於成本的價格召開發佈會,用超高的CP值吸引所有媒體關注,免費做廣告,牢牢抓住粉絲的心。原文中說的成本2100卻賣1999一定是發佈會時的成本價格。但隨著時間流逝,等米4正式上市可能成本已經降到2000了。這時小米會以產能不足為由極少量放貨,饑渴營銷,造成搶購熱潮,再次吸引媒體免費做廣告(連公平會都在為小米打廣告)。米4的銷售至少持續一年,而這一年中銷售價格不會下降,生產成本卻逐漸降低,它的利潤會越來越高,所以第一批搶到的一定是搶到就是賺到。問題是你根本搶不到,等你幾個月之後
買到的時候,已經沒有什麼CP值了。
小米的利潤率一直特別低,但這根本不重要。小米成立那天開始就宣稱自己是一家互聯網公司而不是手機公司。互聯網的思維就是市占率高於一切。只要用戶群足夠龐大,即使手機真的不賺錢甚至賠錢,公司照樣可以運營下去。這是在中國很流行的做法,比如360公司,他們公司沒有任何一個產品是對用戶收費的,但只要它的用戶群夠龐大,就不愁資金。小米可以用很低的毛利率賣產品,然後整合生態系統,通過其他方式賺錢,這是和其他手機公司通過手機本身賺錢是不一樣的。
小米通過媒體運作,造就了「雷布斯」這樣一個神,很多狂熱粉絲去買小米手機就像為了支持周杰倫而買專輯一樣。
小米之所以是一個偉大的公司,並不是它山寨的多麼有誠意,CP值有多高,而是他開創了一種全新的營銷模式。用期貨的概念賣手機,用「明星-粉絲」的模式連接客戶。這種創新並不遜于蘋果對手機的重新定義。
大多數公司都是從山寨別人開始起步,但要成為各中佼佼者,一定是創新
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引述《Lsamia
(samia)》之銘言:
: http://soft.chinabyte.com/31/13032031.shtml
: 日前,iSuppli中國研究總監王陽在微博上表示,小米手機 4目前的成本達到了2100多
: 元。這一消息引發了軒然大波,畢竟iPhone 5 /Galaxy S5的成本也不過是199/256美元而
: 已,小米4的成本居然比它們還高,顯得有點不科學。
: 今天,iSuppli中國研究總監王陽發布了一篇長微博,對此事做出了正面回應。
: 王陽表示他提到的成本並不是簡單的物料成本(iPhone 5/Galaxy S5的是物料成
: 本),而是包括物料成本、增值稅、不良率、損耗、專利費用、製造費用(不包括研發、
: 模具和專用設備的投入)以後的成本。而隨著未來量產規模的加大,物料成本必然會有所
: 降低。用他的原話來說就是“不賺錢的事兒短期內是有可能的,長期是不可能的”。
: 另外王陽還預測稱,小米手機4的銷量將會達到2000萬台左右,如果小米4最終的
: 銷量真能達到王陽的預期,那麼無疑會再次創造國產手機的神話。
: 心得:
: 是說這單位當然是人民幣XD
: 依照小米現在才排第五的數量,要用量來壓下成本看起來還有很長的路要走,
: iPhone大多控制在199美元,Galaxy S系列每年都略貴一些,不過折台幣也是七八千.
: 按照目前小米4號稱兩個月供兩百萬隻的數量,攤提下來每隻台幣破萬好像也不意外,
: 看起來小米真的狠下心要用時間去換價格空間?