NBA行銷教父：David Stern
退休不到半年，NBA幹了30年總裁的David Stern就要被供奉在籃球名人堂。Stern開心的
說，「對我來說，這是非常重要的獎項與肯定，這意味著我的工作得到同行的肯定。」
前勇士、拓荒者教練P.J. Carlesimo形容Stern，「在我們這個世代，他是有史以來最偉
大的體育聯盟總裁。」
這句話即使是NFL、MLB兩大聯盟歷任總裁、悍衛者都很難反駁，Stern用球星、行銷國際
策略和電視轉播，把NBA和籃球行銷到全世界的手法、故事、過程、成就，宛如一場魔術
盛宴，也成為全球運動行銷最佳範本。
1984年Stern就任NBA總裁時，當年NBA比賽剛剛有了電視轉播，1980年NBA總決賽沒有直播
，甚至只能被製作成電視節目，排時間播放。
但2014年2月，Stern退休時，NBA球員平均年薪超過500萬美元，是全世界最富有的運動員
。
Stern回憶說，「1980年代初期，當時NBA只有20多個工作人員，我們的工作是希望可以讓
一些球隊撐得更久一點，同時儘力把他們的比賽推上全國電視台轉播。」
「當時我們集中注意力在一些事情上，整個NBA大家庭團結起來，我們看著一些球員成為
頂尖球星，受到全球矚目，現在回想起來，一切都是那麼不可思議，這真的太棒了」
Stern談起NBA過去30年篳路藍縷，他對團隊的努力和成果，感到非常有趣。
Stern的NBA30行銷學，就是一部經典的職業運動行銷發展教科書，從理念、熱情、球星，
擴展到行銷、電視、網路，再藉由各種平台整合操作，完美的創造NBA帝國。
Michael Jordan是全球知名度和普及率最高的運動傳奇明星，Magic Johnson的微笑和感
染力，比籃球本身更為迷人，NBA行銷全球成功征服全世界，也讓MLB不得不跟上潮流，走
上全世界。
Stern專注在某一些重要事情上，抓大放小，他執著於體制、結構和法規，建立有序的系
統，他懂得電視行銷，他了解網路趨勢，他更清楚籃球在全球的感染力和普及程度，
Stern用幾近獨裁的經營風格，為NBA創造了團結、法制、行銷和家庭般的融洽。
我們的中華職棒CPBL玩了25年，不管聯盟是四隊還是六隊，好像從來沒有團結過。
我們的SBL超籃玩打了11年，根本不懂團結是什麼。
1994年誕生，1999年就無限期停賽的中華職籃CBA，就是栽在不懂團結的基礎上，沒用對
人，也不懂用人。
Stern很獨裁，但他有手腕，他知道如何讓聯盟、球隊團結一心，他也必須讓球員成為一
個家庭，他用市場機制去做為營收分配基礎，他充分運用電視、網路、市場行銷，做大
NBA這塊大餅，他設法讓球隊老闆賺錢開心，他讓球員的薪水漲到難以置信的層次，他就
是有辦法讓人對他創建的機制和體系效率不得不服從。
Stern進入籃球名人堂，他換了一種身分，成為籃球大家庭的一員，分享榮耀與經驗。
看得容易，要學困難，CPBL、SBL如何引以為鏡，需要很多時間、智慧和運氣。
http://www.dongtw.com/nba/nbaspecial/20140809/00080034.html