https://i.imgur.com/SoMPiAx.jpg
原文鏈接：dexerto.com
https://bit.ly/36eYodE
原文作者：Richard Lewis
https://www.weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404506059166319057
轉載請註明翻譯者，至於你認識的那個譯者叫什麼名字，無所謂。
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自2019年6月以來，Richard Lewis一直在調查鬥陣特攻職業電競聯賽的幕後情況。
在上篇，他與許多匿名的動視暴雪員工和前員工進行了交談，當時他們中的許多人正在失
去工作，或是在比賽方向上發生衝突。
這一次，他採訪了匿名的特許經營者，因為我們發現有許多隊伍在第三賽季開始之初為賺
錢而苦惱。
譯者註：彼時疫情因素還沒有影響到OWL的線下賽計劃。
聯賽的誕生
https://bit.ly/3cIj1RT
在我們開始討論聯賽賺了多少錢之前，讓我們首先說明為什麼聯賽會存在。鬥陣特攻職業
電競聯賽被設想為一個金錢收割機——許多電競公司的高管多年來一直告訴我一個故事；
它基本上講述的是當電競狂野生長且突然有利可圖的時候，暴雪感受到了一種特別的受騙
感，因為他們從來沒有得到多少回報。（譯者註：熟悉韓國的星海聯賽的觀眾都對這個故
事不陌生。）
許多不同的消息人士多次告訴我一個這樣的事實，當Twitch以9.7億美元的價格賣給亞馬
遜的時候，暴雪多次詢問Twitch他們能從這筆交易中獲利多少，因為正是「他們的遊戲」
幫助Twitch取得了成功。當Twitch向他們解釋說回報是每個實況都在宣傳他們的遊戲的時
候，他們認為這很難以置信。
因為他們的憤怒，有一段時間他們一直在尋求購買一個實況平台，這樣他們就可以在需要
這樣做的時候獨家實況他們的所有遊戲，從而背刺Twitch。這導致了與註定要失敗的
Azubu平台的談判，這也是買下MLG的部分動機，因為MLG有一個MLG.tv的實況平台。
http://mlg.tv/
https://i.imgur.com/wbeHe8B.png
消息人士指暴雪對Twitch在出售給亞馬遜時沒有和他們分享9.7億美元的份額感到憤怒
順帶一提，2017年的鬥陣特攻職業電競聯賽季前賽在暴雪擁有的平台上獨家實況而不是在
Twitch上這件事絕非巧合。從表面上看，對於一個嚴重依賴收視率並通過它來吸引贊助商
和合作夥伴的項目來說，這是匪夷所思的。這似乎是在展示肌肉，告訴Twitch暴雪並不需
要依賴他們。
https://bit.ly/2ZfqWCb
此外，有傳言說暴雪已經確定，如果他們不能與Twitch達成一個有效的播出協議，他們會
考慮將他們的遊戲從平台上撤離。只有從這個視角來看，史無前例的9000萬美金兩年期協
議的達成才是有意義的。我們稍後會強調這筆交易的重要性。
https://es.pn/2Zcua9D
暴雪一直尋求為他們的作品打造一個聯賽，這個聯賽可以以NBA或NFL的方式創造收入。星
海爭霸2的受歡迎程度已經開始減弱，他們的腦迴路還來不及從這個漩渦中逃出來，所以
起初他們決定嘗試的是《暴雪英霸》。
英雄聯盟和DOTA2已經壟斷了MOBA的市場，但是暴雪天真地相信，憑藉他們不同的設計理
念，如果他們還能創造一個有利可圖的電子競技道路以激發遊戲的興趣，這是可以成功的
。
這個計劃誠實地說開始於2015年，名為「宿舍英雄Heroes of The Dorm」的大學生比賽在
ESPN2台播出，許多業內人士表示這並非是體育聯播網自發決定轉播這一比賽的，實況時
段是由動視暴雪購買的。在一個週末的時間裡勝者贏下了伯克利的全額獎學金，媒體的反
應大多都是積極的，儘管那些ESPN的忠實觀眾在社交媒體上大驚失色。
大約在六個月之後的暴雪嘉年華上，他們舉辦了世界總決賽。權威人士無法真正衡量人們
對於遊戲的興趣度，因為無論展示什麼，暴雪嘉年華的收視率總是很高。比賽之後，暴雪
宣布了一個重大消息，暴雪英霸全球巡迴賽（HGC）即將來臨。
https://heroesofthestorm.com/en-us/blog/19994382/
https://www.youtube.com/watch?v=XTYw1Vwc46k&feature=emb_title
400萬美元的獎金池被分配在一年的不同比賽之中（在下屆的世界總決賽開始之前分為春
、夏、秋三個賽季），這是一筆不小的開支。但相比之下，更成功也更受歡迎的英雄聯盟
全球總決賽的獎金是500萬美元。這個舉動過分自信了。
隨著時間的推移，顯然這個遊戲根本沒像暴雪所希望的那樣起飛。除開中國大陸的收視率
（因為灌水嚴重），數據很能說明一些問題。2016年秋季總決賽收穫了82000的收視峰值
。一年後的2017總決賽就僅有6.9萬了，次年更是降至6.4萬。在賽程表上一些較小的局網
賽事的Twitch收拾率往往在8000到20000（如果日期很好的話）之間波動。顯然，在電競
方面，這是一款靠著生命力支撐的遊戲。（譯者註：早在2017年，中國的頭等暴雪英霸戰
隊eStar就選擇了跑路，再往前一段時間，「萬年老二」EDG也解散了英霸分部。）
奇怪的是，這個事實似乎並沒有被你認為本該關注得最多的人所注意：那個人正是暴雪自
己。即使在2018年，也有暴雪的工作人員對媒體的發言就像是不僅一切都很好，甚至還超
出了預期的樣子。
https://bit.ly/2LEMobM
電子競技產品主管John Teymoorian對Inven Global表示：「收視率可能比往年有所下降
，但是我們看到的是，很多非英語母語的用戶選擇在我們的其他語種頻道上觀看，因為這
些頻道對他們來說更為友好，所以我們的基線是向上的。」
他補充說：「我認為我們的收視率今年平均增長了15%左右，這相當不錯。雖然引用具體
的數據有些困難，因為它會波動，但是，舉個例子，我們的本地局域網賽事超過了去年的
數字。有時這個數字會是雙倍的，有時則是30%，但是整體來看我們表現得很好。」
https://bit.ly/3dYbxKB
Sam Braithwaite，暴雪英霸的電競主席，在接受《電子競技觀察》的採訪時同樣很樂觀
。他直截了當地驚呼：「看看我們得到的增長吧。光是今年就展現出了暴雪對遊戲的承諾
。我們想讓所有人知道我們會非常重視這一點，我們看到了暴雪英霸與HGC的光明未來。
」這話之後不到半年，暴雪就宣布他們將會停止支持暴雪英霸的所有電競項目。
https://bit.ly/2XaLyJ4
https://i.imgur.com/dYHVISn.jpg
暴雪取消了對暴雪英霸電競領域的支持
現在，如果你一直關注鬥陣特攻職業電競聯賽的發展的話，一些事實會讓你產生既視感的
。這並非沒有理由。許多被用於暴雪英霸的原則被認為是值得複制的。專注於團隊而不是
個人，遊戲的全球化，一個貫穿全年的賽季和一個冠軍，與主流媒體的合作關係……乍一
看有許多相似之處。但最大的區別是，聯賽是為誰設計的。
暴雪英霸失敗之後，一些消息人士告訴我，暴雪進行了自我剖析，但和絕大多數遊戲社區
的結論不同，他們認為自己大多沒有過錯。反而是市場、粉絲、隊員和組織者都因為讓遊
戲沒能達到暴雪感覺應該達到的高度而飽受指責。
因此，這一次，他們不希望聯賽因為依賴電競領域的老牌勢力而被牽制。相反，他們希望
吸引老牌傳統體育隊伍和風險投資團體「購買席位」來進入聯賽。他們的影響力和媒體傳
播能力，以及負擔費用的能力遠比一般的電子競技隊伍更強，這正是推動鬥陣特攻進入主
流視野所需要的。隨著電子競技迅速成為此類集團投資的最新風潮，他們已經擁有了打開
潛在投資者的錢包的時髦術語。
鬥陣特攻職業電競聯賽的最初提出是在2016年11月的暴雪嘉年華，不久之後聯賽正式官宣
。美國的億萬富翁，體育隊伍的持有者Robert Kraft（NFL的新英格蘭愛國者隊的持有者
）以及Stan Kroenke（阿森納隊的持有者，聽說阿森納球迷恨瘋他了）與其他潛在買家一
起出席，到了2017年3月——在被提供了一份非常有利的合同，並反映了他將會為聯盟提
供的名譽度和信譽之後——Kraft成為了第一位官方註冊者。
同月，摩根士丹利發表了一份似乎旨在吸引更多買家的報告。這份題為「電子競技：一份
80億美元的看漲期權？」的報告從未公開發表，但它在業界人士中廣泛傳播，主要是因為
它成為了無意的喜劇來源。報告指出，每年有8場小型賽事以每張門票25美元的價格吸引
了18000名現場觀眾，因此每年的門票銷售收入為1300萬美元。報告接著表示，20%的門票
銷售收入來自於衍生產品，每場比賽每人額外增加4美元的收入，該報告還指出，他們相
信有50%的鬥陣特攻錦標賽觀眾會購買與聯賽相關的遊戲內數字商品。總而言之，理論上
最好的情況下，聯賽會產生與WWE一樣多的收入。
這些數字聽起來簡直樂觀得難以置信，甚至不可能通過他們得到這些數字的方式來理解它
們。綜上所述，英雄聯盟全球總決賽——世界上最受歡迎的電子競技賽事——偶爾才會超
過這些觀眾數字。鬥陣特攻與英雄聯盟的受歡迎程度並不接近，因此所有的數據都是永遠
無法達到的。
不過，你得明白，報告的目的是讓風投集團冒風險，這樣你就能理解為什麼這些數字被放
在前面和核心的位置。如此小的投資就能獲得如此多的回報的機會，對於這些集團來說往
往是不能放棄的。
https://i.imgur.com/uH1VIwk.jpg
鬥陣特攻職業電競聯賽最初於2016年11月成立
收入
「許多人對鬥陣特攻職業電競聯賽最初的願景和夢想是能把名額賣給一個有著無底洞一樣
多的金錢的NFL老闆，能在虧損的情況下經營這個東西五年。但現實是，這並沒有發生。
」
上述言論是由一家鬥陣特攻職業電競聯賽席位的特許經營者的經理說出的，他一直覺得聯
賽缺乏商業性。聯賽是怎樣服務那些經營者的？起初隊伍持有者們的積極的反應一波接一
波，但回想起來，這似乎是在吹牛。雖然動視暴雪已經宣布高知名度的贊助商加入了聯賽
，但幾乎每一個我採訪的經理都會重複一個事實，那就是他們的運營成本很高，正在等待
聯盟分紅，並且表示動視暴雪在合同中獅子大開口。
https://twitter.com/JackEtienne/status/991081405529579520
https://i.imgur.com/GEDW5GS.png
這是有誤導性的。OWL把贊助標準提升到了一個在2018年不該有的高度。——Jack
Etienne，2018年4月30日
「幾乎每個OWL隊伍都在虧本，我可以這樣告訴你，」一家特許經營者的經理說。「聯賽
是賺了大錢，但隊伍也搞砸了。與Twitch的合同確實拯救了整個事情，但是暴雪為他們自
己賺了大頭。與其他體育聯盟相比，我們的商品分成是非常少的。他們決定了我們可以擁
有哪些贊助商。同時我們還必須支付員工、隊員、住宿、旅行、食物的費用。這一切都要
支出，主場制開始之後支出只會增加。」
另一家特許經營者的經理說：「鬥陣特攻職業電競聯賽隊伍的成本遠遠超出了人們的假設
。以我的經驗來說，這是我所遇見的最貴的電競隊伍。想想看，你的隊伍平均有9名隊員
，他們的平均工資，我可以說，接近六位數。」
「沒有很多電子競技項目會允許你板凳上有三名替補。因此你需要在陣容上平均花費100
萬美元，這還沒有考慮你為這九個人提供食宿，以及一名教練、一名分析師或是其他各種
人員的情況下。」
雖然最初這些投資是由加入聯賽的投資集團來承擔的，但是計劃最終是讓所有這些成本被
以下三個主要收入來源抵消：贊助商、銷售和轉播權。到目前為止，這個神聖的三相之力
並沒有像特許經營者所期望的那樣出現。大多數情況下，聯盟似乎是主要的受益者。尤其
是贊助商，這是隊伍的一大絆腳石。因為聯盟決定了他們可以被誰贊助以及，更重要的是
，聯盟認為誰會與聯賽的贊助商發生衝突。
「這並不是說戰隊可以為了賺錢就隨便出去拉贊助的。」一位特許經營者的高層管理人員
這樣對我說。「暴雪不僅給了一份我們不能有的贊助商名單，還列出了他們希望我們拉到
的贊助商類型……問題是，我們作為特許經營者簽下的任何贊助商，都必須得到聯盟的批
准，而且還不能和現有的任何联賽贊助商發生衝突。」
「這意味著，舉個例子，如果聯賽有一個官方的能量飲料贊助商，那麼，沒有戰隊可以擁
有一個能量飲料贊助商。聯賽是被可口可樂贊助的……那麼沒人會允許被百事可樂贊助。
這只會讓獲利更加困難，因為聯盟是第一位的。」
https://i.imgur.com/mPYLmbq.jpg
Bobby Kotick是可口可樂公司的董事會成員。
https://www.coca-colacompany.com/company/leadership/bobby-kotick
可口可樂的合同是許多聯盟利益相關者私下表達過不滿的案例之一。這被視為是一項對特
許經營權本身有很大限制的交易，並且他們說，這項交易對聯賽沒有什麼價值。他們指出
，動視暴雪的CEO Bobby Kotick是可口可樂的董事會成員，並表示這筆交易旨在為可口可
樂提供本質上免費的廣告（作為一個品牌他們真的不需要這樣做），同時讓聯賽的財務情
況看起來更好看一些。
https://esportsobserver.com/blizzard-owl-coca-cola/
「順帶一提，這筆交易簡直就是 bulls**t，」一位早些時候提到過的經理這樣告訴我。
「但是，這並不能阻止它對我們拉贊助產生影響。」更令人懷疑的是，動視暴雪電競首席
收入官Brandon Snow拒絕公開透露贊助條款。
https://es.pn/2XbXvyj
贊助協議是聯賽最值得稱讚的事情。聯賽與英特爾、惠普OMEN、豐田、T-Mobile（網路運
營商）、Spotify（串流媒體音樂平台）以及Sour Patch Kids（軟糖）。其中一些合同價
值超過1000萬美元。然而，目前一些大牌贊助商尚未同意續約，其中最引人矚目的是英特
爾和惠普OMEN（譯者註：順帶一提這兩家都贊助了今年中國的英雄聯盟職業聯賽），這被
認為給動視暴雪的市場團隊帶來了更大壓力，他們需要達成協議以抵消如果在主場賽季贊
助商不續約所可能造成的任何潛在的損失。這發生在聯賽曝光度極低的時候，多個轉播團
隊的知名成員目前已經離開了聯賽，Twitch的收視率也在下降。
https://www.youtube.com/watch?v=srJMb8ksuCM
商品銷售在那些更成功的特許經營者看來也是引發驚愕的事情。最初的計劃是，無論特許
經營者賣出什麼商品，都只和聯盟分成，以鼓勵景妙的設計、營銷和精幹的銷售團隊。當
一些戰隊開始在周邊商品銷售上落後時，他們召開了一次會議，並同意改變這種做法，使
整個聯盟的所有銷售額都由所有的隊伍平分，懲罰那些銷售業績更好的隊伍，並鼓勵那些
沒有那麼成功的隊伍。雖然這不是傳統意義上的電競的運作方式，但這是NFL和NBA老闆們
所習慣和期待的。
「如果你認為我們可以通過銷售隊服來抵消贊助商的問題，那麼你就錯了。」一位隊伍總
經理這樣說。「反正銷售情況沒有我們希望的那麼好，但如果你的牌子很響，至少你會賣
出更多的隊服。本來是這樣的，但後來我們聽說Robert Kraft因為波士頓崛起隊的隊服賣
得不好而生氣了，因此為了安撫他，聯盟決定改變收入分成的方式。現在我們所有的隊服
銷量分成都是一樣的，所以如果我的隊伍有更多的粉絲和更好的品牌，這並不重要。我的
銷量支撐起了聯盟中最差的牌子。」
至於那9000萬美元的Twitch合同，說它是昂貴的錯誤可能有些輕描淡寫。另一位Twitch的
高管公開表示，目前這筆交易不太可能重演。「在公司內部，這筆交易被稱為公司歷史上
最糟糕的一筆交易。」他們解釋說。「並且我們已經採取行動，保證它再也不會發生。」
「特許經營者在轉播權上根本沒有話語權，」一位戰隊經理證實，「我們無法自行與當地
的體育聯播網達成交易。這項工作必須和聯盟一起完成。聯盟與Twitch達成的合同為期兩
年。我們都從小道消息聽說Twitch不會再花那筆錢去買我們的聯賽或是任何電競內容了，
所以我們都被嚇壞了，以為自己錯過了什麼事……」
一位較早加盟的戰隊經理說：「我理解，如果你推出這樣的聯賽，會有很多前期成本，但
現實是我們都在第三賽季的門檻上了。如果你看看媒體合同和贊助商，以及所有那些需要
續約的東西，比如英特爾和OMEN，如果這些事情不成功，我們明年的情況就會很糟糕，很
糟糕。」
https://i.imgur.com/TT0ft52.jpg
Twitch的一位高管稱，這項價值9000萬美元的合同是公司史上「最糟糕的」
聯賽產生的所有收入的分成方式簡單粗暴。50%歸動視暴雪，50%被隊伍瓜分。這包含了上
面討論的所有合同。Twitch的合同？4500萬美金會進入動視暴雪的賬戶，剩下的部分由二
十支戰隊瓜分。一百萬美元的贊助突然看起來並不是那麼巨大了，因為50萬美金會被聯盟
拿走，其餘的隊伍也就能得到剩下的50萬的二十分之一。考慮到這一點，就可以決定你是
否能達成一個自己品牌的贊助協議，你可以開始想像到一些無奈。第三個賽季的主場館的
門票銷售額，突然間有了更大的意義。
需要補充的是，並非所有的老闆都對聯賽的賺錢能力失去了信心。動視暴雪已經暗示，他
們將能夠在轉播權方面帶來類似於臭名昭著的與Twitch的合同的價值，儘管我的消息來源
表明，這只能通過將使命召喚聯賽的轉播權與OWL的轉播權打包在一起來實現（譯者註：
此後動視暴雪將旗下所有比賽的獨家轉播權打包出售給了YouTube）。聯賽的大牌贊助商
仍有可能簽下續約合同。還有一個機會，就是看他們能否找到願意花足夠多的錢的觀眾，
收視率的數字幾乎成為了討論的一部分。總而言之，現在是時候用回報來緩和失望的情緒
了，這會讓巨大的初始投資變得有意義。
「我們的擁有者將得到一張2019年的利潤分成的支票。」一位特許經營者的老闆告訴我。
「這筆金額並不巨大，但對於一個體育聯賽的第二年來說，這已經很了不起了。」
在這篇報導之後，Dexerto收到了鬥陣特攻發言人的以下評論。
「鬥陣特攻職業電競聯賽的特許經營體系借鑒了傳統體育聯賽的最佳做法，採用了收入分
成結構，激勵隊伍老闆投資於本地社區。隊伍可以從贊助、廣告、票務、轉播權、周邊商
品銷售和聯盟相關項目中獲得聯盟淨收入的50%。我們將於近期公佈全新的和擴展的贊助
項目。隊伍可以自由簽下大部分類別的贊助，他們在主場的所有收入都將保留在自己手中
。」