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之前有種觀點，專利分析服務有兩條路。
向右走是發揮專利的情報性，把專利當作獲取商業情報的一種途徑；
向左走，是利用分析人員的技術專業性深化法律服務。
兩條路並沒有錯，但是要把專利分析看成一個服務類產品，還需要看到兩點，
一是專利資料的缺陷，二是國內(中國大陸)的市場狀況。
1. 專利資料的缺陷
情報是結合各種資訊加工出來能得出有用的推論性的東西。
但是隨著做的專利分析的人越來越多，做成專利統計的也越來越多。
但也並不是找到一個好的分析人員就能做好一個分析專案，巧婦難為無米之炊，
首先需要正視的是專利資料的缺陷。
(下略)
2. 誰需要專利分析
雖然專利分析的缺陷很明顯，但是作用還是很明顯的。
最為核心的就是他的法律性屬性，比如防侵權調查等。
當然對於一些大企業來說，他們在投資並購、研發立項的時候還是需要專利分析或者是
專利盡職調查的。
(下略)
3. 好產品的標準
雖然專利分析的價值和作用毋庸置疑，那麼它是一個適合乙方推廣的產品麼？
我給出幾個標準，
首先，一定是需求活躍；
其次，是在銷售端獲客成本低，成單率高；
再次，在消化端，易於標準化，可以規模化，最好還是爆款；
最後，客戶粘性高，會複購和轉推薦。
(下略)
4. 大客戶的悖論
能持續產出需求和項目(專案)的，我們可以稱之為大客戶。
那麼他們在哪？怎麼發掘呢？
目前專利分析市場套路有三種，
第一種也就是在已有的專利代理客戶基礎上篩選大客戶，找出有潛在需求的客戶，
然後做推銷，電話或者拜訪都是可以有的。
這種套路適用于專利代理客戶基礎比較雄厚代理所。
但是，缺陷就是你以為的大客戶並不是真的大客戶。
(下略)
5. 互聯網的機遇
上述三種套路，後兩種都必須是長久的線下團隊才能持續下去的。
但是，對於第一種套路，既然需要不停地去開拓客戶，尋找新的需求，
那麼是不是使用互聯網途徑就可以提高產品的流通效應呢？
(下略)
簡單總結一下，專利分析在強的IP部門手下，是非常有用的工具；
但是它由於需求認知的缺失，在大的市場環境下並不能產生廣泛而持續的潛在客戶；
並且專利分析產品執行層面的不易標準化、規模化，導致它不可能成為爆款。
因為每一個專案都需要坐下來，好好談，慢慢談。
一旦甲方不願意提供與工作量匹配的項目費用，或者在固定費用上多加、亂加服務專案，
那麼乙方就真的很痛苦了。一旦乙方不能同時接到幾個專案，穿插執行，
那可能就真的要挨餓。所以從這些角度上看，專利分析並不是一個好的服務產品。
如果遇上了，且價錢合適，就幹他一票；專職做這個，不是不行，就是太累！
那一天下著雨，我打電話給W君，我問他，
早年那些幹專利分析的前輩們都幹嘛去了？
他說：都轉行了。