[心得] 被動元件 真難做

作者: bigsecret10 (Monster)   2016-07-05 11:42:24
本魯25 目前在北部當被動元件當業務,公司屬於貿易商性質,小小的四人公司,
已到職三個月多,目前主要一直開發客戶,不停的找,外加不停的拜訪,
老闆陪著我到客戶端說了一堆又一堆,總是說價格很有競爭力,
但到頭來,當採購發信來時詢價,我們的價格永遠比人家主要代理商差到一個不行,
當不行時一直去詢問客戶買的價格,然後是長單嗎?如果你是客戶,
沒辦法達到你的理想值時,又一直東問西問一問再問,不會煩嗎?
但到頭來卻報不出價格,也無法得到客戶的認同,一直重複再重複,
老闆總是一直說,我們一定可以的,但是目前他開公司到現在,
手上握有的客戶,都是從他待的前公司代理商帶來的,手上沒有握一個是他,
開公司以來的客戶,卻一直告訴我,我們的單價一定可以做到的,
想了又想,我該繼續在這間小公司待下去嗎?我實在看不到這間公司的未來阿,
老闆一直說,兩年後你可以開名車,出國玩,
我心想一直這樣,我他X的買吉X特的腳踏車比較快,
雖然每天訂下目標,打多少客戶,拜訪多少客戶,但客戶願意給我機會時,
卻把握不到,和老闆說後,他說這次沒有,不一定沒有下次阿,
哇!價格不行沒辦法,難道下一次我還要找你詢價嗎?
我覺得太多事,他總是說得太輕鬆,因為你有客戶,但他沒想過,他那些客戶
是從你的前東家帶來的,而非你在新創公司努力拚來的啊~
本魯這樣算是草莓族嗎?是不是承受不了壓力抱怨多呢?
目前月薪27000 
之前是資訊業的工程做2年,想說跳轉看看電子業,當看看業務,
才發現是否選公司是很重要的事呢?
作者: sony0955 (索尼亞)   2016-07-05 11:44:00
業務的必經修煉路程...
作者: purplebfly (紫翔)   2016-07-05 12:10:00
業務好做,我買台傳真機就好了,要你幹嘛呢
作者: singo1979 (軟今天)   2016-07-05 12:18:00
感覺很正面的老闆,沒單他比你還煩惱
作者: hipmyhop (黑我帕)   2016-07-05 12:31:00
能閃快閃 老闆沒有危機意識
作者: SamFuld (山佛)   2016-07-05 13:37:00
是否在大同區
作者: qazwsxyu (qazwsxyu)   2016-07-05 14:24:00
我覺得正常
作者: sunsad (sunsad)   2016-07-05 14:26:00
價格比人高就要發掘自己產品的優點
作者: niya731 (總是期待著)   2016-07-05 14:37:00
主動元件一樣難做啊!聽說被動元件女生比較有優勢...
作者: roger1976 (擱淺)   2016-07-05 15:09:00
台灣各行各業早就飽合了 比交情比價格比服務比票期
作者: rtav (小芸)   2016-07-05 15:46:00
沒有價格優勢就找特點,沒有特點就找G點,白話一點就是找能讓對方高潮的「點」,連這點能耐都沒有,你乾脆不要作業務了
作者: tntbear (苦命上班族)   2016-07-05 16:08:00
國內業務本來就很難做啊~所以我一律跳過
作者: YCTING   2016-07-05 16:21:00
看業績獎金怎麼算,條件好的話再難做也要找到點做下去啊
作者: Belialdeng (風滿樓)   2016-07-05 16:33:00
業務沒獎金這薪水好意思要一直陌生開發喔
作者: FESTUM (邪影)   2016-07-05 18:43:00
價格壓不下就要比服務跟客製化服務 都做不到就快逃
作者: bluekenneth (moso)   2016-07-05 21:00:00
被動取代性高
作者: roder (尊重 q( ̄︶ ̄)p 包容)   2016-07-05 22:03:00
PM和採購的決定權比RD大吧...
作者: akame (光)   2016-07-05 22:52:00
決定權要看公司還有產品啊,RD是決定品牌或規格,採購只是看要下哪一個廠商、決定是不是only source
作者: JamesGO (SquareFace)   2016-07-05 23:41:00
在台北的話中和有家被動還不錯...
作者: PTTOnline (PTT非官方帳號)   2016-07-05 23:52:00
價格輸了真的就沒競爭力了...
作者: kelia3003 (阿臭)   2016-07-06 12:35:00
被動真的不好做 台資陸資廠一堆 而且你們是貿易商 應該也沒辦法接OEM的大單吧?
作者: shyKR (豆苗)   2016-07-06 23:16:00
這真的難做,而且被動元件業務女多吧科科
作者: importantyou   2016-07-07 02:48:00
別鬧了 價格 服務 速度 你們家有哪些優勢?都沒有還是考慮換人跟吧
作者: WatchBus (腕表巴士)   2016-07-07 09:15:00
想知道吉X特是什麼牌 完全沒聽過

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