[問題] 業務導入新產品,開發新客戶 Cersei PTT批踢踢實業坊

作者: Cersei (Lannister) 2016-07-16 21:17:10

Hi
B2B 代理商業務大多有分territory
一家公司假設已經被搶旗了
除了別人出大包是不是通常很難換代理商切單
維繫現有客戶容易
但要切單別家代理商生意難!
平常沒什麼交易互動自然少
而且大部分採購 PM也都很忙 , 也不太喜歡業務來純聊天喇賽
B2B切單是不是只能慢慢等待機會出手?

作者: JFLung9536 (立月小蛇) 2016-07-16 21:59:00

價錢服務出貨速度這3項比令一家代理商好去談一下就會換了我就換過同產品的代理商

作者: tough0510 (果蠅) 2016-07-16 23:12:00

假設，價錢已經差不多，對方服務也很好，出貨也都很快速，那可以怎麼切入?

作者: gigi030507 (火頁火頁) 2016-07-16 23:40:00

看要不要用給我們公司一個機會服務你們這個話術如果比較過還是覺得原本的比較好那再換回原來的

作者: JUSTINACHEN (JUSTINA ) 2016-07-17 00:55:00

自己是採購說風險分散吧雞蛋不要放在同一個籃子裡

作者: jinamc (892031) 2016-07-17 06:26:00

向上經營，不然就是多撒網

作者: luisak (噢) 2016-07-17 16:18:00

看採購主導還是使用者，這東西很難有sop

繼續閱讀