※ 引述《LostVictory (VICTORY)》之銘言：
: 感謝回覆
: 想順便請教一下
: 哪邊有在教人如何議價的課程嗎?
: 因為之前曾被主管唸過 意思是 我議價能力 有待加強
: 站在主管的立場
: 當然希望委外加工的費用越低越好
: 但是 "很多時候"
: 主管要求的目標價 常常是沒什麼依據 只單純為了cost down而cost down
: 最後變成
: 拿著主管想要的目標價 去跟供應商(加工廠)談時
: 因無憑無據 找不出合理的理由 供應商也不願降價
: 不然就是回覆你說
: 這些去年已經降過一次了 今年還要再殺價? 我死給你看等等的
: 也曾被採購課長說過
: 會不會議價? 不會議價 不能當採購喔!
: 真的
: 議價 是當個好採購 最重要的能力 只是 也是最困難的部分
: 一談到錢 大家都嘛斤斤計較
: 只是 在金屬加工領域 一些加工成本的概念 不知哪邊可以充分的獲取?
要把採購當"好"
1. 要有想像力
2. 要會畫大餅
可能會有人反駁我當採購幾十年
從來也不需要啥狗屁想像力跟話大餅
所以我把重點放在"好"這個字
一個普通的採購
把所有採買的主要廠商、次要廠商
聯絡人資訊，交貨日程，付款條件，議價流程
然後再把歷史交易記錄整理好
這樣就算及格的採購了
但要當一個"好"的採購
必須要有很充足的想像力
先說一個觀念
我們買器材是為了"效用"
達到效用是目的，買相對應的器材只是達成目的的手段
比如說
公司新接了一筆單，需要額外一台車來送貨
可能公司會交付採購去買台車
小公司甚至採購人資合一，會順便叫你去招個司機
而真正好的採購
會盡可能的把滿足"送貨"這個目的的方案研究出來
可能公司與買家間有固定的回頭車可以叫
可能這是一筆臨時單，用租車比較划算
可能買方自己就有閒置車，公司業務沒跟他談到不含運的價
可能還有很多沒想到的可能
反正就把一堆能解決問題的方案拿出來附上成本分析表
再請主事者定個案
我看過能做到這麼好的採購通常都是小公司老採購或老闆娘
老闆丟一個需求出來
很快就能擬一個可執行且有價格競爭力的備案出來
而不是只是一家一家詢價
有時候詢一個更有效更先進的解決方案，比詢出一個最低價還有用
再來是畫大餅
這真的看天分
有的採購明明是一筆雞毛小單
但會說得這個單是啥啥啥大廠的試樣
做成了之後會怎樣怎樣怎樣
你價格給我漂亮一點，品質幫我多注意一下
等整個產品打入供應鍊後我們生意根本作不完
到時你要開始考慮煩惱擴廠的問題拉 哈哈哈
虎爛的過程大guy是這樣
先別說浮誇，還真很多小工廠吃這套
願意把價格壓低給你
這也別覺得佔人便宜，基本上對方出給你的價格也是他自己願意接受的利潤範圍
而且很多時候
沒有充足的虎爛跟熟悉度
某些比較獨門的產業根本就不肯口頭報價給你
至少你要說到讓對方相信你不是同業來套價
再重複一次
好的採購
一要有想像力
二要會話虎爛
你提的方案老闆不採用也沒關係
但累積下來的知識和人脈都會成為日後爬升或創業的寶貴經驗
以你機械加工的議價來說
這種每個工業區都一大陀人在做
你真的有把附近所有工業區相關的工廠都打電話問了一次？
還是就以前來往過的廠商話芭樂坎亂殺價？
盡可能的多找廠商來現場估價
你一次拿出五六家廠商的價格給主管看
證明現在廠商給的價格很漂亮
這樣我相信他也無話可說了