我們部門遇到跟你相反的狀況耶～
但也是蠻煩惱的...
我們國外業務部主要業績來源都是舊有客戶
甚至其中一個國家的業績
佔了國外業務部6成業績
維繫舊有客戶也很需要時間
尤其手上有大經銷
喬交期、談價格、追文件（公司拼上市需要大客戶幫忙準備很多文件）
佔去了很多時間...
公司是算季獎金..去年因業績沒到，ㄧ整年沒拿過獎金
今年好不容易達標了，主管說會有獎金，主要是新開發的直客下單
讓負責大經銷的業務反應很沮喪..
覺得那是不是不要去維繫了
把時間全部花在開發新客戶就好...
我覺得業務的確該開發新客戶
但每個人都很努力 讓業績達標
覺得主管說業績獎金來自於那ㄧ家新開發直客也是很怪啊......
照理說業績沒達標 開發在多只下散單的客戶
也是沒有獎金
業務最重要的就是獎金
不然像原原po說的...誰想要努力啊...
※ 引述《empresscute ()》之銘言：
: 現在的公司
: 國外業務是沒有業績獎金的
: 是每個月拿固定薪水
: 我突然覺得那這樣誰要去開發業務啊？
: 就算業績好 賺的也是給公司
: 那多一事不如少一事…
: 最好每天事情愈少愈好
: 多接客人鳥事多
: 還要多處理後段船務出貨的事情多麻煩
: 有人也覺得我公司這樣很怪的嗎？