其實這篇要問的是，如何跟閉門近15年以上的傳產，導入Alibaba(國際站)
重點在，如何跟傳產企業主溝通.....
我自己是這個傳產外聘的顧問，幾乎算是個"外人中的外人"
公司已經習慣了做"過水生意"的貿易型態，老客戶有70%是不問原因，每年都會固定
採購一定的數量，所以養成了"客戶理所當然"會跟我們下單的概念
然後到了近三年，公司最引以為傲的商業模組，終於碰到了始終要碰到的問題
"新客戶越來越少" => 公司近15年沒去思考為什麼客戶一定要跟你買，你"不是"賣特殊
原物料，你覺得客戶不會透過其它方式如Alibaba/Aliexpress去開發成本更低的供應
商嗎?
可怕的是，公司從最高領導者到業務，真的沒有去思考這個問題
A."我們還有一些舊客戶，撐一下就好，景氣會循環"
B."等我們實體業務面有賺錢了，再考慮B2B平台吧" (到底在說什麼?)
C."進入公司官網的客戶根本無法搜尋產品、也無法透過網站的詢單系統與我方聯繫"
一般公司如果已經邁入C，通常都會開始止血、檢討...但也不一定會
這間公司的宣推模式，是不停的參加相關性很低的展覽，評估相關性的keyman
跟最終決策者，只是為了"門面"而去不停的參加"客群落差越來越大"的展覽.....
B2B平台如Alibaba，是要從根本面去開發/增加你過往開發方式開發不太到的客戶
而不是買名車、名牌包包、公司大門花50萬重新裝潢的概念
我知道板眾99%會說:"你怎麼還不快逃?"
但還是想問問，板上是否有溝通高手，有碰過類似問題能夠成功與企業主溝通的?
我知道正常的溝通方式是無效的，冰封三尺 非一日之寒....

很難。很多老公司老闆不見棺材不掉淚，真的了解，願意接受，改變的不會拖這麼久

另外很多傳產老闆看到中國來的就先不用了~找非中平台吧~

想辦法帶他們去聽其他已加入經營的公司分享?

一堆家族企業啦… 穩穩做就是賺錢 不然就是慢性死亡二代很多低能 又不敢冒險。 有些一代還是接別人客戶做B2B打開市場 要花很多成本，然後主導權不在自己身上

我們走阿里巴巴將近一年，只能說慘不忍睹原意是想提高庫存販售價值，人力物力都投入後剛開始詢問度很高，到目前成交量不到一萬塊台幣現在在考慮要不要儘早停止這塊，該給代理賺還是給人賺

請你只是企業主用來自我安慰自己有變革的想法。既然對方喜歡參展，你就先從幫他們改變參展的類型，取得進一步信任後再來引導進入電子商務的門檻。

b2b特殊殊料做在網路上只會吸引到小客戶，真正大客戶，還是要靠業務拜訪說明，一些顧問真的有實務經驗？還是只是理論派？阿里巴巴平台算了，評價爛到可以

先洗接班人啊 外人要改變家族企業太難

很多老傳產的資產都夠吃幾輩子，多或少而已，尤其傳產都勞力技術資本密集，做不下去大不了資本拋售又是可以在吃半輩子，他若沒有百年思維怎麼會特別再投資再開發？人老了真的會越來越怕死，人之常情。

換頭頭才有可能

你想往B2B轉型，專業都不是問題，市面上一堆代理公司在做傳產轉電商服務，問題只在於你是不是老闆兒子， 如果你只是員工那別白費工夫

想起十年前跟我老大講阿里巴巴..辦個誠信通..那時好便宜提了一年案都被否決...還說把官網做漂亮就好..對牛彈琴還好離開的早...今年公司都關門了因對當初公司都做外銷..沒內銷..用阿里打打知名度跟曝光

公司策略錯誤，不用抓自己去陪葬

從企業主的需求去推，但要看你對這個產業了解多少，否則你無法用業主能懂的語言去拉著他向前走你只能引導思考，不要給答案，讓他們自己說出來，讓他們認為這是自己想通的，才能走下去。人都會支持自己想出來的論點或結論，希望有幫助。

請問您覺得阿里巴巴若做不好，下一步是什麼您目前除了阿里巴巴，還有其他方案嗎

所以你之前有過導入電商B2B成功的經驗嗎？

公司有導入erp嗎？如果連這都沒有接b2b只是死更快…

順水行舟 順勢而為 你是幫忙扶著舵 不要把自己當船東不要連扶著舵的機會都失去 除非你不想做了

這我做過，同樣是找阿里巴巴，建議是省點力氣吧然後同樓上oherman意見，導入ERP是最重要前置我那時候是兩方同時進行，下場當然是爆死