※ 引述《sopphii0215 ()》之銘言：
: ※ 引述《Sango150 (唉唉)》之銘言：
: : 其實這篇要問的是，如何跟閉門近15年以上的傳產，導入Alibaba(國際站)
: : 重點在，如何跟傳產企業主溝通.....
: : 我自己是這個傳產外聘的顧問，幾乎算是個"外人中的外人"
: : 公司已經習慣了做"過水生意"的貿易型態，老客戶有70%是不問原因，每年都會固定
: : 採購一定的數量，所以養成了"客戶理所當然"會跟我們下單的概念
: : 然後到了近三年，公司最引以為傲的商業模組，終於碰到了始終要碰到的問題
: : "新客戶越來越少" => 公司近15年沒去思考為什麼客戶一定要跟你買，你"不是"賣特殊
: : 原物料，你覺得客戶不會透過其它方式如Alibaba/Aliexpress去開發成本更低的供應
: : 商嗎?
: : 可怕的是，公司從最高領導者到業務，真的沒有去思考這個問題
: : A."我們還有一些舊客戶，撐一下就好，景氣會循環"
: : B."等我們實體業務面有賺錢了，再考慮B2B平台吧" (到底在說什麼?)
: : C."進入公司官網的客戶根本無法搜尋產品、也無法透過網站的詢單系統與我方聯繫"
: : 一般公司如果已經邁入C，通常都會開始止血、檢討...但也不一定會
: : 這間公司的宣推模式，是不停的參加相關性很低的展覽，評估相關性的keyman
: : 跟最終決策者，只是為了"門面"而去不停的參加"客群落差越來越大"的展覽.....
: : B2B平台如Alibaba，是要從根本面去開發/增加你過往開發方式開發不太到的客戶
: : 而不是買名車、名牌包包、公司大門花50萬重新裝潢的概念
: : 我知道板眾99%會說:"你怎麼還不快逃?"
: : 但還是想問問，板上是否有溝通高手，有碰過類似問題能夠成功與企業主溝通的?
: : 我知道正常的溝通方式是無效的，冰封三尺 非一日之寒....
: 原PO你好,提供我個人的一些溝通經驗給你參考(但不敢說是溝通高手啦..)
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