※ 引述《wangman (不要厭我)》之銘言：
: 最近工作不順遂，考慮想轉做房仲業務類的工作，以前做過一年多的業務經驗中
: 我所遇到的困難是常常找不到話題跟重複拜訪的客戶閒聊，
: 不知道板上的高手們有沒有方法可以教導一下
: 或是推薦我一些書籍，可以讓我自修 感激不盡，謝謝大家
你的問題問反了，其實這也是一般業務新手的通病。
怎麼說呢？
因為以下兩點原因：
1.並不是每一個客戶都要你跟他聊天
2.如果沒有成果也沒有期待，為什麼你要去找他？
房仲的客戶要求得很簡單：買到好房子，或是把房子賣出好價錢。
他為什麼需要你來跟他閒聊呢？
如果你認為閒聊就能拉近彼此的關係，那我們天天找建商和老闆閒聊就好了。
真正的重點在於：
一位成交量大的房仲高手是怎麼做的？
一位能成交大筆金額的房仲業務是怎麼做的？
他們的重點不在閒聊。
而在於話語之間是否擁有價值？
有價值的東西，是那些客戶想聽的，想了解的，認可的，相信的，願意支持你的原因。
一位新手房仲在什麼都沒有的情況下，惟一能讓人認可的，就是努力積極度。
別人教你一星期回報是嗎？你不能天天回報嗎？
別人教你一天六組行程嗎？你不能一天跑到十組嗎？
別人教你發廣告？你不能請你的朋友家人全都幫你打廣告嗎？網路、實體全部都打！
啥？我離題了？
你試著天天回報你的客戶你的努力。
你試著增加回報客戶的數量？
你試著把客戶當成你的好朋友，跟他們說：
「為了你的想法，我拚了命也要完成，為了實現想法，所以我..這樣做.那麼做！」
你真的做了，客戶就會被你感動。他才會願意跟你閒聊。
而不是你閒聊，期待你什麼都沒做能感動他。