快兩年前Po了第一篇
現在看起來很有感觸，兩個想法一樣沒變
對於保險業，我依舊覺得沒有想像中難
學保險就是學做人，很多老闆說，外勤一年抵內勤五年
這兩個想法是
1、做定期險的業務不會陣亡，也不會賺不到錢，也可以晉升得獎百萬年薪
2、陌生開發不是不找緣故，是緣故量不夠，所以利用陌生開發增加準客戶量，緣故還是
要經營
我在富邦三年多，業務襄理
高雄人，在台北陌生開發起步
沒拿過大獎，目前取得的就是出國獎勵這樣，很普通的業務
陌生開發是許多保險公司有開課教授的，很多保險業務也都會陌開，甚至主打陌開
但有方法，不代表就能活下來
如果你本來人緣不是很好
想靠陌開成功
除非你改變與人相處的方式，否則很難
因為陌開不是給「不想跑緣故」的人做的，這種人做保險一開始就心態不對
陌開是給「想做保險但緣故量不夠」的人做的
一旦心態對，再苦都撐的下來
知道你在做保險，並與你維持良好關係的人一旦多了，就不愁沒有客戶
他們有需求，你就會是選項之一
再來是定期險，賣定期險是很常見的事情
我身邊的業務員也沒有人狂推終身
要買終身的很多都是客戶要求
定期險佣金也沒有比較低，跟客戶認真討論過，一起做出規劃才是重點，客戶就會吃好到
相報
不替客戶著想的業務員、不體貼的業務員，終究會被淘汰
因為客戶也不是白癡
保險業真的沒有想像中難
難的是堅持每天學習跟進步
堅持在低潮時也不放棄努力
堅持在看到其他新人靠緣故報幾百萬的case時你仍能心甘情願跑陌生簽小單累積
這些做的到，保險一定做的起來
歡迎各位交流
也歡迎對這行感興趣的加line討論，或許有機會一起努力